Louis实操类文章来了。
最近太忙，错过了很多圈粉的好时机。
9月6日，老客户询价，远低于市场价，数量50吨面料订单，货期月底要交货。
这个项目我一直有关注，是原先配套服装厂业务让我关注的，常年累月的订单，每年预计500吨的数量，货值千万。
按照以前我的想法，这种生意我是不愿意做的。最重要的不是利润低，是我以前一直都没足够的资金运转订单。那为什么这次我膨胀了？
首先，客户明确说明月底要交货，那按照正常思路来说，根本不可能做的出来，那就首先想到的是分批出运，收货地是越南，除了海运空运，我还有另外一条陆运路线。40尺柜，门到门4天时间，费用不到5000美金。
再说工厂，年初为了要实现自己的销售额目标，又想起来这个项目，之前深挖过对手的信息，从订单量，付款方式，索赔情况，甚至于目前还有未完成的订单数量。所以只要按照这几个点各个突破就好了。
1. 订单量，因为目前对手在涨价，所以已经没有后续的订单，而我至少有5成的概率拿下。
2.付款方式，对手没有定金，余款30天后付，而我能付定金也可以带款提货，这是做生意的最期望的合作方式。
3.目前整年索赔额大约是2%的销售额，也要几十万，而我不论是客户还是国外服装厂都有良好的印象，至少对于产品品控是有良好记录的，而且我对于客户的最低要求有明确的概念，只要我认可的出货的品质，从未有过索赔。哪怕帮工厂少1%的索赔，都是情愿的。
不管怎么样，先拿下订单再说。把面料主要原料PTA的行业价格趋势表截图，然后告诉客户，最低价就是维持之前的原价；货期，我们要用分批出货的方式，介绍了我们对于陆运路线把控，还有预期的50吨数量生产进度表；关于品控，为了保证货期，一定以及肯定在原厂生产，我非常清楚大货的品控标准，不会出现让国外服装厂影响生产。基于这些内容，9月8日客户毫无悬念的把订单发给我了。
还未收到合同前，同时在原厂周边范围找了5家类似厂商询价，得到了大致的价格区间，原厂的价格是中间价，然后和原厂业务开始谈判，因为有原先中间商正在合作，所以对我存有戒心，假使有余地也不愿降低价格。目前价格34元，整单货值150+万。既然这样，我就先和他约定先确定10吨，预付20%，实际6.8万定金，但是我按照整数7万汇款。后面的数量，我给他的原因是我想等原料价格下降点马上和确定，业务和我看法一致，认为原料价格已经在历史最高位了。第二天，发现原料网站有关于伊朗制裁，原油涨价，且还有PTA产能下降这种新闻通稿，我并不是能看懂，但是这些原料供应商肯定关注，所以短期内这个原料价格肯定不会下降，马上再和工厂业务谈判，再压价，过程不多说了，总货值降低了1万，这就是净利润！按照总货值计算20%定金，实际要23万，但是我先说为快，20万定金马上付过来！估计工厂业务算都没算，就回复好的。
所以目前我实际支出了27万的定金，已经开始运作150+万的订单了。后续是不是还存在付余款的问题？并不是我拿不出，我还有其他订单也要保证资金流。
因为之前提到了要赶交货，所以要用到陆运，所以大方的和国外工厂提TT before shipment .基本上不同意的，那国外告诉我需要有单据后才能付款，2-3天内肯定能到账。最重要的就是那个运输单据了，因为那个陆运公司一直关系处的融洽，并不是说我一直有货在出，只是我付运费，一直都是最快最省心的。所以我可以让陆运公司提前1-2天就能给我运输单据了，所以即使我发货后，在货物报关前就能回笼资金。
实际陆运的数量就是我第一批的订单数量10吨，那余款就是27万，所以发第一批货物时就是一共54万的支出，但是客户也在开始付款了，此订单我给工厂排了3个发货周期，所以后续的付款可以慢慢的冲抵我的资金压力。
看着订单金额大，其实我就用了差不多总货值30%的金额在运作。这点资金还是能做做的，第一个订单的利润也确实不高，我也简单研究过长期原料价格走势，最近2个月已经确实到历史高位了，可能下一个订单来的时候，原料价格掉下来，我的利润就开始增长起来了。
其实，有的订单拿下后，你还得要得寸进尺，比如这个订单是面料，衣服大部分都会用到里布的，正好这个里布本来也是我擅长的，所以我又下手了。
明确的告诉客户，订单数量这么多，肯定存在缸差，如果要用里布，尽量等我们最终大货布料颜色确认后，再让里布工厂生产！当然，如果怕耽误时间，也可以把订单都给我，这样我们能直接配色生产，至少能节约时间和运输成本。
尴尬的是，并不需要。但是如果服装厂说谎，客户那边心里也清楚，要是货期来不及什么的，自然客户也不能全信。如果是真的，那下次你也得要注意我的存在了。
写的有点乱，只是给你们参考参考，虽然大订单赚不到大钱，但是至少看着几十万几百万的水单还是挺让人兴奋的！
对了，拿到合同时，看着对手在朋友圈在晒生活，庆幸他还感觉一切都风平浪静，所以真的一点负罪感都没有。
@mrhua 大佬没啥事，给我血钻就好了！
@阿拉蕾小编 你看着拉到专题吧，谢谢！
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