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苏小雅
2020-05-14 22:05

阿里5月变化

一。线上展会5.11投放

 

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问题：无法知道客户访问信息，不方便留存客户信息。大部分为录播投放，整体效果不太好。6月还会上线一个展会，继续看阿里优化策略

怎么样能打通客户跟供应商？是否支持直播间一键索要，换名片功能。

二。直通车投放变化

基于买家调研及数据分析，为了给买家提供更好的体验，现决定从5月10号起将直通车搜索广告右侧位置融合（左右融合）；即在5月10号之后，买家在搜索gallery页面和list页面不会看到右侧广告展示

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原来顶级展位+5个直通车+右侧10个直通车+下方4个直通车 变换为 顶级展位+5个直通车+下方5个直通车
建议：以后可能变成首页10个直通车位置的竞价。但是先不要慌，喝口水，如果做直通车的话，去观测下https://www.alibaba.com/premium/_+关键词 看下排名，只要在前三页就可以了。
而且主站的投放效果www.alibaba.com 整理占比流量最多能达到30%-40%、智能推广，广告页投放占主要流量入口。
当国际站把流量全部打散重新投放之后，任何一个推广都要计算好投入产出比。
 
三。新增推广
问鼎和品牌直达上线
1.问鼎 

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问鼎，简单说来就是一种突出品牌的搜索广告，以banner的方式直接展示品牌信息，展示位置在搜索结果顶部，广告URL可选择设置为产品or店铺链接，目前仅支持PC端展示。
 计费方式是采用CPT，即按照使用时长付费，目前是按年购买。
购买规则：
 以词的形式购买，商家可以购买1个主词，加赠送2个词，一共是3个词（即一主词两辅词）。
· 目前售卖方式是以品牌包的方式，整包必须包含问鼎（意思就是不单独卖），其他品牌产品（顶展、回眸、明星展播）可选择购买。
· 另外有金额要求：整包≥35w且问鼎≥20w（看来只有土豪商家才能买得起）
购买品牌包，对商家平台情况也是有要求的：
 a.平台星级≥2星
b.金品+1星直达
 满足其一即可，或者找自己的客户经理购买。
2.品牌直达

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品牌直达，也可称为独秀，也是一种突出品牌的搜索广告。
 计费方式：同问鼎一样，采用CPT。 
购买规划：
 · 客户可购买1个品牌词（要求商家自主商标R标或拥有品牌独占授权），赠送3个类目词（可理解为总共有四个词）。
· 售卖方式也是以品牌包的方式（品牌包中又必须包含问鼎，所以想要买品牌直达，必须也选择问鼎）
· 金额要求：整包≥35w且问鼎≥20w
 品牌直达产品样式有三种（PC端与APP端一致）：
 1.搜索词为：品牌词+类目词（采用的是精准匹配）
2.搜索词为品牌词时，出现品牌店铺名称
 3.搜索词为公司全称，出现品牌店铺
 总结下重点：
1. 两个产品都是品牌搜索广告（目前阿里付费流量有两大类别：搜索流量和推荐流量，客户主动通过关键词搜索的流量，归属为搜索流量；而如“智能推荐”等带来的流量，归为推荐流量）。大概意思就是必须搜索关键词才会有展现，但是整体来说搜索流量有下降趋势
2. 搜索匹配方式均为精准匹配（即搜索词和购买的词完全一样时，才会触发广告）
3. 问鼎仅展示在PC端，品牌直达在PC和APP端展示。
4. 两产品计费方式均按照使用时长计费CPT（非点击计费CPC），目前只能按照年购买。
5.购买方式只能整包购买，对第一次使用的商家，均不单独售卖。
6. 整包有金额要求：整包≥35w且问鼎≥20w
7.大公司玩的，整体投资预算单平台100万以上。不要企图任何一个单独的功能能救你的平台。
 买顶展加回眸的商家哭晕在厕所。既生瑜何生亮？回眸效果不稳定的情况下，问鼎和采购直达双双面世，推出的功能太多太快，效果反而差强人意。而且外贸行业整体下滑，推出时间不太好。
3. 直通车后台升级 增加定制营销方案 
1.大订单买家方案包

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购买规则：1万-2万预算，投放周期可选30天或者60天
使用心得:单个点击花费较高，有获得几个不错的询盘，但是无法判断来源

2. 展会方案包
​

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产品无法手动删除（小何说浏览器问题，但是我换了3个还是不行）.C端客户增多。单个点击花费大概是关键词推广的2-3倍。投放后无法暂停


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