工厂大人，我上有老上有老上有老，下有小，请给一条活路！
外贸公司最大的竞争对手是其他外贸公司吗?
不是！
SOHO 最大的竞争对手是其他SOHO 吗？
不是！
外贸公司和SOHO最大的敌人就是你的供应商，是给你的供货的工厂!
作为外贸公司的你， 在展会上你最怕客人问你什么？
是不是“Are you a factory or trading compay?”
这个too simple too naive 的问题使多少外贸人人格分裂。
“I am a trading company of one factory.”
“I am trading company, but I also have a factory.”
“Yes I am factory, but I also do trading business.”
“F...K, do you like trading company or factory after all?”
......
我到底应该是外贸公司，还是工厂？我自己都不清楚了。
发了无数封开发信，好不容易有一个回复。客人一问这个问题，
回答得不到位，一个潜在客户就被枪毙了。
如果回到15年前。这个还是个问题吗？
根本没有工厂什么事好不。
广交会摊位上，工厂都不可以摆出他们的目录和名片。只能等外贸公司的外贸员接单，然后问他们价格。
大部分工厂没有进出口权，没有专业的外贸人员，没有服务意识。外贸公司就是工厂的上帝。
可是，风水轮流转。
工厂现在随便可以拥有进出口权。
工厂的专业知识和服务意识超过了外贸公司。
可是工厂大人啊，
不把我们外贸公司/SOHO 当上帝也就罢了，也不要把我们当二等公民，当成敌人。
为啥让报个价，不想报就算了，干嘛说自己老爹去世了，报不了了？
报价的时候为啥只报美金价格，不报RMB价格？这不是明显崇洋媚外吗。
为啥只能报不含税价格，不肯报含税价？难道您不知道我们没有发票无法正规出口退税吗？
为啥美金价格换算成RMB 要乘以7.8，汇率难道不是6.8吗？您不是有了自己的固定利润，还要眼红我们那点退税？非要全部拿走？
为啥给老外的价格比给我们的价格要低10-20%？我们本来就靠差价生活，这样让我们如何获得订单？
为啥要把我们的订单排在你们自己客户订单的后面？不讲究个先来后到吗？
让您出个货，没做好就明说，为啥最后非要说自己进班房了？
不好意思让您跟客户交换了个名片，为啥客人第二个订单就直接下到了您那边？
让您用中性彩盒，为啥彩盒上到处是您公司的网站、联系信息？
......
工厂大人啊，
我们在展会上已经无法跟您竞争，好不容易网上接一个订单，就不要赶尽杀绝了啊。
工厂大人，我上有老上有老上有老，下有小，请给一条活路！
(今天一上班，手下的业务员小胡汇报。墨西哥客户邮件反映我们的供应工厂发给他们的价格比我们便宜20%, 要求我们降价。这个客人跟我们合作了快5年，但是每年就下一种产品6个型号给我们。每年下2个订单，每个订单7000多美金，并且要求彩盒。本来彩盒也无所谓，让工厂做就是了。可是彩盒上客人的商标、网站、电话信息一应俱全，如果让工厂做，不是送客人给工厂吗。于是前几年，我们就一直自己做彩盒，让工厂发白盒包装的产品过来，我们再自己换。本来单子就小，这样彩盒一折腾，5%的利润就没有了。一个单子最后只能挣个1-2千元前。本来寄希望客人能把订单做大。可是一做5年，订单一点没有变。推荐了无数次新品，也没有成功。于是今年年初的一个订单，我决定不再自己做彩盒了， 让工厂直接做，这样可以多几千利润。下单之前，我还给工厂老板打了个预防针，攀了一通交情，正着明说，反着暗示，叮嘱工厂不要抢客户。工厂老板也算是跟我多年的朋友，排着胸脯说不会做这样的事。甚至流露出这样小的单子他们不稀罕抢的意思。看来我是以小人之心度君子之腹，想得还是太简单了！才做了一单， 客人信息就被拿走了。再打电话过去，工厂老板就装聋作哑，把责任推到了手下业务员的身上。哎！）
以上文字只针对少部分工厂。
外贸公司还是离不开工厂的支持的。外贸公司只有依靠靠谱的工厂， 才能走得更快！更好！
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