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慵懒的清晨
2020-12-29 16:24

年终总结之2020--普通纪事

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

参加工作六年,认识米课四年。一直在听米课的文章边学习边成长。冰大的优雅,料神的务实,老汪的美式思维,颜sir的建站以及领英社媒开发,都非常的吸引人。一直在米课圈看文章,看里面的大佬们分享自己的SOHO,TOP SALES开发路。自己有点羡慕,也有点遗憾,始终没有勇气动笔写下自己的外贸故事。今年听完冰大为期九个半小时的公开课后,突然想开始在米课圈写点什么来记录现在的自己。也许N年以后,回过头来看也觉得挺有意思的。2020年听了冰大的课对自己有如下反思:

1,专业。尤其在现在的公司呆了两年后,进入舒适区,有些懈怠。对于跟进客户以及回复方面,没能做到问题到我为止。这点尤其要反省。似乎自己进入了一个思维误区,专业的人做专业的事。本以为自己只是一个中介作用,客户找对应的窗口做处理,跟单找同事,产品技术找研发,而本人只负责引进和商务部分的谈判。这是我所认为的“专业”。觉得客户老来找自己很麻烦,所以尽可能的引导客户去找同事。现在才发现自己的问题点。把自己作为销售的角色淡化了,有一天客户直接越过我去找公司的研发和跟单。专业度方面需要再做细致一点。跟客户做交情需要再深入一些。

2,心态。外贸工作第六年,由于各种情况今年业绩确实惨淡。逐渐进入一种无所谓的不挣扎佛系状态。大概是因为在公司“适应”了两年,觉得销售在公司“没地位".所以听多了同事的抱怨,自己也开始收到这种消极影响。不过还好有米课圈的正能量,每天上班看米课文章再去主动开发客户,工作似乎更有意义。需要把佛系心态重新调整,2021再出发!

3,今年的业绩收获:其实今年综合来说,第二三季度凭借谷歌开发了20个样品客户,发了60多台样品。还算可以。但是从结果上来说很遗憾。由于公司研发产品出问题,整个项目被延后到取消,导致所有客户甚至意向订单全部取消。这是我第四季度开始佛系的原因。无法挣扎。老板研发出身永远觉得项目延迟是有理由的。但是业务没有业绩是没有道理的。公司情况决定九月份另一款新产品开发给了一丝新机会。开发了四五个新客户送样,结果等到十一月下旬项目延迟两个半月还是没出来。因此放弃了。2020年除了给一个德国客户深度合作了一款新产品,一位新土耳其客户访厂(2021年3月下单),法国客户下单,其他工作是给去年开发的旧客户做维护。由于疫情,线下去年新开发的三个客户都收到很大影响。

4,学习收货:

1). 很幸运今年MBA考上了,开始了为期三年的在读研究生之旅。认识了很多优秀的同学,来自各行各业的优秀大佬,来自北方大学的优秀教授,来深圳授课。MBA课程,不仅学习了知识,提高了认知的深度和广度,认识了很多优秀的同学。

2). 虽然疫情带来了一定的阻碍,但是今年开始学习储蓄和理财。到这个年纪了,才发现过去自己的消费习惯的BUG,今年果断”断舍离“花呗,开始积累自己的一份财富。根据2019年的计划,把计划的储蓄都坚持实践下来了。给月光族的自己一个小小的鼓励吧。

3). 特殊的一年,业务上也有了新的技能学习。独立站,N+1,领英,FB和INS,尤其是独立站,FB和INS,今年通过各种渠道和新来的海外同事,学习了不一样的INS和LINKED, FB营销。品牌营销和OEM推广,侧重点学习。GET到更多技能。开始有了初步入门的感觉。重在积累。但是一直在学习和实践的路上。

4). 主动和精准找客户,开发客户的能力提高。由于今年线下所有展会取消,线上环球询盘质量差,也没几个,后面被老板取消了。阿里开了基础店铺,但是明年才开始。所以今年真的是没有任何平台和资源的情况下,只能靠自己主动开发。领英精准开发,专项市场开发以及同类客户开发今年做了重点的跟进和突破。比较疑惑的就是客户跟进资料整理这块。由于跟进细节和客户背景内容很多,很多表格数据很复杂,对于长期跟进客户,思维上还是需要再精进和开拓。

外贸人的职业规划和迷茫

一直记得冰大强调的一个点,外贸跟任何一个行业一样,就是个普通的行业。不一定非要做业务,也不是一定要做管理层或者SOHO。其他选择也可以有,比如想安稳过日子,那就选择一些二线城市,老师,公务员,事业单位这些比较稳定的职业,也可以做做行政人事。工作只是为生活服务,是一部分。很认同冰大的一个观点,幸福感是最重要的一个点。不一定创造了很多财富,人和人比永远有更厉害的。但是家庭和谐,满足基本衣食住行,有自己的家庭,稳定的生活也是一种幸福。也许以后会坚持走下去,也许会转行,都可以。未来的事情谁知道呢。

关于打造个人IP

这个点是我一直在努力做的一个部分。无论是买米课,考PMP,考MBA,还是樊登读书,看纸质书籍,一直在努力的路上。米课圈大佬也非常多,自己只是最平凡的普通人,但是为人处世,工作,学习,最重要的还是自身的提升,打造个人IP。提升自己主动开发客户的能力,提升谈判,接待客户,提升沟通能力,一直在学习的路上。保持谦虚的心态。尽管冰大和教授们都说学习就是最反人性的事情,一直在这条道上前行,习惯了也不赖。大家 2021加油,每年反过来看去年的自己,有进步就好!


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做消费类电子产品,做过蓝牙耳机,蓝牙音箱。现在做智能穿戴,智能手表

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