【七年之约】我的创业历程和米课的故事

本篇优秀文章被收录在“七年很短，外贸很长”专题

时间过得真快，转眼间我们公司已经成立10年了，而我的创业之路也走到了第14个年头，当然与米课的故事也续写了7年。

创业之初

还记得刚开始创业的时候，是2011年从温州回到郑州，开了一家电气批发部。当时的销售方式主要还是靠跑业务。我记得那时候背着包，几乎跑遍了整个河南的广告市场。直到2015年，那四年里，我也尝试过做淘宝、SMT,阿里巴巴国际站。其实，这四年下来，虽然能勉强维持生计，但并没有带来太多实质性的改善。我也逐渐意识到，这并不是我真正想要的生活。我更希望能够一直做外贸。

外贸SOHO

2015年，我决定离开郑州，去到一个很小的县城，进入一个全新的行业，开始做外贸SOHO。刚开始的时候，我对这个行业和产品以及这个城市都是一无所知，也没有任何客户。那时只有我和我弟弟，租了一间房子，就开始了第二次创业之路。

为什么要创立这家公司呢，放弃我坚守了四年的行业，原因有三个：第一，是为了能够吃饱饭；第二，是满足我喜欢折腾的那股劲儿；第三，就是我想要一直从事外贸行业。

2015年五月开始注册公司，还是从淘宝做起，因为当时一切都是从零开始的，没有询盘和订单就等于没有一切。所以先从零售做起，让自己能够快速成交订单来了解产品，与供应商建立关系。这里也建议刚开始SOHO的小伙伴们，如果不懂产品，没有客户和供应商，可以先从零售开始，慢慢建立自己的供应商体系和产品知识库。到了2015年9月，我开通了阿里国际站，因为通过四个月不停的跑供应和产品数据的积累，我觉得完合可以去开通平台了。当然那时还是以SOHO的方式在运营。直到2015年12月，我们才拿下了第一单。其实在创业初期，我给自己定的目标是：哪怕一整年都在亏损，也要坚持下去。

当时我给自己定的底线是，如果亏损5万块钱我就放弃。但到了2016年盘利润，不仅没有亏5万，还赚了十几万。更重要的是，我们对这个行业有了初步的了解，也建立了稳定的供应商。

团队建设

2016年到2017是我们的外贸的一个扩张期，整天除了谈订单做资料之外还有要亲自打包装柜。直到2017年初，我们开始租了自己的仓库，准备组建外贸团队。不过由于我们是在小县城，招外贸人员并不容易。无论是校招、线上招聘还是社会招聘，都很难找到合适的人选。直到2018年，我们团队才有了四个比较稳定的成员。

这时我才意识到，从最初在温州做外贸，然后到回郑州创业，再到现在，其实一直都是我一个人在单打独斗，从来没有真正带过团队，所以在团队管理方面是零经验。

初识米课

就在这时候，毅冰老师的管理课程上线了。是我在广交会期间，通过一位同事的推荐了解到的。于是我开始购买学习管理课程。非常感谢毅冰老师的管理课，让我们公司的管理正式进入了1.0时代。

当我看了毅冰老师的管理课程才知道，原来薪酬制度不仅仅是基本工资加提成。基本工资还可以细分为无责任底薪、特殊津贴、绩效考核以及提成等多个部分。

关于提成制度，它不仅仅可以是销售额的1%， 2%，还可以根据我们想要的结果来制定，无论是销量、利润还是其他方面。如果你更关注业绩，那就通过业绩的提升来设定提成制度，如果你更关注利润，那就按利润率的提升还设定提成制度。当然也可以交叉设定。例如，我们现在采用的阶梯销售额按利润点来设定提成制度，就是来自于毅冰老师的管理课程。绩效考核也是如此。此外，大客户的管理也不仅仅由业务员单独负责，而是由整个团队为客户提供全方位的VIP服务。

战略转型

2018年，公司开始投入生产制造，这对我们的影响还是很大的。因为当没有订单的时候，看到整个仓库的库存就会焦虑，这时候就会不由自主的去降价销售。虽然生产带来了大量订单和国内经销商，这也使我们陷入了一个异常激烈的同行竞争。

特别是在越南市场，本来这是我们最大的市场，但是激烈的竞争导致我们的利润几乎为零。因此，我们在2019年初决定放弃越南市场。放弃越南市场后，我们经历了一段非常焦虑的时期，因为没有其他市场来弥补越南市场业绩下滑的损失，记得那时候每天都在刷米课圈，找方法，学课程。后来陆续又学习了建站课，毅冰老师的业务课等，其实越刷越焦虑，别人都做的那么优秀，为什么我们不行？不过从米课圈也学到很多的方法，也可以向亿姐等这些优秀的外贸人学习，后面慢慢开发了俄罗斯市场，业绩慢慢趋于稳定。

就在这时候疫情来了，一切变的那么的不确定，这时在米课圈看到了老华的12小时火锅直播，如果没有记错的话就是在疫情封在家里的时候。老华的直播让我很震撼。佩服老华的体力和精力如此充沛，当然还有他的酒量，哈哈哈😁。那晚他聊了很多，有他关于公司运营、投资、赚钱和家庭等方面的解读，还有他的三元理念，让我对他有了全新的认识。

当然在米课圈不仅有像老华这样的老板，毅冰、汪晟，料神和暗夜这样的优秀的老师，还有像Alan、Susan优秀的学员。

比如Alan 公司的精细化管理、栗子公司的n 1管理体系、Susan的修行与管理，Lany的自动化开发模式等等都值得我们学习，也感谢米课圈能够聚集这么多的优秀小伙伴。

未来十年

关于接下来的十年，我们更加关注的是“能够活多久”的问题。过去十年，我们解决了公司的温饱和生存问题。而在下一个阶段，我们需要思考的是如何活得更久。

目前，国际形势非常不稳定。部分地区的战争问题，还有关税战、旧贸易秩序的不确定性，各国外交政策的变化等。我认为，这种局面可能会持续十到二十年。对于我们这样一家外贸型企业来说，活多久的问题才是最重要的。

对于我们公司来说要想持续生存下去。

首先需要根据当前的形势，做好战略布局。例如，在市场选择上，我们到底是要坚持欧美市场，还是转向“一带一路”沿线国家，或者关注未来的新兴市场？这些都是我们公司在接下来必须做出的决策。

当然趋势方面也必须关注。当前的国际环境对中国的外贸出口其实并不友好。在这种大趋势下，我们是否需要考虑发展内销，或者探索转口贸易、全球采购和全球销售等新模式？

在产品方面，我们也面临选择：是坚持现有的产品线，还是根据当前形势进行优化和改进？这些都是我们接下来必须认真思考和规划的问题。

还有一个需要考虑的问题是公司的运营模式。我们是否还要继续采用经销商模式，还是需要进行调整？是不是要本地化运营？还是与承包商合作？

第二点是关于精神文明建设，也就是我们的企业文化。在接下来的十年里，当公司遇到风险或挑战时，我们的团队是否能够齐心协力、共同面对困难，朝着同一个目标努力？

第三点是未来核心人员的激励与分配。我们应该通过股权架构，为公司的主要骨干员工分配股份，还是让他们以创业合伙人的方式与公司进行合作？这也是我们需要深入探讨和规划的问题。