青岛每年的这个时候，天蓝得像被人工过滤了所有杂色，成簇成簇的白云悠闲地漂浮着，驾车开在跨海大桥上，心情和这天空一样美。
创业之后，第一次去拜访供应商的那天，就是这个季节，就是这样美好的天气。
处于不同阶段的公司，对应的供应商策略也是不同的。
今天就只讲创业初期的供应商策略。
明星效应的总策略是个长期而漫长的过程，所以，必须有分解的策略。
第一步的供应商策略是“集中火力”，也就是说，选定一家供应商，然后把你的所有订单都砸给TA，慢慢地你就成为了他们工厂最大的客户。与其在每个供应商那里都不受待见，还不如在一家供应商那里做MVP。先不说做MVP有多舒服，就说供应商的支持和配合，对我们做业务和服务客户来说有多么多么多么重要。
说一下，我跟我那时的唯一供应商的故事。
为什么从几个工厂中选择这一家作为我的供应商？
第一，这家工厂也算是起步阶段，已经做了3年了，但是订单量一直不多，订单不多的原因是，老板开厂之前不是该行业的，也就是产品和行业经验不足，所以，我觉得这家工厂跟我比较般配，以我对产品和市场的经验，我有信息可以把工厂的质量调整到我要求的水平上。
第二，达到质量要求之外，这家工厂也很适合我的“集中火力”战略，因为该工厂订单量不多，用不了很久，我的订单就能占该工厂订单量的一半以上，这一天就离成为MVP的日子不远了。
第三，如果我的订单量真的可以占到工厂订单量的一大半，工厂无论在价格，交期和其他配合方面，都会给予我很大的支持。
拜访完了这家工厂之后，觉得跟老板也比较谈得来，那就开始干吧。
之后的一个月内，我开发了十几个客户，给他们寄了样品，在我对质量提出自己的要求之后，还有一半以上的客户反馈说样品质量不达标。综合客户们的反馈，总结出质量不达标在于原材料。我是做假发产品的，客户反馈的问题是头发原料不够细不够软。这是一个没有标准的指标，一个人一个答案，所以，这种情况下，很多工厂会不配合去调整。但是，这家工厂，一是因为我的业务能力打动了他们，觉得我可以帮助他们拿到很多客户很多订单，二是因为他们做了3年也没有真正把工厂经营好，所以也一直在找原因。鉴于以上两点，该工厂重新选了原材料供应商，之后的质量客户都非常满意。
就这样，解决了质量上的最根本的问题，以及在日常工作中不断调整小的质量问题，质量完全可以达到客户们的要求。
同时，该工厂老板头脑很灵活，TA看到我的业务势头很猛，就给了我很多跟TA从一开始就合作的贸易公司都没有的优惠政策，比如：价格比其他贸易公司便宜，每批原材料里最细最软的原料给我的订单用，每次新开发出来的颜色，给我一个月的优先期给我的客户们推荐，等等。
Anyway，质量，价格，交期，新产品等这些优势，让我的业务做得更如鱼得水，也就顺理成章得成了该工厂的MVP。
第二步的策略是“有求必应”。
当你已经在供应商那里站到了C位，这还不够，我要让你“独宠我一人”。
为什么非要“专宠”？说白了，工厂的质量已经完全达到高水平了，并且，价格，交货期等优惠政策，TA一样也可以给别的贸易公司，也就是说，同样的路子，TA可以跟其他贸易公司以这种方式合作。
那么，要想得到专宠，就要先把对方宠坏，让TA离不开你，这也就是我说的“有求必应”。
举几个例子：
1）货款，一定要准时给工厂付款，不能拖。在得知工厂资金周转紧张的时候，主动提出提前付货款，或者以人情名义先转一笔钱给TA应急。
2）跟工厂的沟通和合作等一切事宜，原则必须在自己心里摆正。平等是第一原则。尊重自不必说，说话和办事，都要顾及对方感受。遇到工厂出现很低级的错误，也要心平气和，以解决问题为第一出发点。
3）把工厂当做生意合伙人，像处理自己公司的事情一样去帮TA解决问题。我们假发产品，客户要的大多都是中长发，短发很少要，所以，短的原料就造成了挤压严重的难题。我们帮着工厂一起设计短款产品，还特意把短款产品利润压到很低很低，目的不在于自己挣钱，在于帮助工厂解决难题。
暂且这么几个例子，无非就是让工厂在跟任何其他贸易公司合作的时候，都不由自主的拿他们去跟你作比较。俗话说，没有比较，就没有伤害。😀
这两步策略就可以让你把你的供应商栓的牢牢的。
我们都知道行业圈子很小，谁家有个小动静，满工业园都知道了，更何况一个默默无闻的小厂子变成了一个日夜加班的劳模工厂。
于是，江湖也开始有了关于我的传说，我也就像一个十八线小明星一样被行业大佬们所讨论，神通广大的工厂老板们开始找到了我，而我就窃喜他们都走入了我的“明星效应”的套路。
写在后面：一口气写完，回头检查错别字的时候，才发现通篇都很枯燥，无趣的很，争取下次有所精进。
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