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Erick车
2020-07-07 09:30

新人宝典:快速跨行入门

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

这不是一篇鸡汤文,不打鸡血,也不打狗血。

记录自己的思考和对一些事情的整理,至于为什么,非常简单的理由:

不写,不思考,不整理,不复盘,脑子都会秀逗。

思考,整理,输出,复盘,优化,输出,复盘,优化,输出。


好了,以下是正文。

葵花宝典开篇讲到:

欲练神功,必先自宫。

1594055130573.jpg

很多人经常纠结自己做了一个行业,但行业又是夕阳行业,想换又不敢换。

“自宫”的这个勇气,真的不是人人都有的。

快速跨行入门是指,当我们面对一个新行业新产品时,最短时间的抓住重点,了解行业。快速入门和精通两者之间是有很大差别的,我们需要理清概念。


最直白的用处


业务端


快速了解新行业
转行必备

超越老人(思维懒惰者)

管理端


自己快速打通行业
更高视野
新人培训


其他:

比如我们这样搞网站营销的,每天不同行业客户,产品真的天差地别,如何快速了解一个产品和行业,做出合适的方案。当然还有一些没有跨过行,或者说没有跨过很多行的人无法体会的好处:跨界思考。这个又是一个非常大的话题,这里就不展开讨论了。

先说结果,快速跨行入门,开发客户,从每天看点时事新闻开始。

有些人肯定会说,你特么在编瞎话吧。哈哈,那么就让我们从瞎话开始。

首先

看时事新闻之前,我们需要知道基础原理主要需要以下四点:

  1. 要知道自己的产品是什么?

  2. 产品的应用领域有哪些?

  3. 产品的材料构成?

  4. 目标市场在哪里?


知道自己的产品是什么? 并不是说我们只是知道这个产品叫什么名字,而是需要知道它是用来做什么的。毕竟很多产品,就是光听名字,根本不知道它是什么东西。比如化学品,生物,医药,光电技术。

举个例子,比如工业阀门,我本身并不是做这个产品的,这里只作简单演示。

  1. 工业阀门是什么?搜索引擎搜一下,我们知道:工业阀门是工业管路上控制介质流动的一种重要附件。提取一下关键词,控制介质流动。那么了解一下介质到底是什么,有哪些,水,油,天然气,空气,泥浆,腐蚀性液体,煤各种可以流动的东西。这个时候,我们需要结合公司的定位,主营产品的方向是什么,比如控制油,天然气,煤等等。与此同时,也知道了工业管路是什么,如何控制流动,方式有1,2,3,对应产品1,2,3。

  2. 应用领域:前面的基础知识中,公司的阀门用在油,天然气,煤等。那么抽取油来说,这个比较常见。油分为很多种,石油,麻油,茶油,棕榈油,汽油,柴油一大堆。

  3. 产品材料是什么,阀门一般有铸铁,铜,不锈钢,碳钢等等,那么结合前面的应用,比如石油,天然气都是什么材料,发现一般都是不锈钢。

  4. 目标市场在哪里?看一眼免费海关数据,查查前面几年出口国家的排名。经过数据整理,发现东南亚市场都挺不错,需求量一直在增长,最后选定先从印尼开始,看看印尼的主要工业有哪些,因为是工业管路用的。

    免费海关数据有什么用?(2020更新)免费海关数据有什么用?(2020更新)https://ask.imiker.com/question/?id=63689



接下来重点来了,敲黑板划重点。

如何把这4个点串起来,快速入门,开发市场,培训新人。(可以先闭上眼睛,自己整理一下思路,毕竟自己的东西才值钱),串联分为两步:上游串联和下游串联

1. 下游串联:

a. 阀门,工业阀门,不锈钢球阀
b. 用于控制油等液体
c. 印尼主要工业:棕榈油,天然气等。
d. 瞄准第一个目标:棕榈油

e. 棕榈油是干什么的?餐饮业、食品工业和油脂化工,中国已经成为全球第一大棕榈油进口国。

所以中国的的餐饮,食品,油脂产业的发展会极大影响印尼的棕榈油行业,从业影响相关阀门。

原来印尼市场的好坏可能很大程度上取决中国经济,那么我们自己的生活水平,影响自己的出口产品生意。那只要多关注国内餐饮业,食品,油脂化工,几个行业的发展,每天花点时间看两眼新闻就行了。


2. 上游串联:

a. 阀门,工业阀门,不锈钢球阀
b. 主要原材料:不锈钢304和316
c. 产地:中国

那么只要找个网站,有事没事看一眼不锈钢304和316的原材料价格就可以了,毕竟原材料会影响价格。


总结一下思路,发现只有2点,要开发印尼市场关于棕榈油的阀门市场(或者培训业务员):

1.关注国内餐饮,食品,油脂化工

2.关注原材料304和316价格

比如今年新开了多少家餐馆,食品安全问题有么有,网红食品快速发展等等,原材料的涨跌趋势,和客户深入讨论备货,帮助他快速推进市场还是收缩战线。


如果是石油类阀门,天然气类阀门,其实都是一样的。挖出最终的消费市场和原材料市场,关注市场的新闻。

B2B类的产品,其实都是这样一个思路,整理出供应链思路,从原材料(硬件和软件)到产品,到目标市场,到具体领域,消费市场,关注相关的市场新闻。


新闻筛选和管理

Google alerts, 百度新闻订阅,输入关键词,系统就会帮你筛选相关新闻,定期推送,方便得很。(方法请自行搜索,这是独立思考的第一步)spacer.gif

1594054545172.jpg


最后

那么你需要看多久的新闻,才会入行呢?

三个月,三周,三天,还是三个小时。

欢迎写下自己的成长笔记,互相交流。

祝顺利。


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Erick车 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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