K客户的下单之路…

最近一个新客户开始下单了，记录一下开发的过程

写下这些，仅仅为自我总结和记录，不能与米课其他大神的干货相提并论，但是我相信，这是分享的同时，也是一种思考和给自己反馈，值得自己梳理和不断优化。大家高手不喜勿喷哈～

5月23日与客户交换新的名片与微信

这个时候，我们两才知道，我5月份开始独立开了自己的新公司，客户也几乎在同一时间从他的上家独立出来，时机非常偶然的重合了，由此也开始了我对这个潜在客户的开发之路

去工厂，做的新产品的开发，照片的展示肯定不在话下，用我在东京的一段生活经历，时常和客户微信聊天，吃喝玩乐，从东京的地铁到好吃的中华料理，从喜欢的搞笑综艺到周末干啥，从工作经历到人生感悟，简直就像闺蜜。还复习了日语~~笑笑

大概列一下和客户的千万种瞎聊：

1谈中国与日本的文化差异，侧面了解客户的背景情况；

2谈对于服装贸易的想法，从买家的角度，从客户的角度，从贸易公司和工厂的角度，了解客户对供应商的态度，是否具有同理心，对于中国供应商的情况等等了解多少

3聊客户怎么独立单干的，借机了解他过去与现在做的客户，买家，品牌，这样对自己后面的跟进，起到确定方向的作用

4 聊客户对于未来的希冀与憧憬，了解他大概的发展趋势

5听客户工作之余的抱怨，了解客户的性格，做事方式，知道了他现在的供应商的不足和痛处，默默埋下自己的种子，等待时机

另外，每次联系客户都有新的内容：

1今天去工厂开产前会议了，最近都做了一些什么产品，最近在日本这样的产品ins上面很人气之类

2 问客户最近在企划什么产品，有和客户产品类似的，发产品照片以及详细规格等等

3 在了解客户的几个固定买家之后，关注那几个品牌的新品，广告，面料，款式等等

4 自己收集的各方面的素材，辅料，织带，拉链，蕾丝，花边（这里要看具体客户的类型，是常做女款的客户，就多找他能用的到的女款相关周边，男款童款，运动还是休闲，自己按照类别有所甄选）

就是这样，在11月份，客户终于给我下了2个小款试单，虽然不到1w美金的小单，操作也是短平快，现在目前在谈3月份出货的订单，刚巧上周听客户说，他去年做的几个款式让我报价，让我找工厂安排，因为去年做他的产品的担当已经辞职了，所以。。机会又来了

最后想再说一句，做服装外贸的都是操的卖白粉的心，赚的卖白菜的钱💰~哈哈

如果你也是做服装的，或者面料辅料的，欢迎我们来交流交流~

最后大概流水式的付一些截图