新人报到，东南亚电商创业经历与思考
大家好，我是林超Mike。
今天经朋友介绍知道了米课这个优质外贸圈子。假期聊点轻松的，第一篇文章跟大家分享一下我的从业经历、身份和创业过程中的思考。
阶段1：从中国跨境卖家到东南亚本土卖家
从16年工作时接触马来西亚的11street，至今我做过与在做的有十多个东南亚电商平台，算是一路看着东南亚电商的爆发。
东南亚的电商平台远不止shopee和lazada，它两只是东南亚整个市场里庞然大物，但如果我们单独细分到一两个市场，也不乏一些当地平台则可能排名更高。
比如印尼的tokopedia，自己号称是丛林里的「科莫多巨蜥」，流量始终稳居印尼第一。
东南亚还有像11street、Qoo10、Ezbuy等平台也都曾经辉煌过，最近还有像Fanmart、Fingo、Thisshop和JD等新玩家在陆续入场。现在的东南亚电商市场，颇有「双雄逐鹿，诸侯割据」的竞争格局。
回到2018年年底，阿里巴巴收购的Lazada经过整改后重新对中国卖家开放招商，随后和腾讯投资的Shopee掀起了价格战，双方不断要求卖家价格要更加便宜。
因此东南亚跨境的利润开始急剧下降，不断有卖家朋友来找我吐苦水，卖家越来越多竞争大了，而利润也跟着越来越低。
我对比16-17年的数据，感受也很明显。
2019年我开始意识到一个问题，「在利润不够高的时候，赚来的钱只会不断变为库存，进而永远看不到现金。」 如果是这样的话，那跨境电商就不再是一个好生意。
解决办法要么是做品牌产品，通过品牌进行限价，要么就得换个身份。我选择了后者。
于是从2019年下旬，我开始跑到泰国去尝试「本土号」。当然，跨国的生意也不总是一帆风顺，好的方面是接触了更多泰国当地的大公司、品牌甚至是跟泰国的将军分析东南亚电商前景；坏的方面是异国团队的磨合，因为思维方式的不同，很多的时间精力容易浪费在无意义的会议上而不是业务上。
阶段2：从卖家身份到平台身份
2019年我也结识了泰金融科技集团，于2020年春节后加入。
Thai Fintech 泰金融科技集团主要做的是泰国的金融与科技相关项目，目前旗下有电商平台、快递柜与快递、MCN网红孵化和金融等业务。未来我们会继续在泰国，尝试一些有意思的项目。
选择加入TFT，一方面是因为泰国这个市场潮汕人多，我有天然的亲近感；一方面是泰国电商市场环境相对成熟，人均收入，与中国的关系也不错（这点在今年欧美印打击中国企业就显得更为重要）。
过去几百年，潮汕的先人们在暹罗（泰国）创造了一个个财富神话，我这个后辈当然也想过搭乘互联网这辆快车在泰国做出一点点成绩。
从2016年-2019年，我一直只是平台卖家身份，虽然也因为在业余写了这个公众号被称为「服务商」，但主要的身份还是一名「电商卖家」。
我曾经很好奇，如果站在平台的角度从事东南亚电商，这个视角是什么样的。
如今算是达到目的，不再只是卖家卖货，也可以开始协助更多的卖家把货卖到泰国。从2020年7月下旬开始，泰金融旗下的电商平台Thisshop正式对中国卖家开放，开始招商。
从自己卖货，到协助更多的人卖货。
这只是一个新起点，我现在的身份是Thisshop中国区的商务负责人。
在泰金融这里除了Thisshop平台的负责招商与商家管理、产品与供应商开发、还有行业合作伙伴资源的整合。所以如果你是卖家、供应商、物流、支付和ERP等服务商朋友。有什么合作机会欢迎直接与我联系。
我这里也会作为平台对外的窗口之一。
未来疫情结束之后，我也会经常过去泰国深入学习和工作，研究如何更好地做泰国生意。如果你以后不想错过更多东南亚本土的讯息，记得把加为星标关注。
虽然加入其他平台的创业，但Lazada和Shopee我也会继续观察、学习和研究。它们是东南亚电商平台中的巨鳄，有很多值得我们学习和借鉴的地方。我们也相信泰国这个市场还有很大的开发空间，可以容纳更多的电商平台，我们会尝试满足目前其他平台没有满足好卖家的一些需求。
最后聊聊这个号，它只是一个无意中的产物。
最初我在从事东南亚电商的时候，国内还没什么东南亚卖家圈子，更没有什么写这方面的媒体号。于是为了可以接触更多的东南亚卖家，我开始在自媒体上写文章，慢慢地也就变成了这个圈子里一个小IP。
很高兴看到现在有很多自媒体在分享东南亚电商的讯息，说明这个市场好，才有这么多人在从事相关的工作，不管是卖家还是服务商。
我会继续在这里分享我的思考，祝我们都在东南亚乘风破浪。如果你对于出口东南亚感兴趣，也欢迎关注我的账号。
祝各位国庆节快乐，中秋节快乐。
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