竹密不妨流水过
——读毅冰老师分享/华尔街之妖之《2020下半年，外贸人翻盘的正确姿势 答疑40问》
“竹密不妨流水过”曾经是我QQ的签名。偶然看见这句话的时候，真是惊鸿一瞥。“竹密不妨流水过，山高岂碍白云飞”。意思是说，竹林再密，不会妨碍流水经过；山峰再高，也无法阻碍白云飞越。
毅冰老师在2020年6月29日做的《2020下半年， 外贸人翻盘的正确姿势 答疑40问》分享和答疑，一如既往的精彩和一语见地。华尔街之妖童鞋的记录也是详尽而及时，大大的赞给你们。
@毅冰HK @华尔街之妖
2020，这一年，恐怕只有苦苦奋战在第一线的外贸人才能更加真真切切地感受到疫情形势下经济的起起伏伏，高高低低。上半年前几个月，都被迫在家里办公，好在现在网络发达，沟通还不是太大的问题。继而很快的，疫情在全球范围内展开。目前几乎没有哪个国家能够“事不关己，高高挂起”。直至今日，仍旧有欧洲一些国家宣布封城。而美国，这个最大的资本主义大国也依旧是每天的新增确诊病例很多。疫情下导致的订单延迟，甚至取消，还有无数的订单因为疫情导致工作生活的停滞而消失。继而关店潮、裁员潮，各种社会问题接踵而来。
一时间，似乎除了那些防疫物资赚翻了，整个国际贸易都是处于半瘫痪状态。
整个空气里充斥的都是焦虑的情绪。
在毅冰老师的分享里，针对性的就这些遇到的实际问题一一作出了相应的对策。同理心谈判，从心理的角度，与客户站在同一战壕里，共同面对困难。具体问题具体分析，给客户提出合理的建议。免费仓储，价格下降，MOQ下降，分批出货，付款方式的变通，给放账期限，这些多种方式让贸易风险更小，同时也对客户更具吸引力。
“这个时候比的是服务”。我们老是把“差异化服务”挂在嘴边，在这个大家都困难的时候，各种灵活的处理方式往往更暖心，也更能打动客户。
毅冰老师还仔细的分析了疫情行情下的机会（具体我就不一一赘述了）：
一， 同行在减少
二， 客户采购难
三， 消费不停滞
我们应该客观的看到，目前已经进入了后疫情阶段。订单是减少而不是停止。像今年10月份，已经出现了一箱难求的场面，一方面是由于港口人力短缺，一方面也从侧面反映出了经济的回暖迹象。
我们没有必要为自己的懒惰和思维不清找各种借口。抱怨也只是徒劳，我们只有静下心来，仔细研究每一个客户的真实需求，才能维护好老客户，开发成功新客户。如何做到真正的Business, 是一个我们值得一生探索的课题。
今天是11月的第一个工作日，加油，外贸人！前期努力的成果在这两个月就要显现了。你的走的每一步， 都算数。
“竹密不妨流水过，山高岂碍白云飞”。一切的困难都终究不是困难，这句话写给大家，也写给自己。By 爱跳舞的山茶花
另，第一次在米课圈码字，做个简单的分享，希望大家多多点赞和支持哈。
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