Hi guys,
SOM here.
我不喜欢建站，无论是B2B还是B2C网站。
我也不提供建站服务，无论你给我1千块还是10W块。
表面上建个站看起来轻轻松松，并且还可以取得不错的成效（数据与询盘），但是并非一日之功，里面是无数日夜里大量观察与实践沉淀下来的经验。
但是你一旦当成技能或服务去售卖呢？那就变成是简单商业行为，而生意就需要在商言商了。
这样的话，就会把一个简单的东西，变得复杂起来。
如果有需求明确的建站项目呢，那你做不做呢？
相信我，没有“需求明确”的建站的。就算有，那就变成了销售的是单位时间买卖了。而我的话，单位时间的成本略高，故去做建站也不太适合。
但，就建站而言，特别是建一个外贸B2B网站，真的非常简单。
在这个意义上的建站，那就只是建站而已。就像按照标准化的流程，搭建一个能住人的房子，把框架搭建好（不会倒），再把家具搬进去，就完成了。
这个是你想要的吗？
如果不是的话，那你建站是想要学习建站这个技能，把它用来当成主业/副业，增加收入呢？还是说单纯的为了摆脱乙方的控制？
答案是后者的话，那不相当于为了能开上汽车车，你从头学习了一下汽车的构造与零部件的生产？（好像不太恰当的例子，:-D）
就建站而言，以下是我自己血与泪换来的经验教训，得出来的一些看法：
建一个外贸B2B网站很简单，无非是需要学习一下建站的基本知识，然后掌握一些建站的技能而已。
但是由于网站它在外贸B2B在线营销中所处的环节，即：
流量（潜在客户）》登陆页（网站）》转化（询盘）；
我们在学习建站这个技能前，更应该去学习与思考，如何搭建出一个有效果的外贸B2B网站。
而非单纯掌握建站这个技能。那样做出来了属于你自己的独立网站后，只是多了个网站，有了获取潜在客户与获得询盘的可能性而已。
距离达成你的目标，还差着十万八千米。
故相比学会建站技能，搭建出一个网站而言，搭建一个能带来流量和能获得询盘的功能性网站，才是比较困难的。
Make sense, right?
单纯的建站，为什么说它简单呢？
首先，是因为普遍的外贸B2B网站，其后台功能与页面功能并不复杂。
这个不是我瞎说的，而是经过大量的观察与实践得出来的。
还有就是外贸B2B网站整个体量，或者说页面的体量非常小，简直可以称为微型站点。
至于那些让你不断发布新产品和文章等做法的服务商，多半是理论正确型选手。
说句难听点的，抛弃正确的策略和方法，这样去批量操作的话，大部分生产的内容连智商充值都称不上，完全是进一步的给过载的互联网，增添更多的毫无价值的“垃圾信息”。
一切简单的靠机器或者流水线员工，就能形成的竞争壁垒，那不叫壁垒。除非是我们看不见其背后的设计原理与付出的心血。
其次，基于WordPress和商业主题的建站，已经让人们建站的过程变得更加简单了。
无论你是否愿意接受，未来营销与建站都会变得越来越简单，而且分工越来越细化。一切现阶段困扰你的，都可能是潜在的需求。当这种需求越来越旺盛的时候，自然会有对应的产品，即解决方案出来。
WordPress建站，就是因为其开放性和便捷性，受到了众多开发者的喜爱。后面随着越来越多人基于这个开放式平台去生产对应的主题和功能插件后，用WordPress搭建的网站，占整个网站的份额比例也越来越高。
装个WordPress和合适的主题后，基本能轻松实现咱们外贸B2B网站的80%以上的需求。而且使用成本和维护成本，也非常的低。
所以，发展到今天，用WordPress来搭建一个外贸B2B网站真的不难，甚至可以说简单到你会用电脑鼠标，就能做出来。
最后，困扰你的技术难题，其实压根儿算不上什么难题。
如前端的空间、域名、邮箱解析，到WordPress和主题的安装，你稍微学习一下这些基本的概念，都会操作。
更不用说网上到处都是一站式的服务商和教程了。
而你觉得难，无非是你对于这个事物的熟悉程度和使用频率不够。
你想想，你连外贸单证和与客户谈判，甚至是地推都能搞定，这些基本的东西能难倒你吗？无非是由于信息差或者是信息不对称，你很难找到合适以及成熟的解决方案罢了。
But...
