煎熬了几个月，各种博弈，昨天终于收到了贸易战后首单，订单虽小，但重拾了小伙伴们的激情以及对美国市场的信心。我之前写的中美贸易战的心得在此重新编辑，希望与奋战在美国市场的小伙伴共勉
关于贸易战，我看小伙伴们有看热闹的，有焦虑的，有出谋献策的，总而言之，贸易战对米粉来说，如人饮水冷暖自知。
如下为个人对贸易战的一些看法，供大伙参考，如有意见，欢迎交流
背景：
1，工控行业，16年下半年开始公司把美国作为战略市场，投入人力物力重点公关，前期费用约55万美金（认证费用约50万+美子公司注册和南部某州Homeoffice本地运营等5万美金），后续年支出约15-20万美金（西部某州本地仓+南部某州Homeoffice+展会1个+Google等线上推广+外派人员销售管理费用等等）；
2，作为国内唯二取得UL认证的企业，17年度的收成总体差强人意。达成了一定的销售，大致摸清了在美友商的玩法和套路，基本达到预期。18年正准备大展拳脚，贸易战基本让前期的努力又回到了原点；
3，海关数据显示中每年出口美国此类产品约7000万美金，99%为国际知名品牌在华工厂出口；
4，由于行业以及品牌原因，前期我们目标客户锁定为三类，一为大品牌二级或者适中品牌经销商（侧重关注品牌与价格）；二为OEM或者ODM（侧重关于产品与本地交付与技术支持）；三为SI（侧重关于产品与本地交付与技术支持）
关于自己的产品是否中招，具体的查询方式我想大家已经说烂了，这里无需赘言。但是我想强调的是“General”的税率中的税率后面有没有带上“1”。因为“1”前面有一个税率X%，这个是原关税。新政后我们应该看“1”备注的关税。点击“1”进去会有一个新的Code，用这个在原网页搜索会出现新的关税说明界面，里面有“Articles the product of China, as enumerated in U.S. note 20 to this subchapter”以及“The duty provided in the applicable subheading plus 25%”的字样，看到这个，那恭喜你中招了。
7月6号前后本人几乎天天刷关税http://www.usitc.gov查询界面，甚至比当年查高考分数还要激动。因为之前没注意表中的“1”，甚至一度怀疑特朗普只是打打嘴炮，实际税率并没有变或者是网站更新延迟。一直到7月中下旬还是这样，后来Google又搜索不少信息，其中有对这个税率表的说明，才晓得玄机原来藏在“1”里面。不知道是否有跟我一样困惑过的米粉。
关于贸易战的核心网上论调不一，比如特朗普为了赢取美中期选举采取的断臂策略；比如美遏制中国大国崛起而采取的宁可我自己过不好也不让你过好的互损招数；亦或是美贸易逆差以及对中加入WTO后种种打破当初入世承诺的报复等等等等，我等P民无需妄作评论。
但贸易战切切实实的影响了你，我，他。比如股票暴跌，比如出口受阻，又比如听没做外贸的朋友说贸易战利好，这是变相的让中国与世界接轨做出一些利好举措。总而言之，我们想到的都是跟自己切身相关的东西，大到国家层面可能也非我们大多数人该操心的事。
说说贸易战对自己的影响：
1， 现有客户因为关税问题，直接停止下单，因为我们定价的时候包含了部分前期投入的成本，相比知名品牌或者本土品牌价格并没有碾压的价格优势；
2， 在手意向客户本来由于品牌，价格，本地支持（交付与技术支持）犹犹豫豫，加上关税调整直接放言搁浅谈判
3， 意向开发客户影响同2，甚至直接没法放入客户资源池以及收集第一手信息
考虑前期战略投入以及美国这块蛋糕的预期，我们的做法如下：
1， 价格调整：基于产品利润空间，针对不同客户重新制定价格体系
2， 关税分摊：基于合作进展，客户规模以及订单预期采取关税不同比例分摊或者进一步降价
3， 推进本地运营：尽快推进本地仓以及售后服务点，增加谈判硬筹码
4， 商务策略调整：给予客户规模以及合作进度在维保，付款等提供定制化服务，如延保，提供赊销等等
贸易战应对策略个人心得如下：
1， Business is business，抱着加关税对所有供应商都是同等的心态坐等国家政策利好或者美中谈判利好的供应商请尽快调整心态，积极的方面来看贸易战或许是个重新建立客户粘度的机会点，让你从众多供应商脱颖而出
2， 应对贸易战策略的前提是你怎么看待美国市场的重要性。如果对你的业务无关紧要暂时撤出美国也无所谓；但是如果是现有重要产粮区或者重要意向或者战略市场，基本前期投入或者现有利润空间，完全值得割肉在众多供应商还在观望时你率先出拳，占得先机
3， 花无百日好，月无三日圆。不管是公司还是Soho时刻提醒自己要有风险意识以及应对突发状况积极应对的沉着和乐观心态
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