推广做好了，提升你转化率的N个细节(二)竞争对手关键词分析与搜集工具篇(2)

{{{
这是『推广做好了，让你转化率提高的N个细节』系列的第三篇。前两篇链接如下：
}}}[推广做好了，提升你转化率的N个细节（一）](http://ask.imiker.com/question/3620)
[推广做好了，提升你转化率的N个细节（二）你的流量从何而来，竞争对手分析and营销渠道信息收集工具篇（1）](http://ask.imiker.com/question/4161)

**营销的目的是什么？**

我们是如何接触米课的，相信各位看官都很深有体会。他营销体系的强大，还有各种布局，给我带来震撼，并深深吸了我。
大部分miker从接触米课，开始建站，SEO 优化，最终无非只有一个目的，那就是获得询盘，这里我们忽略B2C来讲，相信米课学员B2B占有绝大部分的比例，也包括我自己。

那么营销的目的到底是什么，说的初级简单点，就是为了获得ip访问和询盘转化，高级一点就是品牌建立，为扩张国外市场，提升利润打下基础，乃至延生到线下发展。这才是你一个作为生意人所应该考虑的。So，风物长宜放眼量，你应该站在一个市场入侵者的角度想方设法多途径的去占有市场份额。而不是为网站实现一个小小的功能在那挠头苦思。

宁波的Jeff同学在网站优化上遇到了困扰，快9年的域名和网站，也投入了PPC广告，google 收录701个页面，域名权重 24，首页优质评分34，这个数据已经比较漂亮了。

但是他的困扰是什么呢？ **1.流量少，2.转化低，3.优化没有方向感**。

下面借助工具SEMrush 来分析他的网站，和竞争对手的网站做一个比较分析，然后提出合理化的建议。当然，不会太全面，仅仅是通过数据来给出建议。同时也为了完善补充工具篇（2）做一次义务劳动。

SEMrush 是分析一个网站来自搜索引擎流量数据。主要作为关键词和付费广告关键词分析。是做SEM的主要分析工具。有免费版和付费版，我们主要使用免费版来讲解，个人认为SEMrush是做SEM必不可少的工具之一。

SEMrush分析工具（免费版）的数据能给你带来哪些价值：
1. 分析一个网站排在前10-20的关键词和付费关键词广告。
2. 有价值的关键词搜集。
3. 比较自己与优质同行差距在哪里。

打开semrush.com 并输入jeff分析的网站。

[attach]4378[/attach]
1. 图片标记的部分代表可以选择不同国家地域下面google的一些关键词排名情况，我们这里选择US。

Jeff 提供了他产品的3个关键词，和一个竞争对手的网站给我，但是我发现，他竞争对手网站在SEO和SEM营销方面并没有花什么心思，而且处于和jeff网站同一种状况，所以并没有什么研究价值，通过其中一个关键词+manufacture google搜索，刷选了几家不错的网站，并通过alexe查看网站的流量排名，找了一个数据比较好的网站拿来做对比：mphusky.com

为了方便编辑，帖子中的图片主要用mphusky.com（后面简称：对手网站）的分析数据来讲解。（注：这里所有的数据都过于偏小，但仍然有参考价值）

对手网站

[attach]4379[/attach]
Jeff网站

[attach]4380[/attach]
1. 自然搜索流量：这里给出了一个大概自然搜索关键词的数据，其实这个数据与实际的数据偏差很大，具体的相差多少，要与google后台和网站后台提供的内部数据对比才能知道。但这并不影响我们对数据的分析。而且还非常有价值。
a) 对手网站：1天中,此网站的自然搜索流量为1.2k，关键词比最后一次统计增加了6%，说明网站一直有在更新和优化。
Jeff网站：数据显示为 “1”
b) 对手网站：Keywords：排名良好的关键词供有171个，证明主要给网站带来流量的关键词有171个。
Jeff网站：显示只有“4”个

2. 付费搜索关键词流量：
a) 对手网站：数据显示为 0，值得为这样牛逼的网站点赞!不做付费广告，流量稳定保持在1.2k的数据，证明SEO的效果做的很好。
b) Jeff网站：有做付费广告，一共使用了45个keywords的ppc广告，悲剧的是广告带来的流量只有“12”，而这12的流量的花费是36USD/天

3. 外链数量：这里忽略。。工具篇3有专门的工具介绍
4. 展示广告：这里忽略。。没有展示广告。

通过大概的数据对比，明显可以看出Jeff网站通过SEO的流量少的可怜，这个地方我们不过早的下一个分析总结与优化建议。那继续看下面给出的数据：

对手网站：

[attach]4381[/attach]
Jeff网站:

[attach]4382[/attach]
通过这一块展示，我们可以看到3部分数据：
1，自然搜索来源：这里我们可以看到流量来源的国家和移动端流量比例，
对手网站：流量来源看出，移动端，US,AU,UK地区来源占比大，同时也证明这几个地区需求比较旺盛
Jeff网站：主要的流量来源来自于US 和移动端，但是流量几乎都在10以下。三个字形容，惨惨惨。
2， adwords广告流量来源
对手网站：无广告投入
Jeff网站：有广告投入，但是流量同样不可观。
3，自然搜索（蓝色）与付费广告（黄色）流量曲线图，并可以按照1月，半年，1年，2年，以及全部时间来显示。
数据价值：通过曲线图我们可以分析到网站的优化趋势，以及搜索量在什么时增加比较明显，如果产品存在季节因素，也可以看出，网站在adwords在固定的几个月会加大关键词投放。

