今天正好生日，收到客户的新订单PO。算是生日礼物吧！😄祝生日快乐，三十岁前的目标加油。😊
想跟大家分享下这个客户成交的过程，其实也挺好玩的。
这个客户跟了好几年，也就是是去年有第一次合作，才下了八千美金左右。要的也是我们公司比较便宜的产品。本来一直觉得他们家估计量就这个样子，没多大。第二次订单是四月份展会上推了个新产品，回来要样品，测试等，花了大概两个多月，也跟同行的产品对比下质量各方面，选了我们家产品，下单了。跟单过程中，出现的问题都帮他第一时间站在他的角度解决，客户也很满意。
有一次无意中，加了产品经理Skype.然后聊天，跟他普及了下PC端两个模式的区别【我已经跟很多客户普及过】，也帮他分析了这个产品跟之前做的普通产品区别，价格虽然相差不大，但是却可以有更宽泛的市场占有率。他接受了，要样品测试，其实一般我们已经成交的客户免费送个样品都是可以的，但是他坚持要自己付钱买样品测试，我也ok，又顺带问了下另外一个比较贵的产品市场，因为他们国家这块算比较狭小，这个产品我没报很大希望，客户也这样说，这片市场目前还没打算，考虑到价格高和风险性问题。我顺水退舟，说没关系，我送你知道样品跟你买的样品一起寄给你，你测试下，如果后面发现有市场了找我买也不迟。客户同意。样品寄送一个月后，客户发邮件，确认最初我推的一款订单，同时也问了我那个免费样品那款的情况，说要做四个颜色，数量不多，500pcs每个颜色第一单试一下，同时在skype找我跟我谈。
我马上跟公司申请是否可以支持客户，也跟老板分析了这个客户，把原因告诉他，老板同意。确实做这个数量供应商不好做，我也让采购帮忙先找供应商确认下，供应商也答应支持。客户说为了不让你为难，我还是把数量增加到1000pcs。当时心里还是蛮感动的。我在努力给他申请支持他同时他也会考虑到我的难处。因为国外最近都要放假，他也是周五就得放假，所以这个订单细节都得沟通好。为了不影响订单进程，我把我要回老家看孩子的计划都取消了。😭。 晚上也一直skype谈细节，终于基本确认颜色等都ok了。客户再次问了下价格，我有点蒙，我记得是给了价格的，因为这个产品价值还算比较高的，很多客户不懂市场很容易被价格吓跑。我心里有点慌，怕确定好的所有都白费了。果然价格高了，客户在网上找了些其他很大公司卖的，对比下来我们价格没有优势，让我帮他申请好的价格，这个过程花了两天两头确认来确认去。终于收到老板支持客户，价格ok。 客户接着又问个其他配件产品，我赶紧找图给他看，价格合适，4K.准备给我发PO前又给我确认，是不是可以再继续下第一次订单的那款，只是数量比较少，我前面也没同意，后来结合订单。有跟其他产品共通的材料。也跟公司申请了下，ok，答应给他做了。客户说你不要离开，我现在走公司流程把PO发你，你赶紧做好PI和PL给我。终于这个订单下下来了。👏整个过程中跟客户的沟通其实都还蛮开心的，因为客户已经很满意我们的沟通和配合。哈哈。
挺开心的，意外的免费样品得到了意想不到的收获。😍
@mrhua 有个愿望需要你帮我实现呀，希望帮我加个血钻。😍🙏🙏🙏
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