今天6月21日，迄今为止，疫情笼罩着我悠悠中华已经半年之久， 这半年，我自己坐着“过山车”领略着人间百味，不苦不甜，不咸不淡，但可能这就是生活给我们的启示。
回想宅在家里的那段日子，孩子没在身边，爸妈没在身边， 我和老公的“二人世界”让我提升了各种的技能， 西语，阿拉伯语，体育锻炼，易经，读书，建站，研究各种产品，日子简单，但不枯燥，规律而有生活。
峰回路转，转眼工人开始上班了，就开始了“熙熙攘攘“的生活，但今年与往年不同，没有热热闹闹，因为国内的生意一片叫苦连天。 身在大广东，国内的阴霾还没过去，瞬间国外疫情的乌云密布马上笼罩了南粤大地。身边朋友的工厂开始陆续放假，停工，减员等等。 瞬间实体的压力骤显， 厂房租金不能停，苛捐杂税不能停，工人工资不能停。 在手足无措间， 从一开始拒绝发”国难财“的我，也在朋友的”怂恿“下，加入了浩浩荡荡的“口罩”等防疫物资的贸易大军。
首先上了一下领英的广告，收获了几个询盘， 因为供应链还在熟悉阶段，所以感到做起来还是有点蛮吃力的。谈了几轮，几个客户都没有落实订单， 想过要不放弃不做算了，感觉自己还是不专业，但本心告诉我，应该坚持。从一开做的时候我就告诉自己，每个口罩的利润不要超过2分钱，因为让更多人能用到口罩，才是做这件事情的最大意义所在，才是自己的福报。所以，不断的去熟悉产品，研究证书，查产品的相关资料，等待好的机会。
3月底，一个星期三的晚上，我已经在去约会周公的路上，突然一个朋友来个电话，问我他有一批呼吸机，让我帮忙问问看有没有销路，我本能的说，好，资料发过来，我试试。 然后接了电话开始，10分钟收了资料，2分钟发了whatsapp给一些潜在的客户，瞬间客户询价，因为第一次在自己完全还没搞清楚一个产品的参数的情况下报价，本着试一试的心态，一台加了几千块。 然后客户开始确认交货期，直觉告诉我，是要成么？我立刻从被窝爬出来，好在大广东的3月底已经比较暖和了，不然真的爬出来也是需要勇气的。开始查相关的产品信息，出口需要的资质等等， 想搞清楚接下来怎么回复客户。 第二天一早，趁着客户还没有起床，一个上午又联系一了一些供应商，与朋友的供应渠道进一步落实，把客户可能问到的问题，一一列出来。下午客户一上班，又确认了一遍交期，说确认30台，让我做合同，我还以为他就是说说而已，但单笔金额近千万，做着合同，我还是有点胆怯，有点兴奋，期间考虑的各种可能，问了各种做大宗交易的朋友，甚至想过，客户会不会是洗钱的？ 就这样，大半个下午，一边问，一边忐忑的在键盘上敲合同， 合同的模板还是问了一个做经常做大宗交易的老同学要过来的。晚上6点多，客户问我可以把合同发过去了么？我就那样，忐忑的把一张千万合同发进了邮箱。接着晚上11点左右，客户公司的CFO 发邮件过来要PI，说只有PI 才可以付款，我也没睡，又在15分钟内，赶紧把PI 发了过去。然后客户说，今天太晚了，明天会安排定金过来。 GOOD NIGHT! 我，怎么可以睡得着？一直在心中念着阿弥陀佛，查着客户公司的相关信息。周五下午3点半左右，客户当地时间10点多，CFO 发了底单给我，我悬着的心落了下来，完全没想到那么大的一张订单会在那么快确认了过来，快5点时候，我侥幸的查了查账户，定金到账了！！！！！ 我又惊又喜，然后去了卫生间用凉水洗了洗脸，回来办公室，把整个订单的过程从前到后梳理了一下，突然我意识到，“他们真的很需要呼吸机等着救命！！！” 至此，外贸从业15年，第一次接到单笔金额最大的订单，在不到两天内落实， 我想90% 可能是运气，接下来，告诉自己，要认真对待使命，完成这个艰巨的任务。
然而，出货之路并非那么顺利，因为呼吸机属于地方管控产品，明明看到自己的订单货就在仓库，可是地方政府就是不给出，我又上蹿下跳的给大使馆打电话，写求助信， 给当地政府打电话，找各种关系，只求能顺利出货。（期间我都想过找华哥帮忙，因为厂家在南京 恩恩额） 终于功夫不负有心人，全部订单，在我的各方努力下，按时交付。
接下来，就是口罩订单，头套脚套订单，其间运气也有，坑也踩过。但终于跌跌撞撞的，在4月独自完成了从采购，到销售，到出货安排的几千万的销售额，因为自己的团队还是在做本行，所以基本从头到脚都是自己做。3月底开始，基本的作息是， 晚上12点多睡觉，到半夜3点左右起床，回信息到6点左右，再睡个2小时回笼觉，8点起床，开始白天的正常工作。 想来，和2月的体育锻炼打下的良好基础，分不开，因为颈椎竟然在这么长时间，这么高强度的工作状态下，没有给我什么困扰。
5月初，完结了最后一批订单，女儿说：“好希望妈妈可以不再做口罩了”。 我听了顿感心痛，决定停一停， 刚好市场也在进入整顿期，乱象丛生。尽管期间也有，几千万订单敲门，但我都告诉客户，如果出发点是生意，我建议放慢脚步，减少订单量，因为风险太大了。 价格已经远远超过其价值本身。自己也因为体力透支过度，5月基本都是在休息调整中度过。
6月，就开始筹备我的新产品了，因为自己工厂做材料的，材料库存压力大，如果按照目前的消耗量来说，估计几年都很难消化，而且还有货款呆账的风险，所以，准备找工厂代加工，本着消耗自家库存，安全变现的想法，开始了新一轮的布局。可能困难重重，但也必须逆风而上。
总结，这半年的过山车生活，身边的朋友一哄而上的涌向口罩市场，有分得一杯羹，赚的盆满钵满的，也有入坑，亏得血本无归的，我自己，做了不少金额，但自己的留下的利润不多，可是期间收获的成长，是前面外贸十几年不曾感悟的。那四个字，不忘初心， 让我的钱赚的心安理得； 那四个字，思路清晰，让我的钱赚的相对顺利！
7月，做好准备，迎接更困难的大环境， 步步为营。
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