因为时间拖的太长了，所以自己又看了一次前一篇的连载。
实际上那篇的内容是非常不够的，但是方向没错，今天已经开始在调整和复制！
说回这篇连载，主要说一下橱窗产品的产品详情布局。
为什么是橱窗产品？因为权重这个概念，属于看不见摸不着的概念，但是结结实实存在的网站权重。普通平台有10个橱窗位置，金品有40个橱窗位置，单从橱窗价值来说，金品的价值确实是划算的，但还是不建议预算不足或本身实力不够的去开金品。当然也有通过活动获得的橱窗位置或者是购买的橱窗位。不管怎么样，绝大部分的人都不太会利用好橱窗产品。前2天，我已经贴图在动态里面，10个赠送的橱窗位置，30个关键词，通过优化，目前是21个关键词在自然排名的首页，先不要急着问我是这么做到的，因为有很多因素需要做到，但是最基础的你得先做好才有可能。所以这次我主要是来讲这个基础的。
首先，我不管你是什么行业，也不管你的目标客户会用什么关键词去搜索产品，但是既然搜索产品了，必须要先要得到一个展示的位置，所以在首页真的很重要，方法我不赘述了。那当你已经出现在了首页，你如何能让客户点击你？产品标题？还是图片？还是图片中的LOGO或者是认证？对不起，这些都重要。如果你想让所有人关注到你，那必须都需要。但是能力有限时，最重要的是图片，因为这是直观的吸引客户的关键点。请你们不要拿手机拍了，那真的不是真实感，只能是low，光图片好行不行？当然不行，那就要在图片里改进一下了，认证很有用，但是千万不要乱贴，客户发现你是假的骗的，对不起，不可原谅，那LOGO呢？说实话，客户基本不care你的logo，该怎么发挥，那点到为止，自己斟酌。
下一步，客户点击了你的产品，进入页面后，首先产品的视频有没有？6张产品图片有没有？相对准确的价格和起订量，供应能力等有没有完善？再是10条属性有没有填完整和准确？不要乱填，你马虎，客户是看的出来的，不要以为有问题来问就好了，写那么清楚很累的。细节决定成败！
头部内容搞好后，继续往下看，应该是完善更具体的产品信息，目前阿里的表格属性内容还没有做到各行各业准确的分类，所以还是需要你自己做表来进一步完善产品内容。给你一个小细节，可以把你产品的重量和体积也标注好，其它内容需要按你自己产品来完善，但是内容的先后，你得要找个采购来咨询一下了。
表格完善后，请把你更多的产品细节图放上来了，图片还是很重要，还是不要自己拍！这真的非常重要！
然后可以放视频了！放什么？这里就不需要放当前产品的视频了，你可以放自己公司视频了，或者是其它热销品的视频。还是尽量不要手拿手机拍，晃吐了客户，人家就点击关闭网页的。
视频完善后，该衔接的是企业简介，真的是简介，你也就不要写离上海北京广州长江黄河等多远了，真的好好介绍一下自己公司的实力和优势。一定要配图，可以是厂房，车间，办公室，展会集合，特殊机车，真实的认证证书等等。
再接下来，做什么？赶紧推热销产品啊，一定要有超级链接，把流量尽可能的留存在自己网站内。
继续，还没完，我们要加上此类产品的优势内容！或者是完整的订单流程，这个我就不细说，行业区别比较大，但是肯定不会是那种普通运营做的那种接单出货的流程图。
差不多要到WHY CHOOSE US了，其实可以把这个内容合并至FAQ内。该说什么呢？还是找你们的采购或者客户吧，把他最常问的5个问题写出来，并搭配好的答复，这就可以了。
最后，你需要让客户觉得，这个企业不错，我想要继续看看，那就要想办法把他引流到你的旺铺主页去。
整个流程下来，客户留存在你的网站内后，假如真的找到了他想要的产品或者是类似产品，那给你发询盘的概率就会非常大了。特别是需求明确的，客户询盘的要求也就会把询盘内容写的非常详细。俗称高质量询盘。私密群的同学都看过我的很多询盘截图，高质量询盘比例是非常高，也是我能轻松斩获客户的主要原因。
当然，这个其实是一个网站的布局逻辑，基于买家采购思维的，不论你是做B2B还是自建站，按照这个布局，基本上还是比较有效的。虽然我只做阿里平台，但是我并不会抵触其他的渠道，只是量力而行。当然，对于大公司最好还是能做到全网营销。不管是线上什么平台还是线下的展会和地推，甚至是广告，只要存在的渠道，多一个就能多一点机会！
实际上，哪怕是在自己写字楼的电梯公告栏内贴个销售广告，也会有机会销售产品，去年我自己就成功把3000元的儿童羽绒服卖掉了，成本就只有20张A4打印的广告贴在电梯公告栏内而已。
最近确实有很多人来咨询我，阿里有没有效果，我打不了包票，但是肯定有客户存在，而且肯定小客户的比例非常大，大客户也存在！那怎么做才有效果？你先把上面的基础先做好再谈吧，就算是我熟悉运作的运营，也最少需要1个月才能复制效果，如果跨行业至少需要2-3个月的时间才能真正把数据的跑起来，再次强调，上面的布局逻辑只是基础，如果你现在的效果很差，你单单做好了这些，也不会给你带来翻天覆地的变化，因为你的方向从开始就是错的，所以我之前也说到了，土豪有钱买顶展位置就非常直接霸道了。
运营前10-15天，把基础做好，选品选词选图提炼所有细节，后面就是需要小范围试错，找到市场喜欢的产品，然后强推拿数据，再不断寻找其他优势产品，小范围试错，发现后再强推拿数据，当你有一定稳定的流量进入后，你的网站自然客源不断了。
顺便说个题外话，上周，本地阿里的邀请我帮他们一些做不好的讲一讲怎么做阿里，发现有一些单位的月询盘量是个位数，居然都听懂我讲的这个网站布局逻辑了，听懂归听懂，还是不知道应该怎么做。所以我已经有意在想组建一个小运营组，目前有2个单位已经预定了，都是跨行业，因为我自己也不想通过这种方式来赚钱，说实话，盘算过，确实不赚钱，一个操作至少都要6-8万的年薪，美工年薪也差不多，光2个人就要将近15万的预算。还有其它费用，难怪大部分的*****都要接8-10个网站的运营才够。因为之前说出去的是按照当地最低用人工资来请我做运营，差不多就是每月2000元，所以至少要有5家单位，我才可能真正开始接代运营的活。当然就算人多，也不接，质量和进度跟不上，害你也害我！
再次澄清一下，不是什么单位我都会接的，至少需要我认可，还有足够的预算，行业不同预算不同，预算不是给我的，是给阿里的P4P费用，就算是自建站依然也需要买关键词广告的花费，所以没有足够预算还想抓到很多客户，那是自欺欺人了。
说实话，很多人看了我的文章后，都找到我的联系方式了，所以也不需要留什么联系方式，
如果你真的想利用好B2B平台，请你真的要用对方法，不要瞎来，也不要以为有钱争前5排名就可以为所欲为！因为客户看到不专业的网站对他来说点个叉不麻烦的。专业的网站和不太专业的网站的客户质量也是有区别的，可以参照天猫淘宝的产品价格区别。
@mrhua 不能算广告贴吧😄😄，我觉得也是可以加精的！
Louis 8/4
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