幸运的是大家都在米课圈，你吼一声，基本上这些技术问题，都很容易迎刃而解。
所以技术问题，在我看来，真的是最不成问题的问题。除非是你习惯性的工作习惯，是依靠一个人去“拯救世界”的英雄主义者。
接着，再来稍微详细的聊一下建站要素的简单程度。
从页面上，无非就是基于主要的商业页面与辅助页面的组成：
Home首页；
Product Categories产品汇总/分类页面；
Product产品页面；
About关于页面；
Contact联系页面；
其它；
每个页面又有其常见的要素和基本功能。很多东西，你不会做的话，市面上有太多太多模版等着你去宠幸呢。
如首页，其主要的工作都是导航类功能，是各个主要的部分精简信息的组合页面。为的就是让用户进来，能快速了解你是谁，提供什么产品或服务的。
然后让你快速找到你感兴趣的页面，去到对应的地方。
但是，这只是常见的外贸B2B网站类型。除了基础功能外，还需要合理的设计与陈列信息，让我们的站点能够脱颖而出，也就是给一个让潜在用户选择我们的理由。
而作为营销型网站，每个页面还需要具备询盘转化功能，或者说整体的转化流程以及转化的行为成本要足够的低，才能最大程度的提升询盘转化率。
让我们能更容易达到搭建网站的目的。
这些内容，由于偏离本章内容的主要阐述方向，如果大家有兴趣，后面我再与大家分享。
就网站搭建而言，无非是需要你熟悉网站的布局，以及如何用主题下不同的要素去实现而已。
页面通栏布局：
1/1 （一整个板块section）；
1/2，1/2（常见的2个column，如左图右文）；
1/3，1/3，1/3（33.33%的布局方式，如一个板块有3张产品图片或者要点）；
1/4，1/4，1/4，1/4；
1/5，1/5，1/5，1/5，1/5；
1/6，1/6，1/6，1/6，1/6，1/6；
此外就是整站的Layout布局可以调整成宽屏与窄屏，内容的宽度（像素或比例）可以设置，以及各个部分的具体比例是可以调节的而已。如1/2，1/2布局下，左边占30%，右边占70%而已。
还是很抽象？下面我列举一下例子给大家理解，如果还不能理解，我会做个免费教程供大家参考。
如上图，这个头部如Logo与Menu菜单，只是主题的样式而已，可以千变万化。
到了首屏slide（也叫banner）部分，也可以由专门的插件（plugin）或者用一个大section，然后里面套上1/2，1/2的column实现，在左边1/2里面放入文案和按钮即可，右边留空。而大的背景图可以设置成一整块的section的背景。
这里我们大致简单了解一下即可，因为实现的方式千变万化。当你理解了这个原理后，遇见再复杂的站点，你都能通过这个逻辑关系理清，并知道是如何实现的。
再如上图所示，文案部分就是典型的1/1，下面4个要点就可以用1/4，1/4这种column实现；
而上图，就是典型的1/2，1/2的column实现的。在左边放上对应的图片元素，右边放上文案要素。
当然还有更加细节的知识点，像margin与padding等间距的知识（要素距上下左右的距离），以及一些基本的HTML和CSS知识等，这里就不一一列举了，因为它们真的一点儿也不算复杂。
毕竟，我们只是要学会与搭建网站相关的知识点而已，并非成为技术人员。
搞清楚了这些东西后，建起站点来会更加的得心应手，更加的快捷。
你看，如果单纯是搭建一个站点是非常简单的事情吧！
But...But...But...
