我震惊了！第一个印度客户竟然so easy

以往的客户主要是欧美，今年开始开发亚洲市场。然而开发印度市场的工程中，开始我是恐惧的，这种恐惧还要从18年初的丹佛展会和拉斯维加斯展会说起，展会遇到了印度客户，从展会，酒店，再到拉斯维加斯的展，不知道碰到多少次，起初看中了一款产品，然而开始各种杀价，我压根儿没打算和他成交，三番五次来找我要报价，然后无底线杀价，直接回拒了和他合作的意图并告知价格做不到，然后他惊讶了，，估计我是他遇到第一个say no 这么决绝的供应商，那么接下来他的话，简直毁我三观，他竟然夸了我一番，还问我有没有BF，有没有结婚，各种骚扰，还好同行有男士。那次美国之行，幼小的心灵受到了伤害，毕竟三观跟着五官走，那五官简直。。。

接下来是现在这位印度客户了，7月初通过Google查到公司，借助Linkedin 联系了GM，通过了好友申请，但没回一句话，中间时不时的跟进问候一下，一直到11月30号，GM终于回我了，让发公司简介到他的邮箱，出乎我意料的是，当天他竟然回复我了，发了很长一封介绍他们公司的邮件，并且CC了8个人，完全没提合作的事，总感觉他们反过来给我推销他们公司，冷静了一下，回了一封邮件，再次介绍了公司主营的业务，并希望后续可以合作。11月19号，其中一个负责跟进Vendor的联系我，11月20号，发文档给我报价，并给出了预期的价格，看到价格心凉了一大截，心想印度佬果不其然，杀价无敌厉害，还是发给工程核对报价了，价格是他预期3-4倍，其中断断续续的跟进一直持续到12月，正式报价12月4号终于敲定，但是竟然没有讨价还价，让提供银行信息又折腾了几天，急急忙忙开通了XT transfer，确认PI,材料测试报告，上周又折腾了一周的NDA &加工协议，反反复复修改，终于上周五敲定了，周六收到了汇款。

凭借大家对印度市场的评价，价格低，各种压价，没经历过，很多事只有切身经历了，才深有体会，感谢第一个印度客户so nice。客户还是需要长期跟进，时不时的露面，有需求了，第一个想到你，很多客户及时没有马上成交，后续也可能有介绍客户的机会，放平心态，努力前行。