如果我们想知道竞争对手的keywords与自己keywords的差距是多少呢，继续往下看：
对手网站：

[attach]4383[/attach]
Jeff网站：

[attach]4384[/attach]
1. Top keywords：网站自然搜索流量来自哪些关键词，以及关键词带给网站的流量是多少。
a) Pos xx(yy) : 体现排名变化，判断上升还是下降。
xx 代表关键词当前的排名， yy 关键词上一次索引的排名，如果是7(10),则代表关键词现在的排名是7，之前的排名是10，排名上升了3位。
b) Volume: 关键词对应的搜索流量
c) Cpc：关键词在投广告预估的价格
d) Traffic：关键词给网站带来的流量比例

接下来我们来点击View full report，查看所有自然搜索关键词的数据量：

[attach]4385[/attach]
Com 关键词的竞争程度，1代表竞争力是最高的。
Results 关键词搜索显示的页面结果数量
Trend 是代表12个月在搜索引擎体现的趋势，如果有是和服装一样有季节因素，那么我们可以看到他的搜索峰值，搜索量最高和搜索量最低的一个趋势图。
SERP source 点击这列中的图片，SEMrush 将会在新的页面带你去看这个关键词所显示的排名位置。
Last update 数据最后一次更新的时间

2. Keyword position distribution：关键词分布排名柱状图，分组显示排名位置在前20的关键词数量，例如排名在1-3位的一共有多少关键词。

接下来的图为与分析的网站竞争的网站，他们是根据与分析的网站共同匹配的关键词数量来展示Com.Keywords代表此网站与分析的网站有多少个匹配的关键词， SE keywords代表此网站有多少个关键词的排名。

[attach]4386[/attach]

由于对手网站并没有做Ads广告，这里就展示下jeff做的ads信息
一共投放了41个关键词广告

[attach]4387[/attach]
点开View full report 可以查看详细的广告关键词，与自然搜索关键词展示信息不同的是Block列图标表示广告投放的区域。

[attach]4388[/attach]
下图是工具分析的能给你网站带来品牌效益的关键词，也就是给你带来流量最多的关键词。
时间匆忙大家可以点开慢慢看。由于jeff网站流量少，这一栏是没有任何数据的。
对手网站：

[attach]4389[/attach]
Adwords展示广告信息，对手网站并没有做ppc广告，所以没有数据，下面的图是jeff网站的ppc广告展示信息，点击view full report 可以进去查看所有广告，他展示的广告一共37个。已经可以点击进去查看他的登陆页是什么样子。如果是做的好的对手，大家可以去学习他们的广告词的写法。

[attach]4390[/attach]

[attach]4391[/attach]
接下来展示的则是外链信息，这里不过多讲，后面有专门的工具来讲外链。
对手网站的外链

[attach]4392[/attach]
Jeff网站外链信息

[attach]4393[/attach]
外链数量什么的就不多说了，但是单单看外链的锚文本字符，对手做的都是关键词锚文本，而jeff做很多都是中文，而最多的锚文本是“English”

本稿交的比较仓促，主要是没有太多时间写，SEMrush这个工具虽然说简单，但是要通过图文方式来描述，相当麻烦，也省略掉一些部分不拿来讲。下面就写一个分析总结出来。

**Google喜好与页面排名判定是非常人性化的，Jeff的网站收录了701个页面，但是总页面数量超过了900页面，收录页面在下降，有关键词排名的页面也同样少的可怜，这是应为什么造成的呢？答案只有一个，页面体现的内容是否对访问者带来价值，从jeff网站的产品关键词密度来看，并没有体现出你的产品在页面中提及的内容与关键词相关度有多少,访问jeff的网站后，发现以下一些问题：**

{{{
1. 重复内容太多：所有的产品，不同类别的也好，不一样的产品也好，内容都是前篇一律。大多内容是体现我公司实力如何，而并没有给想要了解产品的访客一个答案？谷歌减少你的页面收录也不是没有原因的！！！

2. 过于强调自身的企业价值：大家往往有个错误的思路，就是把自己的产品介绍写的简短，懒得去抢到他的市场价值，我帮正在迷途中的学员理清一下思路。用户是如何找到你的？？？当你还不是那么的为人所知的时候？
a) 搜索产品->进入你的产品页面or产品相关页面。然而他开始对你只是有半分兴趣，你的流量来源于产品。先了解你的产品之后，才会去关注你是个什么样的公司。

b) 搜索供应商->进入你的公司介绍页面，或者首页。然后他开始关注你能做些什么，看到你的产品介绍，获得的信息少。虽然这种途径可能会有询盘，但是转化率是相当低的，做点adwords碰碰运气是可以的

}}}
**给出的解决方案：**

{{{
1. 搜集对手的关键词，并建立关键词库，学习对手的网站的优点，并扩充自己的专业知识。

2. 给网站做减法，删除那些大部分重复的内容，避免谷歌继续减少对网页的收录。

3. 产品内容描述，围绕产品的功能，用途，以及使用你的产品能带来什么方便等，多方面挖掘匹配客户需求。并在产品也增加相关产品的连接和图片。

4. Blog:文章是非常重要的一种建立客户信任的途径，有价值的文章应是怎样的？？：能解决客户问题，能匹配客户的需求，能体现你的专业度。所以你的文章应该从用户需求的角度去起草，然后再交给专业的人修改，再去发布。文章发布类型例如：xxx问题该如何解决？Xxx安装遇到xxx该怎么办？xxx工作原理？xxx使用什么材料会更加延长使用寿命。这样通过blog文章访问进来的用户会对你的专业认可度高，自然对你的产品认可度高，然后你的转化率也会高起来。

5. 最后，大家普遍认为没必要学习好SEO，其实我个人认为SEO是一定要学习好的，从案例上来看，别人不用做广告，每天的访问量达到1.3k的ip。能够给你省下很多钱很多钱了。

}}}

关注作者，看更多TA的好文章个人展示