几个KOL营销的思路和注意事项
有朋友在KOL运营中遇到了问题,为此给大家简单聊聊几个思路和注意事项。
#1 挖掘KOL有三个主要方法:
1)手动查找,在对应平台,输入关键词,一个个查看发消息。(效率低下,KOL掌控力强。)
2)软件批量查找,获取大量KOL信息再联系。(效率高了不少,但还是要自己填坑,KOL掌控力强。)
3)使用MCN机构,相对于1,2效率是最高的,而且因为对方已经帮你过滤一遍了,质量更有保证。但是成本也是最高的!(没有KOL掌控力)
#2 KOL的甄别和注意事项
1)不是真人出镜的不要碰,除非它的表现形式特殊。
2)账号垂直度低的小心碰。
3)互动少的账号不要碰。互动量和粉丝比不正常的不要碰。
4)粉丝两千以下,预算足够多的时候再碰。
#3 KOL的转换跟踪问题
1)给KOL分享的链接,加上特殊符号,就能查看他能带来多少流量以及转换率情况。
2)为KOL使用定制化优惠码。
#4 KOL的合作形式
1)用产品换。
2)现金支付。
3)分成。
4)1或2 3。
#5 选择合适的平台,以及分享形式的建议
数据量没起来的时候,建议多多尝试,后面GA数据出来哪个平台ROI最好,再深耕。
但总体上能上YouTube是最好的,然后就是Facebook,Ins等。
分享形式,尽可能是视频,如果是付费的就一定要求视频了!
#KOL的回收再利用
1)拉个小群,做精英社群营销,配合你的新品发布免费送。核心就是让他们拿到好处!
2)不愿建群的,可以添加到KOL邮件联系列表,并许诺除了发福利不会打扰!
3)签下几个ROI高的KOL做品牌大使,帮你运营社群,吸引更多KOL!
4)蛋生鸡打磨产品......