2018年可能有比较多的朋友因为我的内容，都去开通了阿里，虽然我不太清楚你们的实际情况，但是我仍然认为是正确的渠道，也是基本外贸网商的基础配备，但是平台规则和玩法比较多，可能一时你没有很好的体验，如果暂时你没有太多其它的获客和订单渠道，那就沉下心来跟着平台规则多做尝试。
过年期间也去看了几个电影，国产电影确实越来越好看了，而且很多好电影也在慢慢给国外去输出了，我们国内各方面都在变好，作为国人应该自豪！
在电影开始前会有各个投资方的LOGO展现，现在阿里巴巴影业也是越来越多出现，也就是在海外的华人或者外国人观看电影时，会越来越被人熟悉这个alibaba的LOGO。
之前@丹v 分享过全球B2B网站，但是综合流量最大的我觉得还是Alibaba，有幸运也有不幸，幸运的是对于中国供应商来说，准入门槛相对低； 不幸的是中国供应商比较多，而且阿里也在努力转变为全球第一的B2B平台，往后全球供应商大批量进入后的竞争也越来越大。
我们开通阿里平台是为了什么？
1.产品的网络展示（特别是新产品的测款）
2.最直观的就是在平台上接到订单来赚钱。
3.数据积累
4.RFQ（价值50元/条，搜寻商机）
这算是最平常的开通平台的期望，按照我的看法，我们应该要调换一下开通平台的期望顺序
1.注重数据积累
2.产品的精细化发布达到展示的标准
3.接订单，增长业绩
4.RFQ用完每月赠送权限。如果直通车推广成本过高，可以考虑购买此权限会更经济适用！
把第一点当最重要的，这也是符合目前阿里的发展方向-交易数据积累。
每次有大改变时，其实也就是能弯道超车的机会。回到2017年刚开始推行信保时，我眼看着布料行业一个名不见经传的小公司仅用了几个月的时间和50万美金订单额度做到了站内行业第一，我当时觉得也没什么大不了的，但是在2017年底3个月，对方把订单信保额度做到了500+万美金后，他们已经成为了平台的明星商家，已经不可小觑。而他们可能就是因为仅仅50+万美金的信保额度是当时全网第一，所以拿到了300多高柜的靠垫订单（家纺产品），可以说是数据积累带来的机会，那个时候信保服务就是一个弯道超车的机会，产品排名权重特别大，现在信保的红利也越来越小，因为你发现同行都已经在做信保，所以现在很多供应商甚至没有阿里成交，都在想办法刷单或者是线下订单转线上。
我虽然在推崇阿里，但是我从没有推荐在阿里上花费大量资金去推广，我自己也有控制自己的推广预算，当然不止是基础平台3万的预算，额外的支出其实也是为了节约时间和精力。
对于选择普通的出口通和金品，我一直都是认为在圈子里的都是中小公司，甚至是SOHO居多，所以我都是推荐出口通，如果你们公司不差推广预算，人员充裕，其实金品是值得考虑的。但是尽量避免买客户经理推荐的顶展词方案，宁愿直接充值直通车，或者买橱窗。所以有赠送也尽量选橱窗。刚刚提到了权重这个概念，权重在排名中很重要，一定包含下面这些数据（更隐藏的不必太在意）
曝光，点击，反馈，信息质量分，橱窗，旺铺性质，交易记录，商家星级。
旺铺性质就是出口通和金品的区别；
橱窗，这个也是明码标价的服务，所以有的赠送就选橱窗
信息质量分，按照要求去发布就可以了，也可以参考后面的发布要点。
曝光点击，可以简单的用直通车来付费获取，也可以通过外部SNS营销时引流获取。
交易记录和商家星级是一体的，有了一定的交易量就能到达相应的星级。
我们可以按照这些细节做好产品的排名布局
为什么要做排名？因为搜索每个关键词，仅有50页的产品能得到展现的机会，尤其主要的是第一页得到的曝光是最高的。那我们可以做足这些权重细节（例橱窗产品），得到首页的自然排名；再用直通车把另外一个相同关键词产品推广至第2-6名位置（建议按第3名出价）；如果条件允许可以再拿下顶展词，这样这个关键词能在首页能拿到3个展示位置。如果同行业的多平台运营，就可以更多机会的霸占此关键词的首页展示位置。
