思考：如果没有补偿协议对员工就是一个霸王条款，如果不签竞业协议对公司也是不公平。我们公司虽然现在没有这个竞业协议，但如果让我制定这个协议的时候，在法律范围之内，我会从两个方面入手，一是主动离职员工，另一个是被动离职员工。
2.关于直播与短视频是不是如今外贸趋势
思考：不管是短视频还是直播，只要是有流量就能带来效果，不管是长期还是短期的。而流量取决于内容，只有用心去做优质的内容，不断的更新内容才能带来足够多的流量从而得到更多的人去订阅，得到更多的粉丝，平时与粉丝的互动来转化订单，总之一切都是由内容来支持。
思考：就像料神说的不管是防疫物资还是其他的产品，都不能做为投机的生意去，外贸只有在一个行业长期的积累和自己不断的提高才能做好
首先要学会怎样学习，培养自己的学习能力。
其次业务一定要奔着市场去，学习产品，研究目标市场，然后收集信息，提炼信息，整合信息。
7.疫情情况下，客户资金周转困难，市场低迷不乐观，怎么打破？
思考：说起风控，想到了前段时间的一次查验被罚12000元，由于疫情我们不但要做好对客户的风险评估，还要规范我们的报关单，尽量避免报关产品产生异议。因为近期海关查验率较高，主要查防疫物资，所以我们就不要给客户送口罩时夹在我们货物里了，如果被查到有防疫物资未报关最低罚款10万元。
这是外贸业务的常态，做外贸就要承受这样的落差。你所说的潜在客户逻辑是什么，是怎么认定的？开发的时候要兼顾宽度和深度，由一个客户拓宽到其他客户，由一个市场拓展到相邻的市场，由合作客户拓展到相关客户。把现有客户研究透了，通过网站的特征词找到线索词，再由这些词掌握足够多的信息来开发客户。
9.想在今年九月份开始soho,今年会不会太冒险？
10.选择公司真的像老华说的那样吗？好行业，好产品，有没有壁垒？
老华是从投资方面理解的。
对于外贸不看是不是好行业，看需求。不太会去选择太冷门的行业，更偏向于市场需求大的产品，喜欢做快消品，而市场需求大的产品竞争激烈。市场竞争不怕，看怎么去转变思维，做防护用品的时候，发现之前联系了好多的国外货代，做防疫物资的时候就与国外货代合作，也获得了一些行业之外的客户，这就是思维的转变之后带来的效果。
11.按目前疫情的情况，是换个其他的工作好还是换个产品好的行业？
喜欢带着整个团队一起开发一个市场，一个市场一个市场地扫。首先选定市场，把行业前几名的客户分析透，不会小语种也没关系，把特征词找出来进行分析，从而找到自己的客户，带着团队一起开发。
广告时间：喝了茅台的老华加上被94年小伙的努怼不会赚钱之后，终于暴脾气上来，讲的最多的就是人性，还有人的惰性的，人要不断的学习。
关于招人，选人一定要选对，不然是对公司不负责，也是对他个人不负责。人很难去改变，特别是外贸人员涉及的领域太多了，所以刚开始招人进来的时候变要看他平时是怎么学习的，学习能力怎么样，而这个人还要知道自己想要什么。
料神老师整个公开课讲的最多的就是疫情之下要练好内功不断学习，引用老华直播时的一句话学习没有免费的，想学习就要付费。公开课没有干货，干货都在课里。
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