写下过去的2015:学习，奋斗

刚刚过去的2014年，可以说是茫然的，茫然到不知道自己在哪里，不知道为什么而工作，不过正是这种茫然让自己无所顾忌的投入到工作当中，让整个2014年沉浸在简单的快乐当中。毕竟劳动光荣，工作快乐。
2015年一开始，刚刚从北大EMBA毕业的老板开始雄心勃勃的布局整个公司。原来我们只是做做传统外贸B2B，跨境电商B2C也做一点，现在老板大笔一挥要开始布局整个行业的生态链，不仅这样还说要“跨界打劫、弯道超车”，所以公司很快有了教育、金融、物流等部门，原本150人的贸易公司，几个月后一下子到了300多号人，整个公司变得有点膨胀，可能“膨胀”这个词听起来有点贬义，但事实上我想说有好有坏吧。好的是公司的名气确实越来越大了，作为公司的一员当然长脸了，与此同时那个阶段的晨会每个人都像打了鸡血一样，说实话有点像传销公司，在这样的环境下，多多少少有点让人血脉喷张，能够促使人去努力学习。坏的一面是老板投资了太多钱在别的地方，这与我们看似没有太大的关系，但是当老板的金钱和精力都开始转移的时候，每个做传统外贸的人其实都会很有危机感，我们会怀疑自己是不是入错了行业。
好在14年的时候老板也对传统外贸业务部做了一些规划，对传统外贸业务部进行多部门管理，每个部门有独立的业务经理，每个部门设有相应的业绩目标，大概是情况是部门营业额1000万美金或纯利润300万人民币。目标达到后相应部门设立子公司，子公司相当于原公司老板投资成立的合伙企业，子公司内部合伙人多是原来部门的管理者，整个合伙企业占比25%。比如，某个部门成立子公司后年纯利润达到400万人民币，那么该合伙企业内部合伙人可以分享400W*0.25=100万人民币的分红。不过还有一个前提，由于成立合伙企业，合伙人并没有实缴任何股份，公司则规定实缴资本从接下来每年的分红中陆续扣除。需要实缴多少呢，合伙企业估值1000万，合伙企业占比25%，所以实缴份额为250万。这250万可以分5到10年缴完。按照上面的例子，年分红100万，再按照实缴分10万完成每年认缴25万，最后合伙企业可以拿到的分红应该是75万。这里不对合伙企业制度做过多的阐述了，毕竟这个内容最终定稿在合同上差不多十几页，不过欢迎大家对此种制度做分析点评。
当时的企业合伙人制度吸引了很多人，明显的一个特征是公司当时招人真的很容易，很多非常优秀的毕业生加入到了公司，我当时也是被吸引的那一个，并且在14年年底的时候我已经是公司里面的一个小主管了，或者说是一个小的业务经理。在这样的大环境下，自然也想带着小团队冲一把，毕竟100万在当时的眼中可以说是很庞大的一个数字。那么可想而知，100万的分红是如此庞大，那么1000万美金的营业额和30万人民币的纯利润，我也是没什么太大概念的，心中只有一个字，“干”。当然，很多人说这是老板画下的巨饼，在这样的巨饼下面肯定是超负荷的工作，很多和我一起入职的同事接连离职，最深刻的印象是两个舍友在工作未满一年后离职了，当时看着空荡荡的宿舍还感叹了一番。也有工作三四年的部门经理、主管、业务员选择离职，因为在新的政策下面难免会有新的工作内容，不管是承受不住也好还是他们不能理解也罢，最后都走上了离职的道路。在公司人流量巨大的情况下，我慢慢成了老员工，越来越多的客户交接过来，越来越多的询盘扔到我这边，我带领的小组也逐渐扩大，记得到15年7月份部门差不多已经有15人左右。

同时上面提到老板的精力可能很少在传统外贸上，这也意味着下面的经理、主管慢慢有了一些权利，也有了更多历练的机会。拿我来说，作为刚到公司一年的员工，老板安排我负责整个广交会的筹划，当时公司申请了3*3的天桥服务展位、产品展位，还有一个两联的特装展位，我一头雾水。不过路都是人走出来的，你不去做，永远不知道自己能不能做成。你去尝试了，去努力了，就一定会有好的结果。我开始和广交会的布展公司联系，和公司的设计师沟通，请教有经验的朋友，翻阅浏览论坛资料，熟悉公司的产品，慢慢的有了些眉目。参加四月份展会的时候，因为自己开始做了一些事情就知道自己那一块需要精进，我开始在整个展厅游荡，看到好的展位装修就记录下来，在公司展位同一个区位还发现了宁波几家比较大的日用百货贸易公司，看过他们的产品和展位后，自己心里面还是有点逼数的，哈哈。等到十月份参展的时候，自然轻松顺畅了许多。

整个2015年，团队都在围绕着子公司的目标奋斗，早上8点到公司晚上11点才离开是常有的事情，每个人可能都很累，但是都会想着怎样做好本职工作。而我每天基本上都是见客户，在市场上见客户，在酒店见客户，在公司见客户。一年下来几乎跑遍了义乌大大小小的酒店，后续很多客户说他在什么酒店，尽管在他的发音几乎不对酒店很小很偏的情况下我也可以不用导航准确找到他。到了高峰期，最多一个月见过30个客户。不知道大家有没有这种感觉，当你见印度客户的时候，你的口音不自觉的有点印度化，当你见澳大利亚等地区的客户的时候，你的舌头还是打转。

见的客户多了，除了谈谈生意，也从很多客户身上学到很多东西。比如尊重女性这个问题上，我从客户身上学到很多。一个是坦桑尼亚的客户，夫妻二人在坦桑尼亚开了一家超市，每次来采购老公都要陪着，尽管这个超市的生意是他老婆负责的，他对我说，：“年轻的时候我做生意，她一直陪着我，现在她想做点自己的事情，我必须支持她。”他老婆生日的时候，特地安排我买了鲜花和蛋糕在早晨7点送过去，我开车接他们的时候，他连开车窗也要问一下他老婆是否同意。这些小的细节可能是不经意的，确实让我们最能感受到这种尊重和爱护。另外一个是罗马尼亚的客户，客户在我的办公室给我总结了三点，以至于让我非常感慨的发了个朋友圈，这个就直接上图吧。

截止到2015年底，我所带领的部门纯利润接近300万，可能我自己都不知道这个数字怎么来的，不过这确实发生了。当然这个数字来的没有我说的那么容易，那可能是两三百个日夜熬出来的。在此之前已经有两个部门成立子公司了，不过他们还没有拿到分红，因为规定是分红要根据子公司成立后第二年开始算起。哈哈是不是高兴的太早了，也就是说如果我们的团队在2015年12月31日成立子公司，那么分红是分2016年的利润，根据合同最快也要等到2017年6月才会清算完16年的业绩并安排分红。嗯，路还很长！
未完待续。。。