一段课程视频来来回回看了好几遍。如果有人让我回答 sell me this pen，估计我最多和第一个人差不多 its an amazing pen..eh..eh 所以我仔细的去YouTube上找别人到底怎么卖这个神奇的笔。
how do you sell a product, how do you sell a service, in such a noisy market place ? 这个noisy触动到了我。关于课程中提到需要在销售前找到的市场痛点，我有以下几点的想法，欢迎大家补充：
1）各种各样的商品充斥市场 互联网太厉害，打破了边界，我们再也无法简单的靠信息差来赚钱，搬砖也要求非常非常专业
2）一个新产品的生命周期太短。刚刚看到一个挺新颖的产品上市，如果市场接受，不需要半年时间就已经铺天盖地
3）同类产品多，同质化严重，在供大于求的情况下，价格紧张越演愈烈。传统行业劳动密集型的行业产品已经在靠克扣重量尺寸去维持，出现不少劣币驱逐良币的无奈局面
4）供应网络不稳定，价格波动剧烈。原材料成本上升和劳动成本剧增，包括汇率不稳定等因素，包括国家政策
5）沟通堵塞。大部分供应商沟通和服务无法和需求匹配和快速响应。这边我指的是那大部分的工厂，供应商思维还停留在以前的时代，虽然可以自己出口，但和贸易公司的服务和思维还是差距非常大，会给客户带来不少头疼的麻烦。
6）创新乏力和不知道方向的拍脑袋的创新无法和市场契合，或者新产品的开发速度无法支撑marketing
课程笔记总结共勉，希望自己能够在后面的工作中针对这些问题给客人提供一些差异化的突破口，让客户 buy the way out of problems. 下一次再有人问我 sell me this pen，我现在先把套路背熟😝
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