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SOM
2020-03-10 02:13

恐慌之下,这些行业与产品只能用来炒作吗(一)?

Hi guys,


SOM here.

 

上篇内容由于种种问题,暂时不完善了,相信很快就可以和大家复盘了。

 

今天我来蹭一下热度产品,但是又不敢拿来当标题党,真是太怂了。


1583776385977.jpg


本文所聊的内容都是正规的、符合商业与道德规范的进行对外贸易的做法,至于那些苍蝇狗道的,暂且别论。

 

注意,前方高能。

 

Keep reading...

 

首先。

 

口罩是一个看起来最简单,但是却是最难做的出口产品!

 

What? Are you serious? Why?


1583776604474.jpg

 

有个单身十八年的小伙子,在扶老爷爷过马路的时候,捡到了一盏阿拉丁神灯。一通摩擦后,灯神给了他三个选项,可以满足他其中一个的愿望(不准问,为什么不直接赐他个女朋友,不然没法编下去了)。

 

  1. 帅出天际的脸庞;

  2. 厚实丰盈的家底;

  3. 朴实无华的内涵;

 

如果是你,你会做何选择?

 

如果作为一个女孩子挑选上述的小伙子的特质的时候,在不同时期的选择会是一样的吗?

 

假设我是那个热心肠的小伙子:

 

十八岁半的我绝对选择:帅气的脸庞。

 

有了帅出天际遨游的颜值,还怕没有女孩子喜欢吗。到时候从买方市场,就变成了卖方市场了。就不是那个没得选的单身狗啦,一转身变成需要筛选的女粉丝的男神了。

 

帅到三十八岁的我,可能会选择:厚实丰盈的家底了。

 

毕竟帅出天际,吃国际名牌沙县连锁快餐店的时候, 蒸饺也吃不起两笼,更别说加个茶叶蛋了。吃软饭的话,那又得按耐住大男子主义的苗头,而且还要操心有上顿没下顿的风险,天天看人脸色吃饭,也不是长久之计。


而且我能接触到的,可以让我不想努力的阿姨,也没两个啊!

 

所以选择我会去体验下有钱人的快乐,就算丑一点也看不出来,更没有关系啦。

 

正直壮年的二十八岁的我,可能会选择朴实无华的内涵。

 

毕竟有了朴实无华的内涵,运气总不会太差。

 

就算不能直接去体验有钱人的快乐,但起码朴实无华的内涵也算和下联沾上边了,而且暴富的概率也会上升。

 

其次,有了内涵后,遇到那些止于外貌的女生,只要接触久了还有机会的。毕竟自古才子多长得丑,但不影响风流嘛。

 

这一扯,差点扯到山沟去了。以上故事纯粹混编,如有雷电,纯属下雨。


(毕竟真实的我,还算是一个三观端正的小伙子)

 

其实,我是想说,目前口罩及其周边产品的现状难做的原因,在我看来就像是那三个愿望中,你缺乏的是厚实丰盈的家底。所以在目前阶段去做是比较艰难的。


这些要点,我们能简单的这么理解:

 

  1. 帅出天际的脸庞:流量;

  2. 厚实丰盈的家底:供应链;

  3. 朴实无华的内涵:业务水平;

 

这里声明一下:难做,不是不能做。


而是做起来比较吃力。这个还得取决于你的资源与能力,以及你所能调动的资源情况。

 

上述三个要点,放平日里,都很重要。假定你有一个点能够突围而出,很容易就能获得一定的成绩。

 

但在这个特殊时期,三者之间的比重,发生了巨大的变化。

 

1. 流量

 

流量的重要性不言而喻。但是现在这个情况下,对于大部分人来讲,流量却变得没有那么重要了。

 

例如:世间最大的痛苦莫过于,我有500亿口罩需求量的询盘订单,却苦于无法遇见对的人.....

 

就流量一样,现在无论是做哪行哪业的客户,都可能发口罩询盘给你,或者问你帮忙看看有无口罩资源,所以流量(客户)获取上面,就会显得没有那么重要了。

 

(像我做流量的小伙伴别慌,迟早会峰回路转的)

 

其次,就像在sourcing.alibaba.com上,现在你去搜索mask, 大概有六万多条需求。


1583776385977-2.jpg

 

你知道嘛,这个需求只是冰山一角而已。

 

所以,你现在觉得想要找到有真实需求的客户难吗?

 

一点都不难。甚至你在米课圈都能找到有不少,具备真实需求的询价,更不用说其它渠道了。

 

也就是说流量(潜在客户)获取,在这个阶段来讲,真的对于大部分现在想做口罩出口的人来讲,显得并不是那么重要。

 

But...

 

对于极小部分人来讲,流量在这个时期确显得非常重要。

 

因为简单来讲,有可能:

 

  1. 他们看到了近期的趋势的走向;

  2. 他们具备更庞大的消化和吞吐能力;

  3. 他们需要更优质的客户,同时为后续做铺垫;

  4. (请举一反三)


2. 供应链


如果你现在打算来做口罩等产品的出口,假设你学完了口罩的相关知识,了解完出口所需的资质与流程。

 

你可能会经历如下阶段:

 

  1. 哇,都是钱啊。一个报价单分分钟几亿美金上下;

  2. 报了几千个价格后,才发现客户的回应怎么那么少?

  3. 有资质的供应商怎么那么难找啊?

  4. 价格怎么那么乱啊,普通的从几毛到3块多都有。

  5. ...

 

好不容易,订单谈到实质性阶段,找到有了资质的供应商,却可能得到这样的回应:

 

“不好意思,不缺客户!不缺单子!排期到五月底了~拜拜”

 

最终,你一口老血可能就汹涌而上,喷洒而出。(然后记得用85酒精消毒液,擦擦屏幕、桌子和键盘。注意身体健康还是很重要滴!)

 

所以这个时候,如果你自己是优质的供应商或者你认识有优质的可靠的供应商资源,那么活该你接单。


相反如果你还要自己慢慢挖掘与开发供应商,那么就真的有点不太容易了。

 

​比如价格,人家保质保量的情况下,做一个2块不到,你的进货价可能就超过2块了。更别说交期了。

 

如果你想好好积累供应链资源的话,千万别像我,朋友圈连一个卖口罩的都没见到,不知道是朋友圈质量太高,还是人数太少(其实是后者)。所以这里也欢迎广大微商朋友加我,帮朋友圈增加一点人气,毕竟三五个口罩我还是消费得起的。

  

3. 业务水平


这个时候还谈啥业务水平呐。

 

大家都是外贸人,这些基本功都不行的话,好好去学学毅冰和料神老师的课程吧。

 

But...But...But...

 

在我看来,很快这种情况就会趋于正常了。

 

流量、供应链和业务水平的天秤将会趋于正常。

 

当一地鸡毛的时候,正规军进场后,拼的除了流量获取能力与成本外,就是供应链和业务能力的综合内功了。

 

不信?让我们拭目以待吧。

 

由于瞎扯段子扯到太晚了,所以无奈至此潦草结束。余下的万语千言,只能后续再诉。

 

当然了,还有成吨我觉得有的做的行业和产品,至少现在还在红利期内的,就留到后面慢慢再聊吧。

 

感兴趣的,聊聊不要钱,点赞不要命,转发还送续集。

 

所以,动动手指,让我明儿再来和你叨叨吧!

 

以上~


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SOM 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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我很懒,懒得总是在思考如何能做更少的事情。如果你可以从我的字里行间得到一丁点inspiration,并能让你有所收获,并赚到一点钱的话,那么这一切就更加美好了:-)

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