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SOM
2020-05-30 12:45

【防疫物资】历时2个多月,从0到千万的艰辛之路

Hi guys,

 

SOM here.

 

为了找供应商,这算是第一次公开交(披露)作业了吧!

 

熟悉我的朋友都知道,我经常有玩一些爆品,但是公开说明还是比较少的。抄袭什么的我倒是不怕,因为市场那么大,而且对自身的整个营销推广的供应链还是比较自信的,也有一定的竞争优势和门槛。

 

其实就是怕麻烦而已~(吃亏太多,肚腩变大了)

 

回到正文哈。

 

二月份折腾了下KZ和其它主流防疫物资,然后被虐的体无完肤。遂发现当时切入并非最佳时机,所以果断掉头就投入其它周边产品的怀抱。

 

用一句话总结就是:开局王炸,历时1个月不到,卒。

 

后面决定切入另外一个产品,恰好满足下面的几个要求:

 

  1. 成单周期要快;

  2. 市场需求量大;

  3. 订单金额相对较小(容易建立客户信任)

  4. 供应链在广东省内为主

 

选来选去,于是乎就切入了洗手液和消杀相关以及周边的产品。

 

恰好,之前的合作伙伴生意受到极大冲击,所以就应邀,一起投身这场“黑天鹅”的“事业”当中。

 

当然前期的供应链太薄弱了,所以小伙伴几乎天天在跑供应商的路上,头两周筛选和咨询了成吨的日化公司,平均每天拜访2家供应商。

 

至于推广方面,以本产品为例子,域名差不多是3月底注册的:

image-1.jpg

咳咳,当然啦,我只是在不影响主职上班的前提下,顺带简单的负责和统筹下推广相关的工作,顺带偶尔帮忙发些小广告什么的,例如帮助找找优秀的外贸业务和找找优质供应商资源啥的。

 

(论推广供应链成熟的好处)

 

从开始的完全门外汉,到目前也算半只脚踏入门了,同时也做了小千万级的成绩了(距离过亿也就差个十万八千里)。

 

下面是一些发在P卡上的订单

image-2.jpg


image-3.jpg

image-4.jpg

 

当然这点成绩在米课圈大神云集的地方不算什么,因为就我所知还有很多大牛早就在防疫物资上,实现破亿的销售额了(膜拜ing)。

 

(不要问我,我也不好说是哪些大佬。)

 

目前因为当前品类也比较稳定了,所以就来打个小广告,看看能不能找到优质的大腿供应商,来切入其它相关品类。

 

所以欢迎大家随时勾搭,聊聊不要钱。

 

下面是一个消杀个护的小“品牌”站点过去30天的参考数据:

image-5.jpg

(目前SEO已经可以稳定的带来高质量的流量和询盘了,慢慢的就要告别越来越贵的广告了单这个小站点就去了几十万广告费。日渐负担不起。。。)


image-6.jpg

 (排名势头不错)

 

至于KZ啥的,反倒是早期专门做的时候没成几个单子,后面附带应客户需求做,做了一点单子。


由于前期布局的PPE底子还在,到现在很多供应商拿到了权威的认证,市场热度也下来了,运费也下来了,所以个人是时候可以尝试切入回来了。更何况前期积累了一大堆客户资源,还有成吨未查看的询盘,所以后续做起来也会比较迅速。

 

在这跪求优质PPE供应商合作。

 

假设简单的把这个生意的成败比喻成“三驾马车”的话:

 

  1. 获取潜在客户(营销与推广)

  2. 供应链

  3. 业务转化

 

那么起码在营销推广方面我们是能够拖动生意往前走的。但是由于供应链和业务(公司)这块,早期的沉淀太差,导致现在只能颠簸的推着走,底盘不稳,跑不起来。跑的快还容易散架。

 

这也是为什么目前业绩不佳,急需扩充品类的原因。(引以为鉴)。

 

开局王炸带四条2的牌,到目前只能说比前面做KZ那时要好上那么一点点,业绩还要继续往上再突破一下。

 

在此寻找优质供应商合作

 

前面提到了,为了进一步的提升销售额,那么除了做好现有品类的挖掘外,拓宽品类也变得迫在眉睫了。所以在这里寻找优质的供应商合作。

 

首先大致介绍下我们的优势,无外乎是营销先行,询盘倒灌式的方式来成单的。(讲人话就是靠询盘量取胜,但是这种方式弊端也很大)

 

当然了,目前随着流量成本的上升,我们已经不太使用这种方式了。


但是我们在营销方面的投入是绝对OK的,基本都是百万级别真金白银的投入。

 

如站点1:

image-7.jpg

               

如站点2:

image-8.jpg

               

如站点3:

image-9.jpg


还有防疫物资的其它站点就不一一展示了。

 

其次还有SEO和视频等的投入。在别人还在怀疑这波能走多久的时候,我们已经在中长期的SEO投入了大量的资源了。

 

目前来看是投入是值得的,且符合对市场的判断。可以作为长期的项目来进行,因为已经形成了一定的“品牌”效应,起码从关键词上来讲是这样的:


image-10.jpg

            

大家也可以从上面的GA数据流量源看出来,而且SEO数据还在蹭蹭蹭的上涨当中。

image-11.jpg

 

 目前寻找的产品(供应商)有:

 

  • 湿纸巾

  • Auto-Dispenser

  • ......

 

等清洁/消杀相关的产品。

 

如果有小伙伴是优质的供应商,具备对应的出口资质和经验的,并愿意提供资料给到我们做营销的,欢迎随时联系我。

 

当然如果有优势的产品最好,比如说价格!


因为一分钱一分货是道理,但是业务需要提炼出卖点和价值,给到客户去买单才成立啊!

 

所以当你都说不出具备什么优势的时候,业务别说口吐莲花了,可能说得口吐白沫,客户都不买单。

 

其次,迫切寻找防疫物资PPE供应商。

 

近期来看,还是可以持续的做的。更何况我们手上目前沉淀了许多潜在客户资源,新客户也源源不断的进来。

 

如果你是如下产品的优质供应商(需要有出口经验和资质的),欢迎随时联系。

 

  • 一次性民/医用口罩

  • KN95/N95

  • 防护服/隔离服/手术服;

  • 丁腈手套/一次性手套

  • 鞋套/帽子/床单等无纺布产品

  • 护目镜/面罩

  • 额温枪

  • ......

 

大家都不愿意做的时候,我们就可以慢悠悠的切入了。早期的时候看起来是暴利时期,但是这种“暴利“的单子,不是我们能吃下来的,还不如正规的情况下,大家拼刺刀呢!


反正利润率就那么点~

 

在我早期的文章也提到过,随着市场的变化,慢慢的客户获取会变得重要起来,而我们恰巧在这方面有点优势。


所以说大伙不妨动动手指,看看有无机会可以合作,前期只需要给我们提供些基本资料,如:

 

  • 公司信息

  • 产品信息

  • 资质与认证

  • 梯度范围价格与大致交期

  • 。。。

 

即可。


当然希望咱们切勿挤牙膏式的交流。

 

最后,有任何问题或者合作机会,欢迎勾搭SOM,如果你想单纯的与我建立联系,也非常欢迎。

 

毕竟,聊聊不费钱,谈谈不要命~


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我很懒,懒得总是在思考如何能做更少的事情。如果你可以从我的字里行间得到一丁点inspiration,并能让你有所收获,并赚到一点钱的话,那么这一切就更加美好了:-)

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