我知道大部分去学搭建网站，不是为了学习搭建网站的技术，和为了拥有一个网站而去学习建站的。
相信你们都是为了获取潜在客户的询盘，从而转化成订单，实现人生自由，而去学习搭建网站的。
所以，大家要学习的知识点与方向应该是往如何搭建一个能获取询盘的网站方向去的。
如果你历经千辛万苦，学会了建站技能后，搭建出来一个外贸网站后，才发现方向错了，没有流量，没有询盘的话，再去补救......
不是不行。而是我怕你无法继续撕裂自己，或者说平白无故的增加自己达成目标的成本而已。
就像健身一样，你在错误或者自嗨的方向，终于在新手练胸的道路上越走越远，把胸练的中胸巨大（下垂）了，再去补救......
痛苦不说，机会成本也要考虑考虑啊！（妹子会觉得你好看嘛？）
所以，一开始最好就走在正确的方向上。
尽管这样做可能会更加的慢，更加的艰辛与痛苦，但是在同样的时间内，你起码能看见一丝的成效与曙光。
但是好走的路，不一定总是那么难的，因为你前面已经堆满了炮灰了，再深的吭，都快给他们躺平了。
千万别因为自己走错路了，就像好多“伪”老米课学员一样，怪老师和课程不行。
那绝非像你一样的智者要做的事情。
想要在“正确的“建站道路上走，再来看下图：
网站想要获取询盘的话（目的），那首先要学习和解决的还是流量的问题。
这个漏斗与传统生意的销售漏斗差别不大，都是反梯形的（not good)。
那么在流量那么贵的今天，想要做出一个能带来询盘的网站，在流量端我们需要考虑：
从哪里获取流量（谷歌广告、SEO、SNS、开发信等）；
各个流量来源的特性是什么？
如何获得更加精准的流量；
...
看到上图中网站所处的位置了吗？（中间）
网站是一个整体，登陆页是流量（潜在客户）达到的第一个页面。故这里你在建站的时候，除了需要有整体的考量外，还需要考虑不同的流量到达的登陆页是怎样的。
流量（潜在客户）来到网站的不同页面，他们的转化流程和路径要如何设计的。
要如何尽量的让其在当前目标页面就能完成询盘转化，减少页面跳转的？
抛开其它要素，你所需要做的就是：
把有着不同需求的客户，引导到能解决其对应需求的页面。
比如流量（潜在用户A）想买颜Sir的社交引流课程，然后他一进来页面的内容是暗夜老师的房产课，你想想会发生什么样的事情？
嗯，我当然希望暗夜老师页面的登陆页能够顺便把这个潜在客户A也转化了......
所以，建站前，你就应该大致思考清楚你的流量（潜在客户），主要从哪个渠道来。然后不同渠道来的流量，你要把他们导入到什么页面。
故，在决定建站前，你应该了解每个渠道流量的特性，以及想好你的流量打法。
以上就是基于流量来源渠道来建站的大致思路。
大写的但是！！！
现实生活中，99%的人都无法这样去操作。
因为这无异于把你从建站的大坑里面拉起来，然后推你进一个更深的巨坑。
作为外贸业务来讲，建站已经够难为自己了。别说还要去学习比建站复杂多了的流量源，如：
谷歌Ads广告；
SEO；
SNS；
...
那么，在无法深入去学习流量端知识的情况下，又怎么办呢？
建个能带来流量，以及把流量转化成询盘的网站真的有那么难吗？
解决方案当然是有的（已经再等着派送了）！
这也是为什么同样有人学习建站，有的人能有询盘与订单，不断爆出做了多少大单，而有的人却连空间与域名费用都收不回来的原因了。
到睡觉点了，农村信号不佳...
欲知后事如何，留下你的评论，让我看到你们的声音吧！
再不帮忙点赞转发，我如何有动力将我那写好的36篇，珍藏版的存稿，给发出来呢？
:-D
Stay tuned!
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