好久没出来冒泡了 这段时间经历着各种重大事故及变动……这些太深刻的教训后边复盘说……
先上总结 适用于新产品新行业的外贸人
1. 个体户或者是自用类型 单小但是相对容易决策
2. 选择一个产品深挖细节 选择客户的意向产品 详细码字特征 原材料 质保 客户关心的问题通通研究透彻
不要试图短短一两个星期就学会所有产品 研究一个小类别映射其他产品
3. 策略性提问
RFQ和邮件中都要体现策略性提问 结尾最好是很容易回答但是又确实需要客户回答才能更进一步的提问
比如最近发现下面这个句子很好用
Is it the first time for you to import from China?
配合问货代地址和进口执照这些……（阿里巴巴很多小客户没有进口执照 需要找broker清关）
下面是俺啰里八嗦的故事👇🏼
6-30到岗的新工作 今天睡醒收到通知定金到了 感觉转正这一关过了 人事告知只要开单就转正 饭碗保住了
完全陌生的行业，完全零客户储备，从RFQ到成交用时5天。阿里巴巴真的是一个快速出单的好平台，7号拿到子账号，这个客户是我当天报价的，单小但是掌握决策能力，适合快速出单的跟进频率。
起初给客户报价后客户说我方报价比其他的贵三百美金，我找管理层拿到了最低价，可以少一百美金左右，但是最后只给客户少了二十美金成交，期间交涉从客户那里拿到了竞争对手的报价单，写了份超详细的对比list，终于说服客户买我们的产品。
公司电脑昨天才给我安排上，而客户昨天告知已打定金等到账，真的要等公司电脑才开始谈客户的话，我现在才起步，从第二天就带上自己分期付款买的电脑来办公了，果真一切提升效率的投资都是好投资！
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