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Erick车
2019-01-08 13:20
《外贸工具之客户开发》2019更新--实操收藏版
本篇优秀文章被收录在“做外贸你离不开的工具”专题

本文的每个工具都是我日常使用比较多的,会持续加入其他牛人们推荐的好工具,并附上使用评价---------2019.1.8

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工欲善其事,必先利其器

好的工具,能让我们节省大量的时间和金钱。

很多人还是喜欢群发大量的开发信,一天几百封,甚至上千封。

我自己从读料神的帖子《老鸟之路》开始,这么多年过去了,不管手中潜在客户有多少。

每天开发客户基本保持在2个,没错,就是2个。上午一个,下午一个,结合每个客户定制化的mailgroup,就能搞定70%以上的客户。

不过此文由于工具涉及广泛,请各位看官注意筛查,

求精不求多,求用不求藏。


(此图来自Tony 曾大哥)

相同的工具其实有很多,这里就不重复罗列了。


一、数据篇


免费宏观海关数据

1. 中国海关大数据:http://43.248.49.97/,客户开发,市场调研,客户谈判,有理有据。

2. 全球海关大数据:https://comtrade.un.org/,大趋势,料神课程推荐。

3. OEC全球贸易数据观测站:https://atlas.media.mit.edu,这个工具,个人是非常喜欢的,可以参看我之前写的攻略。


收费海关数据:

很多国家都有自己的海关数据统计,可以自行google。

这里列举一些,当然还有很多工具都不错,自行甄别。

4. http://data.imiker.com/,米课学员免费使用,料神课程详细攻略

5. https://www.52wmb.com/,外贸邦数据,性价比不错

6. http://www.topease.net/,特意海关数据


美国:

7. city-data.com,这个网站和OEC一样强大,美国城市数据都可以查到,无论你做市场调研还是客户开发,好用!



二、关系篇:人,公司

8. https://www.corporationwiki.com/,谁用谁知道

9. https://www.owler.com/, 可以用公司名或者网址来查,公司竞争关系,通过一个客户,可以拉出一大堆的相关客户。

10. https://www.spokeo.com,(美国专用)人物关系网,他都住过哪些地方,全名叫什么,兄弟姐妹是谁,社交关系,年龄,邮箱,电话,谁用谁知道,一个字:强!

11. http://sydex.net,这个跟上面一样强大,更多的人物履历,更多的专业技能擅长,有点像Linkedin。


三、邮箱篇:

12. email-format.com, 根据域名查邮箱

13. rocketreach.co,根据人名查邮箱

14. projecthoneypot.org,可以查你的邮箱和IP是否被拉黑,被投诉多少次,这个很重要,希望我们减少垃圾邮件。这类可查询网站很多

15. http://www.mailtester.com/,邮箱验证

16 https://verify-email.org/ 邮箱验证

关于邮箱验证,我现在用的比较少,因为调研做好了,邮箱正确率就很高。并且不建议使用批量验证等工具。


四、网站篇

17. archive.org, 时光机,查询网站过去的所有变化

18. who.is,网站IP, 域名背景信息

19. Similarweb: 相似网站,和google指令相结合


五、客户信息梳理

20. 幕布,笔记侠们的最爱

21. 百度脑图,简单好用

22. processon.com,这款工具用处很多,在线协作,整理关系,可以任意变化结构关系。

23: XMIND,经典思维导图工具

梳理很关键,当收集了大量的客户信息,我们如何处理和使用,并且如何结合这些信息做好定制化的开发策略,导图就是最好的选择。


六、客户管理:

这个好用的有很多,要去尝试是否适合自己公司,每家公司的情况都不一样,没有最好的。

24. ZOHO CRM,

25. 小满CRM

26. crm.cc,以前叫悟空CRM,现在叫简信

客户开发中,CRM作用提醒自己多久联系潜在客户,知道每个客户的进展,用心写好每一封邮件。


七、通用工具:

都是基本功,就不赘述了。

27. google.com

28. google trends

29. https://marketfinder.thinkwithgoogle.com, Market finder

30. Linkedin

31. Facebook

32. Instgram

33. Pintrest


八、商标

26. trademarkia.com,商标查询,也有很多客户信息


这个世界上工具有很多,不用纠结还有哪些工具,还有哪些不知道的。


最后送给大家一句话:

工具再多,不用就是个摆设!




祝你2019订单拿到手软


下篇会着重介绍营销方面的工具。

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Erick车 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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