你好，谢谢你点开这篇文章，这是一篇长篇散文诗，作者瑞典诗人Erick。
清晨，一缕阳光透过窗户，爬上我的办公桌。点开Chrome，打开google, 熟练输入xxx importer, 认真的点开每一个网页，复制公司名名称，网址，邮箱，粘帖到excle表格中。
看着表格越来越长，我的心跳不禁加快，想象着这么多客户，有一天我肯定能拿钱拿到手软。
打开FOXMAIL，点开编辑昨天的最后一封邮件，复制黏贴新的邮箱，变化一下标题，一分钟一封，3分钟一封，5分钟一封，饶有兴趣的变化发送邮件的频率。
直到耳边传来：Erick, 下班了，走，沙县大酒店。
我迅速在键盘上一顿骚操作，不等电脑黑屏，就奔向电梯。
这是2011年，我的一天，作为一个外贸业务员的一天，不懂外贸，不懂函电，不懂谈判，不懂人性。是一个整整6个月都没能成交的底层业务员。
小时候，我曾经梦想自己有一天会成为一个诗人，一个中国诗人，一个艺术家，却不曾想踏入了外贸这个行业，从此一路走到黑。
而今天，我却在外贸这个行业里，成了一个诗人，还是个：瑞典诗人
正文
回到正题，这不是一篇小说，这不是一篇散文诗，
希望在你准备第一次地推的时候，能带你一点点启发和帮助。
我的方法就是做一个“瑞典诗人”，为什么是瑞典诗人，而不是中国诗人呢？
一步一步来说说。
那么瑞典诗人到底是谁呢：RDSR！
Research
Developing
Schedule
Role-play
只要你认真准备和执行这4个要素，去做好地推，多拿50万提成不是玩笑。
1. Research
前期调研是重中之重，调研的质量决定了后续的成功率。
A. 国家：
当时我们通过中国海关的统计大数据，选出我们一个主要产品下的前10名国家。
这部分可以参考，我写的 上两篇《海关数据》和《最NB的调研工具》。
删除掉我们暂时无法配合的国家，比如美国，欧洲，因为工厂产品的特殊性，先放弃。
结合阿里的统计数据，比如询盘来源国家，数据管家等
锁定1-2个国家，定为这一年的目标。
B. 客户：
这个就不需要我强调啦，锁定目标国家之后，运用一切方式搜索出100个潜在客户
料神GOOGLE开发
免费海关数据
收费海关数据
询盘
公司客户池
...
等
在这100个客户中，做初步筛选，对其网站，以后数据，邮件，选出30-40个客户，当然这个比例你可以自己控制，因为我们是以10个客户为目标。
2. Developing
那么有了30-40个客户，接下来要做的就是开发了。每个客户的《祖宗十八代》都需要大致了解一下。
People
一般的公司，一定要找老板，而且听到我们要去拜访他，都很兴奋，因为从来没有中国同行去拜访过他。
大公司一般都会安排专人洽谈，最好使用与对方相近，或者高于对方的职称，以便在心理上占据优势。欧美国家不在这个行列，尤其是美国。
Mail group,
结合每一个客户的具体情况，编辑好定制化邮件。Mailgroup可以参考 跳舞小王子 @Jacky
Phone Call
除了邮件沟通之外，打电话是很有必要的。除了要约，也是为了破冰，熟悉彼此的声音，拉近距离。
最重要的是要告诉他，我要来拜访你，飞过来拜访你！这一步可以只告诉客户一个大概的时间，比如几月份去拜访。至于为什么，下一节解释。
3. Schedule
好了，我们有了客户清单，关键人，我们选择其中10个客户，来看看怎么做计划。
1.把10个客户的地址，放入同一个google map。给每一个客户添加标记，然后打印出来。
为什么要打印出来，因为公司电脑屏幕小，容不下这么多客户，哈哈。
得到这么一张藏宝图之后，我们为10个客户加上代号，A,B,C,D,E....
分析每个客户的规模，生意性质，客户群体。
目的是为了排出10个客户的拜访顺序，是的，顺序很重要。 因为第一次拜访，我们对目标市场的信息只停留于理论，需要去证实。
如何榨取信息需要认真策划，这个我在之前那篇《我还想喝一杯价值百万的柠檬水》中提到过：
先郊区，后市区
先工程商，后经销商
先小贸易，后大贸易
目的只有一个，榨取更多的信息，为后面的谈判增加筹码，提高成功率。
公司PPT
作为一个PPT新手，这个玩样真的头疼。搞来搞去都弄不出想要的东西，最后没办法只要去找一些网上的模版。关于PPT，推荐一个公众号：秋叶PPT. 当然汪晟课程里也有了，可怜当时还没报课程。
PPT 内容：
1）公司介绍
2）特色产品
3）主要案例及产品应用
4）大环境（一带一路）
5）贵国市场与一带一路畅想
6）双边贸易新闻
7）双边贸易数据（来源于之前准备的海关宏观数据）
8）产品微创新：我们产品中有一个电路板，但是浙江的湿气和东南亚国家的湿气有差异，当时带了两块电路板，一块是普通的，一块是经过防潮处理的。然后告诉客户，机器的使用寿命可以提高多少多少年，产品价格又不变。
9）与我们合作的价值：无非是一些售后啊，服务啊，交期保障啊，视频教学等等
10）展望未来，期待合作（哈哈，这个很重要，人都是感性动物）
Video
这部分是加分的项目，可以利用简单的软件制作一些工厂的实拍画面，原料，生产加工，质量管理，包装等等。
推荐两个软件:
Videoscribe：可以用图片和文字，制作好看的手绘视频
会声会影：无水印，无流氓片头片尾，可操作性强
当然还有很多其他优秀的软件，我目前只会这两个。
很多人觉得到这里，所有准备工作已经结束了，可以出发收割订单了。NO, 作为第一次出去的小白，我们还做了一件事情。
4. Role Play
说白了，就是客户预演。
我们把客户信息和要点，整理到一张纸上，如下图
看着这纸，业务员互相演练，提出反对意见，和解决方案
会发现很多以前没有想过的问题，因为每个人都是不同的。
认真记录在相应的客户单上。
这一步虽然写得不多，但却是 瑞典诗人（RDSR）成功与否的核心所在。
我们通过这样的方式，拜访10个客户，除了一个放鸽子，一个小贸易商没有成交之外，其余8个全部都成了公司的新客户。
好了，与这个瑞典诗人（RDSR）交个朋友，助你多拿50万提成。
最后用晟哥的一句话结尾:
你走过的每一步都算数!
谢谢颜SIR的营销课和GLPF配方.
备注：有任何想说的，想问的，可以在下方留言。
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