这是我从事外贸行业的第一个客户，也是我的第一个订单，
值得好好纪念，就写在米课圈吧！
客户国家：印度
订单金额：76000USD
payment：50%deposit，50% before shipping
之前我从未接触过外贸生意，也没有想过自己会从事这个行业，
2020年3月决定做外贸后，就买了冰大和料神的课，只是学习，也没有实践的机会，
8月15日，入职我现在的公司，也是我第一份外贸工作，整个就是一张白纸，今天是第27天，我收到了客户的水单。
复盘整个过程，非常感谢冰大的课程教会我的仔细严谨，也感谢料神的课教我怎么去自主开发客户，也感谢米课圈各位朋友给我的支持和鼓励，因为中间受挫的时候，有发过动态，觉得太戾气就删了。
客户是我在Facebook上加来的WhatsApp，一开始也就是很正常的问候，然后我发我们的公司产品给他看，谈话中了解到他们有做同类产品的经验，只是品质一直不高，在寻找突破，我发了我们公司的新产品给他，也报价，果不其然得到答案”Your price too high”得到这样的答复，不慌，小场面，价格谈谈呗~（汪晟大大曾经说过：谈谈不要命）不要一味纠结价格，先把价格放一边，不要把天聊死了，我们先谈谈品质，既然客户有经验，那我就主动报上我们公司的产品参数给他，让他自己心里有杆秤，期间我也没说他拿的别人家的货不好（冰大教的好）。
期间因为客户是印度的，领导和同事的配合度都不高，为此我也很心塞的发了动态在米课圈小抱怨了一下，我记得有一位叫秦奋的小哥哥给我留言，鼓励我叫我不要学老油条，要好好对待客户，一视同仁。嗯！我听了他的话！虽然我把动态给删了哈哈。
冰大说，我们不要猜测客户，只需要把我们自己该做的事情做好，守好价格的底限不轻易妥协，就算妥协，也要让客户有赢的感觉~
客户想要产品细节，我就发图片，解释不清我就跟他视频，演示给他看，为此客户很满意，但是依旧卡在价格上，按料神的方法查了客户的背景，是个不错的客户，而且跟我聊的这个，是老板本人哈哈哈哈哈哈（一开始他还和我装，说他自己是员工，价格太贵要和老板请示），他跟我报了他的target price.......确认过眼神，是我们做不了的价格..............但是其实跟我们能做的最低价格又差不了多少，说明客户并没有在乱砍价，稳住！跟他谈订单量，你有量我有价，一切都好说，然后我报了数量，然后我被他晾在了一边.............
沉着冷静别惊慌！每日的早安问候按时送上，他人也很好，都会回复我，我就旁敲侧击说，这款产品，你们市场有很多人来询盘哦，可惜都做不到我们的MOQ，如果你来做，他们就是你现成的客户啦，你肯定有这个实力呀，让我们共！！赢！！天！！下！！成功的商人，他们需要的是什么？是赢的感觉，赞美也可以让他们有赢的感觉！
就这样拉拉扯扯了一段时间，我几乎每天都会找找他，聊聊他，终于！PO is coming！！
客户说：
其实在确认PI的过程中，也有客户再砍价的情况，可以理解，就跟我们自己买东西一样，在付钱之前，也会再跟老板磨一磨，万一可以再便宜些呢~这个客户也会让我们再附赠一些东西，我会帮他计算好价格，再明确跟他说，这些需要额外付费，费用产生的原因，列出1.2.3，可供选择的方式，列出1.2.3，所有客户的疑问及时解答，又不要一句话概括，要让他凡事都明明白白的。
客户收到PI的时候，第一句话payment no problem，这就更加能判断他是个很优质又很讲道理的客户，虽然也会磨磨价格，无所谓啊，这么大的量，能谈下一点优惠，量化一下都很可观了，人之常情，要有同理心，还要为客户多多考虑，毕竟大家都有自己的立场，在价格不变的情况下，我还是不停在想，我能为你做什么，唯有亲历亲为，保质保量，给客户一个满意的答复。
水单就不发了，刚收到的一刻，喜极而泣，毕竟过程中有很多阻碍来自公司领导，还有方方面面的小问题，好在都携手并肩，共同克服了不是吗？我能感受到客户下单的同时，也是满心欢喜，毕竟产品，价格，服务他都买到了。
我对他说"IT'S ONLY A BEGINNING",是啊，这只是个开始，我能做的还有很多很多。
整个过程，我觉得是我的运气推了一把，其他的其实也就是本本分分做好自己该做的事情。
再次感谢米课圈，没有你们，我无法成长的这么快。
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