Cold Call之一句话技巧

现在越来越多外贸人开始尝试走出去

去看看合作多年却未曾谋面的客户

去看看发了300封开发信仍然无动于衷的客户

去看看从来只发询盘，不下订单的客户

很多一直心存疑惑的客户，我们希望更多地了解他们。

本系列是自己通过对看过的书，学过的课程，踩过的坑，林林总总的经验总结。

分为三篇：

1、 Cold Call之一句话技巧

2、客户面谈话术之一招制敌

3、客户长久信任的那些秘密

Cold Call之一句话技巧

今天就先聊聊客户约见客户，其实大部分外贸客户还是非常nice的，当表示想去拜访他们时，都非常欢迎。

常言道：常在河边走哪有不湿鞋。约的次数多了，我们总会发先一些客户我们无法约到，

经常会碰到一些不想见我们的人：

1. 不好意思，我们对中国工厂不感兴趣；

2. 对不起，我们不和贸易商合作；

3. 我很忙/我没时间

4. 我最近一个月都有安排了

5. 我对你们不感兴趣

What shall we do?

准备一张白纸，在纸上写一句话，只要一句话，打电话的目的是什么？

约见面，Make a appointment。

没错，打电话失败大部分原因都是因为我们忘了自己为什么打电话。

1. 不好意思，我们对中国工厂不感兴趣。

也许你想说，我们跟别人不一样，我们管理更出色，质量更好，产品更实用，设计更好，你有100个理由想要解释。

真的需要解释吗？解释真的可以让客户改变想法吗？Maybe!

实操:

I really understand what you said, and that’s why I made this call. I want to make a appointment with you. Tuesday or Wednesday?（请忽略我狗屎的语法）

2. 对不起，我们不和贸易商合作；

实操:

I know what you worry about. That’s why I want to make a appointment with you and have a face to face meeting. Tomorrow Nine AM or Ten Am?

3. 我很忙/我没时间

实操:

Yes. You must be very busy. So am I. Time is money and that’s the reason I call you. How do you think about Friday morning, Ten AM?

4. 我最近一个月都有安排了。

实操:

I believe that. I am very glad to call you because I love to talk with the person in a planned way. May I call back after 15 days and make a appointment then?

5. 我对你们不感兴趣

实操:

I really understand what you concerned. I heard few people said like that, but after discussed. They all told me it was worth to meet with me. May I visit you on Tuesday morning or Wednesday morning?

当你不知道说什么的时候，低头看看你面前的那张白纸，看看那句话。

Never forget why you start!

祝你约到你相约的男人和女人。

欢迎反馈你的结果！

另外如果你觉得这篇文章对你有一点点的启发，请点个赞。

超过100个点赞，让我更有动力更新一下篇。