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我是挖掘机
2019-07-07 01:46
1次柬埔寨金边地推和几个小贴士
本篇优秀文章被收录在“我在国外开发客户”专题

[内容不多,阅读需要2分钟]


6月的最后一个星期去了一次柬埔寨金边,

计划是6月初定的,

为什么去呢?

合作了一个布料工厂,客户群体从零开始

有信心不怕没客户 勇于开拓市场

选定柬埔寨是因为前段贸易战消息传的火热,然后又有很多消息讲东南亚小国出口增长%巨大

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然后就搜Google, 找到成衣商会的名单,公司名称和地址及部分的联系方式都很详细

随即买了往返机票,电子签非常的方便,基本像飞去广州的费用

(有航班直飞金边和西港)

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飞机盘旋在柬埔寨上空的时候,我录了一个十几秒的视频,实践汪老师教的内容很兴奋

“汪老师的课程中有一节,把你空投在这片土地上,把所学应用到这里,开发这个市场。”

学完课程后最大的进步就是 脸皮厚,有信心


这次是陌生拜访,

当然去之前做过一些调研了,工厂名称/地址/联系人都有了,也放进地图中标注了。

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邮件都发过了,还是抵不上落地后买一张当地的卡 $6,打个电话说要上门拜访

脸皮厚就是好,基本没有拒绝的

租了一辆车,地推花了3天时间,按照地图上的地址导航过去

当然有被拒绝的,因为资料上的联系人不匹配,没约好,找不到关键人。不过脸皮厚自带鸡血又有什么要紧

大部分的人都是接待的,也非常的热情,

千里迢迢跑来,聊几句都是欢迎的。

沟通问题? 不存在的 会几句英语打发门卫,开工厂老板大多是中国人,用普通话走遍柬埔寨


流水账就不写了,以下是小贴士:


  • 电子签证

https://www.evisa.gov.kh/

具体怎么填就不写了,大家都是知识分子,不明白的就百度


  • 落地过关

飞机上给的表单没用,

落地后还要问入境的工作人员拿1张黄色的表单

让他们帮忙填要$2, 这么简单的就自己填了,没必要花钱

需要填写一个酒店地址 这个提前booking上找一个吧

不需要支付小费,不要惯那些工作人员


  • 打车

打出租车比较难,而且比较贵

乘坐突突车挺好的,价格基本上是$1 /公里的样子,现在突突车司机都猴精了,可以讲一下价

从金边机场到金边市区 $12 可以搞定了。

因为城市真的不大的,

打车app : 见下图

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  • 住宿

Booking.com上预定,或者其他网站都行,

我住的1室1厅1卫带洗衣机微波炉,$55/晚含早。干净安全

当然还有更加便宜的也容易找到。$30-$40/晚


  • 吃饭

不用担心,好多中国人,好多中餐馆。只是价钱高一些

想尝尝特色就找找 TripAdvisor

柬埔寨餐还不错,2个人吃掉$100很饱很饱


  • 安全

我呆了5天时间,地推3天,观光2天

没看见吵架,没看见打架

听人讲有“飞车党” 抢手机,抢包。也没遇到

但有不少逃过去的中国人在那干了不少坏事,

当地人都挺好的

我晚上没出去乱晃悠,白天都没问题


  • 当地市场

走访了以下3个市场:

中央市场

奥林匹克市场

乌亚西市场

没来得及去的市场:建材市场、医疗器械市场

地方不大,2天足够转一圈

这地方落后是真的,但是批发市场人气很旺


想了解更多柬埔寨资讯,不需要懂英语,不需要懂柬埔寨语, 下面2个渠道

1)一个APP '' 柬单网 ''

2) 抖音 搜''柬埔寨'' -不骗你,刷一会抖音就等于去过了。


我看到的其他方面:

1. 中国政府大力援建,把柬埔寨在当中国的一个省在经营,对中国有战略意义的,

大量的华人在柬埔寨经商,这个90%靠进口的贫穷国家有大量的超级土豪

劳斯莱斯幻影限量版全球50辆有17辆在这里


2. 老百姓收入低,比较淳朴,但很快乐。外来的投资和大量的资金涌入,打破了原来的格局,中国人在那边的地位很高,柬埔寨人都在学习汉语,会讲中文的人能多赚钱。


3. 街上的摩托车和突突车只是没有太多秩序,但是大家都不按喇叭,

没有机动车,非机动车划分车道,红灯有时也是摆设,但是交通事故少,大家都比较礼让。

换在中国,事故不知道要上升多少倍

在柬埔寨,原地掉头都没事,其他车都会让


4. 劳动力平均年龄25-27岁,经济发展迅速,连续20年增长,劳动力红利还有至少10年没问题

但是劳动效率低,只有国内的60%-70%, 节假日也很多

政府对劳动法这块非常重视,要加班工厂还得去打报告申请,

其实工厂整体的用工成本不低,管理压力也挺大的,因为观念不同。

集体晕倒事件听着挺新鲜的,几十个几百人集体晕倒一直都有发生。


5. 一个工厂告诉我,国家对企业有7年的免税

土地成本现在越来越高,租金也很贵

4000平方的厂房,每个月的租金是USD7000-8000 压5付1 或者压6付1


6. 基础建设弱,开工厂的都是自己买发电机,自己发电,停电什么的都是正常的。电费贵


7. 交通方面

摩托车巨多,日本产的摩托车质量好,当地人都很喜欢

想过来卖电动车就别想了,卖不掉的。

公共交通一塌糊涂,看见一辆中国援建的公交车,属于稀罕物件

本地人绝大部分是摩托车出行,不管男女

突突车很多,是个不错的市场。有聪明的商家在突突车上打广告

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8. 美金结算,外汇自由

以美金结算,当地货币瑞尔只做找零用。

这个是非常不错的优势,

外汇都自由进出,需要洗白的大老板可以考虑

当地还衍生出不少货币兑换的生意


9. 投资房产还有没有戏?

我才看了几天,不能判断

但是有很多人过来置业,不管是接盘侠也好还是真有投资眼光,

市区的地皮已经很贵了,商品房的价格也到了USD2000- 2800/平方,

中国公司很厉害的,每天马不停蹄的施工,

几个月那个地方就大变样。

号称30年前的深圳

行不行靠自己的眼睛和判断

当地政府有规定:外国人只能买1层以上的,当然房产是永久产权的

暗夜老师讲不要在海外乱置业,不差钱的除外。

我只是讲我看到的,不作为投资建议


这次地推还算比较成功,看到了几百人,几千人的大工厂,开了眼界

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国内的服装加工业岌岌可危了,有前瞻性的老板已经布局东南亚小国好多年了,

国外工厂的规模比国内大很多,虽然有管理的压力,但是全自动的吊挂生产线,全自动的裁剪机都在这里。

最惠国的出口税费优势不容小觑

比中国大陆早出海多年的台商老板,已经赚的盆满钵满

也看见了宁波的公司和青岛公司在设工厂的,虽然大家压力都不小,但是单量都很大。

国内贸易公司和品牌商布局全球化供应链也是迟早的事呢

多出去走走,没坏处也花不了几个钱。

最后装B附图一张,实弹射击 140刀 80发

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我是挖掘机 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Hello 大家好 我是挖掘机! 体型微胖,个子不高,喜欢加班。 家用纺织品行业,边做边学, 欢迎好朋友加我,一起进步

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