注意，直通车推广前，需要先把关键词和相应产品信息优化匹配，也就是我们直通车后台显示的推广评分（五星最佳），如果没有优化好关键词推广评分，可以参照下面的细节，主要就是9个匹配要点。
产品关键词有3个，可以简称为K1，K2，K3
K1应该是搜索度最大的主词，
第一重匹配：K2包含K1
第二重匹配：K3包含K1
然后我们的产品标题应该要包含K1，K2，K3。
这也就是第三重匹配。
第四重匹配：把对应关键词和标题的产品主图匹配
第五重匹配：在产品自定义属性内可以添加product name 粘贴入产品标题
第六重匹配：交易信息中的添加内容；如果是根据数量设置价格内，可在付款方式中的other填入产品标题。如果是FOB一口价内，可在最小起订量中的添加补充信息中填入产品标题。
第七，八重匹配：在物流信息中的供货能力中的添加补充信息中，也可以在常规包装的自填框内填入产品标题。
第九重匹配：在产品详情页内的自建表格，表格内的粘贴填入产品标题
2018年8月推出了规格品发布，现在产品发布尽量引导为规格品，活动报名要求和信息质量分的权重。现在2019年3月的新贸节活动就是必须要规格品且要有交易记录的产品。
一般改进后的变化落实进入新贸节活动的变化，基本就是不会再有变数，既然是这样，说明规格品往后就是产品发布的基础要求，也就是说之前发布的产品，有可能会被同行新发的规格品赶超权重，失去原有的排名。
那我们该着重关注这个规格品新发的发布方法。
之前我也说过，产品信息内容布局很重要，内容中的基础是对应产品的关键词和图片，当然最好有视频（条件不允许就用手机拍）产品不是太大的可以去淘宝找工作室拍，也就50-60元的代价，关键词之前也有朋友整理过了，再强调一遍，真的没必要用其它渠道的（特别是自己想出来的）关键词。
再多讲一些详情页内的内容细节
1.表格（手动插入表格，而不是一张表格的图片）
2.标题（例：字体32号字体，Arial,加粗。改色。做到醒目）
3.文字（文本相关性，文字一直穿插其中）
4.产品细节图（例：宽750像素；细节图：清晰，尽量多方位展示）
5.产品制作流程图（九宫格,十二格等）
6.包装图（四宫格,六宫格，九宫格等）
7.公司的介绍，展会秀，买家秀，样品间（四宫格，九宫格等）
8.认证（六宫格，九宫格）
9.我们的服务（质保期，售后维修等）
10.快速问答（客户可能会产生的问题，作一个简单回答）
11.相关产品的超链接（方便客户，吸引客户查看另外的产品，引流）
12.最后结尾设置返回旺铺首页的超链接（留客，引流）
阿里平台确实是一个比较大和复杂的系统，也确实很多人表示阿里有很多不好，有的朋友能力强，没有平台依然可以主动开拓业务，本来平台也应该看作是工具，如果真的那么一无是处，为什么阿里的供应商数量是其它平台的几倍呢？
虽说从事外贸行业的，大多都是学习力强，基础知识扎实的朋友，但是生意经和敏感性还真不是每个人都有的，如果自我认知是开拓能力不足的，或者基础差一点的业务新人，就应该要多多尝试各个渠道，不要人云亦云。很少有人赚到钱还告诉你在哪赚或者怎么赚的。
对于B2B平台的看法，不单单指阿里，我觉得应该是一个需求信息的交换中心（平台），当前需求一旦被满足后，需求方很少会再寻找供应商。特别是在大型机械或生产线的行业，成交后短时间内很少会再次采购。虽然平台大部分成交的低值日常商品，但是小订单居多，只要在需求方的预算内，选择会趋于简单，只要满足要求（品质，货期，价格），并且能快速的响应就可以了，这也是在平台上拿单的关键点。
今日是农历初七，星期一，我已经开工了，也顺利开张了。
预祝各位点赞关注者在2019年暴富！暴富！暴富！
Louiswoom 2019.02.11
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