首先自我介绍一下本人12年毕业于某高校外语学院的商务英语专业。毕业后来到离家最近的三线城市“义乌”从小就久闻义乌小商品市场的久仰大名。因各式各样的小商品吸引全国各地、五湖四海的外商和年轻创业者。也许是因为和义乌挨的近，总是在老家听说谁谁谁在义乌做外贸开公司或者做翻译在义乌买了几套房等消息，并且人人都以这个为豪甚至人人认为义乌到处都是黄金。于是等到12年初我大学毕业来到久仰大名的三线城市“义乌”工作，发现义乌和我想象的完全不一样很多工厂、很多外贸公司、很多家庭式小作坊也称公司。其实早在面临快要实习的时候我早已在校被五百强企业录取外贸业务员职位---坐标在温州。只是当初交通不够发达从我老家到温州坐火车要坐8个小时，父母也不放心我一个女孩子独自去这么远的地方工作于是我就铁心在义乌发展了。
职业生涯一:
12年初，我最后选择去一家工贸一体的私企做外贸业务员，当初看中该公司有资源B2B阿里巴巴 广交会 香港展，公司业务部在商贸城对面的写字楼公司人数10人左右。当我在职的时候，我的女BOSS招我做工厂新转型的玩具并重新开了一个阿里巴巴国际站让我和几个同事一起做。该公司没有给我一个老客户只给了我国内外贸公司的老客户让我练练手，后来一年两次的广交会 香港展要到了，由于公司很多本科毕业英语六级八级的业务员都是哑巴英语，女BOSS看中我性格开朗而且口语不错就带我参加所有的展会。而我那个新开发的产品在我团队里只有我做的最出色，女BOSS带我参展后看我和老外谈订单表现的很专业，而且展会结束回到公司收获了数量2百万的订单。在所有新老业务员里这个2百万数量的订单让女BOSS和同事对我刮目相看。女BOSS 特别指出以后参展必带上我，后来我边操作阿里巴巴国际站总账号也做的有声有色，女BOSS让我做该产品主管带领团队。但是好景不长，我尽心尽力无私为公司付出三年的公司老板因业务扩张太广公司资金紧张导致我的工资经常推迟，提成说好按季度结最终按一年结，而且女BOSS 怕我走了，总是拿我提成来压我，后来不管女BOSS如何挽留我也决定好聚好散了但是如果有需要帮忙我还是会把你当朋友一样帮助你，毕竟相识相遇也是一种缘分。
职业生涯二:
15年我开始在纯夫妻制外贸公司上班了，BOSS夫妻都是研究生毕业，女BOSS曾在五百强企业工作过然后夫妻创业。公司人数也是10人左右的公司，除了跟单 财务，其他人都做业务。这个公司也是做阿里巴巴国际站 广交会。这个女BOSS是个非常有经商头脑非常上进从夫妻制业务短短几年发展10几个人的团队。女BOSS招人要求特别高，而且就怕人家简历写的天花乱坠总要亲自面试2个多小时验证其所以然。面试了我2个半小时最终女BOSS非常喜欢我，一直打听面试了几家了，然后我提出的薪资待遇她都认可。于是我也看中该公司的发展前景就开始上任了，刚开始上班我主动写了一套方案并且给女BOSS建议需要公司某方面我觉得不够完善如何给出方案和建议，女BOSS很惊讶又很惊喜我给出的建议都非常适用该公司，如何针对公司展会我又给出很多建议和方案，最后女BOSS同样非常认可然后实践最终验证我的方案给该公司业绩带来突飞猛进的增长。后来我又建议女BOSS 给员工购买米课课程、海关数据、Google开发客户并实施公司的业绩考核。
我和米课正式恋爱了！！！😂
最开始学过毅冰的业务课和料神的google 开发课程，我总感觉相见恨晚，以前刚毕业经常逛FOB福步论坛里学习也知道米课的毅冰和料神，我才知道原来外贸可以这样做的这么有趣，我发现以前我做的都是假外贸只会利用公司资源做业务的就像跟单有啥区再说难听点就像传话筒。自从进了这家公司我本想自己自费买米课，后来我发现我不能这么自私应该让更多人认识米课，于是15年我果断怂恿女BOSS买了米课作为公司的学习资源。这下好了，既不用我掏钱而且受益于所有人。15年开始我的业绩来源不仅仅是阿里巴巴国际站 广交会 香港展 ，更重要的是我多了一个技能跟上新时代的google 开发客户，海关数据开发客户并且还会三脚猫的功夫学会SNS社交软件开发客户。
后来学习了米课开发出某国家连锁超市的大订单，而且连续挖掘出该国家公司的竞争对手，就这样这两个客户在那一年占据了我的一大半业绩指标并且这两个客户订单的款式特别多设计特别美为我司省了不少开发新产品的思路而赢得更多的新订单，后来同事经常夸我是开发某国家的大咖。
收入也不断的增长，每个月都有五位数工资，年收入10-20W在三线城市徘徊。
其实在我的第二份职业生涯中只学习了毅冰 料神 汪晟的课程。
我真后悔为啥不早点购买米课为啥不早点学习，恨不得给自己几个耳光，明明自己可以更优秀却因自己的无知阻碍了我前进的步伐。
真心感恩有你们几个导师影响了我的一生。
由于我的外交能力强，身边朋友同学都是做外贸的，她们公司都把米课课程作为给员工的培训正面教材，并鼓励员工学到是自己的与公司共赢。
以上经历开始迎来了苦，后来因我半年就差不多要拿到六位数的收入，引来了boss不满呀。
因为她的预算是最多给业绩好的员工10万左右一年的年薪，而我轻轻松松做了半年不到就要从他身上拔六位数的毛各种不爽啊。
其它做业务的每天埋头苦干加班深夜，而我并没有其他人这样每天埋头苦干啊，然后各种变相的克扣我的底薪和提成。
其实我平时工作都是喜欢高效率的完成工作，除非工作特别多完成不了我就会加班到很晚。
要么不做，要么就尽力做到最好。
可是boss格局不大，始终不能和我保持共赢的状态走可持续发展线路。
OK,之前底薪变相性一年扣了两万我不在乎，我反正靠提成吃饭，最后好了我辛辛苦苦开发出来的两个大客户利润都很高最后就给个七万打发，本来按最低的给我算差不多有八万，因为去找这种证据反抗最终本有十几万的提成就这样被剥削了一大半。反正当boss的他永远有他的借口掩饰他的错误.
后来我慢慢的提前一个月提交了辞职报告，尽管如何挽留我也不愿继续奉陪了。
在我离职前boss从未给员工设饭局送行竟然坚持要预定饭局全公司吃饭，然后欢迎我想回来继续回来。
在我离职后我像冰大说的那样提前和客户发出感谢信并道别其它同事会follow你的订单，也感谢我的boss这几年对我的照顾。离职后客户联系我我都主动提交给老东家。
咱离职也要走的潇洒，只要脑子里的知识储备好不怕没饭吃。
本人初次米课圈分享文章，才疏学浅没有奢华的语言只有淳朴的经验之谈，让老师和米课圈的学霸们见笑了。
若此文火，我必将抽空分享干货给大家。
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