原本提笔就写标题“👋告别酱油2020，迎接不乐观的2021”，一看票圈首页推得“👋告别2018，跟2019更优秀的自己问好”，瞬间去掉标题。文章好不好是后话，标题必须辞旧迎新。@阿拉蕾小编 我这篇保准是2020年终总结，💁🏻♀️客官们您来往下瞧~
果然不被记录的Flag🚩就是从不存在过的，想不起来2020定了什么目标🤔，前4个月我是在湖北老家的猪窝里在“明日之后☠️”里打僵尸过来的，也不算完全没有成就，因此契机谈了个男盆友，体贴，说话好听且听我说话，做饭比过我妈，脾气好过我爸。因此我今年的后半场一直都挺幸福...打住🔚，生活方面就到这了。
形成个人工作的SOP，重复性工作如日报、例会、客户跟进、竞品分析，依照平常的工作习惯都可以建立相应的模板。这些我是在使用NOTION后花了大量时间去建立并完善的，但是一旦建立，标准作业流程的确能节约不少的琐碎时间。
恰好今早看到一篇文章关于阿里员工，提到“成长从一封日报开始”，只想着应付上司写的日报既浪费时间添油加醋，只有着眼于自己每天目标达成情况，效率提升或降低，才能从日报这一项清晰认识到自己的可进之地。
写日报是日日为攻、水滴石穿的过程。
虽然每个企业写日报的方法都不一样，但是任何形式的日报都必须有总结，要用数据说话。阿里铁军会要求员工详详细细的把相关记录写清楚，并写明跟进方法。员工提交后，管理者进行反馈提出日报撰写建议。员工不会做你希望的，只会做你检查的。
再说竞品分析，同行众多，且产品相似度高，看到潜在客户的产品总觉得似曾相识但是想不起来是哪家同行的？
做一个NOTION竞品对比表格，不是ONE TO ONE，而是MULTI-TO-MULTI。为什么是NOTION这个工具记录，有的朋友可能觉得我用EXCEL不好吗？不建议，Excel的手动调整部分太多，在插入图片的时候就必须得调整行宽和列宽，NOTION可以直接粘贴竞品图片地址，自动识别。
有些朋友对我和Siri的时常互动感到好笑又好奇，为什么你什么事都要叫Siri？这个习惯开始于阅读了“超级整理术”，一位日本整理大师写的，涉及方方面面的整理。
尽量放空你的大脑，不要让大脑提醒你什么时间干什么，用现代工具代替这一功能，将大脑从琐碎事件中解放出来，专注思考这件事。
在手机上下NOTION的好处就是任何时候都能记录自己“突然想起要做的事情”，同步到自己的办公时间。
偶尔想到一个很不错的点子，但是当时觉得下次再做或者下次再完善， 后来却再也想不起来？🤨不要有“我会记得”这种自信，刻意去回忆的时候，往往又要花费大量的脑力和时间。
偷偷告诉在恋爱的姐妹们，时常记录对象让自己心动的小事会增进感情哦。每当看到自己写下的那些心情，都想对他更好一点。这个就不贴出来了。
NOTION客户管理CRM云端，一个链接甩给老大，喏，以后你想看随时看就好，自动同步更新。有位小姐姐的视频教学建立NOTION客户管理CRM的Property部分非常优秀@小玦Flora ，自个儿这里不赘述啦。这里是单个客户详细背景存档的参考。
你觉得颜色确认来不及了，大概率客户会选择黑白的，就直接默认采购安排黑白钣金，最后收到客户质问为什么不是我想要的颜色，你觉得很委屈，黑白钣金是常规的，要其他颜色客户也没提；你觉得这个包装只是有条缝，大概率客户不会介意，客户收到问包装怎么破损，如何保证货物不受损...很多时候，新手业务员会被自己的认知范围局限，考虑不到客户考虑的问题，容易和客户产生诸如此类的嫌隙，但是这些完全可以避免的。
船期在下周一，你不好意思跟客户说延期，觉得工厂周五上线周六一定能做好，结果周五做货的时候说电路板程序有问题，发回去给供应商重新修改，直到周一截仓时你才吞吞吐吐难为情地和客户货代说明情况...
一直以来，衡水中学的教育模式饱受外界争议。从早上 5 点半，到晚上 10 点 10 分熄灯，孩子们什么时间做什么事，都被做了特别细的规定。甚至具体到了几分钟之内洗漱、整理完内务等，严格又苛刻。这给了很多人一种错觉：衡中压抑了孩子个性，培养的是「考分机器」。可事实上，衡中除了正常课程外，学校还会定期组织不同的演讲、活动。每年各种交流、高校定期宣讲也很多。同样的上学时间，衡水中学的学生将时间利用到了极致，就凭这一点，这些学生也能把同龄人甩很远了。
衡中校长前时间面对媒体采访时就说：（摘自干货帮，转载自公众号小树妈妈）
“人们看到我们 5:40 起床，却忽略了学生们是有一个小时的午休的，晚上 10 点准时睡觉，这是一个完整的时间链。”
能睡够 8 个小时，对于高中生而言，这是多么难得。衡中的做法让我们看到：高标准不怕，孩子怕的，是没有具体的帮助。每个生活学习细节都会对这些学生影响深远，最终成为参天大树的养分。
从很大程度來說，靠自己成功的富人，往往比窮人靠自己白手起家。你會發現，他比你富了之後，做事還是比你勤奮，還是比你能夠忍受孤獨，還是比你更有理想，這才是能吃苦。
在外贸人中，一定都听过“外贸苦三年”，大意是想做外贸就得做好吃苦头三年的准备，刚开始我初入外贸时，底薪低，想到这句话便能安慰自己，都说苦三年，要做好头三年穷的准备。实际上“苦三年”并不是穷三年，正如苦其心志，劳其筋骨，穷的是自己的能力和意志，不是接受自己穷。
最近往返于虎门和广州南站比较频繁，发现一个很有意思的现象。广州南的安检通道在3楼，可总以靠近电梯的安检通道人数众多，往前走一段的安检通道其中一条分为两列，却只有一列队伍。我疑惑地走过那条通道，顺利5秒通过安检，才明白大家只走已经有人排队的通道。
虎门地铁站购票时，也是电梯上来一眼看得到的购票机前人满为患，而只需要转两个角度的购票机前却是冷冷清清。这点同样适用于工作中，原本我入职后问同事和领导，优先选择什么样的客户体量，得到的回答是 OEM经销商。但是已经有供应商的经销商却不是一时半会儿可以挖的到的，甚至得不到回复。而另辟蹊径，去找大中型体量的零售商、服务商、批发商反而是个突破口。
🖤2020年的总结就写到这里了，恳请米课圈的各位大佬多落笔，2021年▶️➡️希望能和大家一样成为更加优秀的自己，赶紧去立Flag了~🚩
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