背景：从2012/2013年就负责跟进过这个客人，之前我还在跟单的角色，客人是师傅在广交会接的。也是撞进来的，可能也有一些缘分，也是广交会的摊位位置特殊，15.2 -16.2 之间的天桥摊位，每次广交会第三期那边可以看舞狮的。目标客户是中东的，而且是一群，一行六七人，带办事处翻译，走来有一种浩浩荡荡的感觉。 那时连续做了两年，每次都是广交会下单，每次7个柜不同目的港。从不空手而归。
之后我从工厂跳槽去了贸易公司，在广交会又遇到了客人，之后又做起来了，项目开展的也挺多，奇怪的是每年就两季广交会下单，奈你怎么联系buyer也是没有回复的，只有办事处的人和你联系操作订单的事情。又连着操作了两年，确保能接到订单的秘密就是返佣。我们是很高兴的，只要订单来，大家都赚点相安无事。
正所谓常在河边走，哪有不湿鞋。去年出事了，大买手被炒鱿鱼了，原因就是拿太多被发现了，货买太多，产品滞销商店仓库爆了。果然交易会没到我摊位来，精心准备脑补这个会下单那个会下单，一切都是竹篮子打水。要知道客人一年两次的量差不多$1-$1.5 million 特点是款式少，数量多，出货前付清货款。我们是非常喜欢也很重视这个客人的。一看凉凉了，也不知道去找谁，期间也去国内办事处拜访一次，旁敲侧击，也不知道和谁去联系敲定国外的meeting，一切看来就是差不多结束了。换buyer果然是非常大的危机，新官上任先杀一遍老供应商。
那只能等啊，等客人采购部门稳定后，我再动脑筋去攻克。 国外传来消息说7月份邀请各个供应商工厂参加订购会，在阿布扎比meeting。 而我没有收到任何的邀请，果然是凉凉了。又去问一下办事处的负责人是什么情况，当年自然是没少给小费的，后来她提供了一个buyer的邮箱地址，简直是救命稻草。尝试联系后得知客人8月份来中国拜访。行程中暂时没有我们公司。平时真要好好做人，和办事处的搞好关系，和QC搞好关系，没想到这个QC是这次行程的司机，当年验货小费给了不少，吃饭也没少陪，现在都有用了。行程中硬是加进去了，傍晚6点左右到，第三家。
会议准备也是要做足的，提前折腾了样品间一个礼拜，每天下午抽出时间整理整理，还特地新买一个会议桌，又装了一个更大的空调。
客人抵达后还是非常不错，我先让他们吃点喝点。还是一行五六人，我还不知道哪个是头，他们休息了几分钟开始选产品，新买手不像之前的买手老练，选品更加谨慎。除了报价我竟量少讲，让他多讲。在两轮杀价后确定2x40HQ, 随行人员比较多，确实招待不过来，洽谈期间我让同事又上了一轮冰淇淋。效果非常好。有的吃就不会胡思乱想。
另外买手主动给我一个目标价说做促销，数量7个柜，我核算后目标价极低，按目前的原材料成本已经无法接单，后提出用市场上的库存产品代替。客人比较感兴趣，约定第二天早上在酒店见面。
临近会议结束，我邀请他们一起晚餐，在他们来之前我已经定好了海鲜酒楼。但买手中两人不吃中国菜，是穆斯林，并且担心饭店的菜可能有猪肉，婉言拒绝了我。那我盛情已到，就算了。
后来我们小伙伴去吃了一顿海鲜庆祝。没有出局，比接了订单还高兴，不出局意味着一个良好的开始。之前种种一笔勾销，之后又是一段新的感情。
第二天一早也不敢怠慢，6点多便出门去工厂采集了一箱样品，匆匆忙忙赶到酒店和客人见面。在展示了产品质量后，客人确定了5x40HQ+1x20GP，价格自然是烫手山芋，后面还要攻克难关。
会议完成后回到家还是比较高兴的，等客人行程结束，我们下周要确认PI
相比接到的订单，让我心情愉悦的是我们又活了，又进入了供应商体系，并且客人很高兴和我洽谈，还邀请我尽快去阿联酋看看他们的商店，要开展更多的项目。
窗口没有关闭，只要足够努力。积极去聊一聊，去问一问。相比供应链上的各种问题，有时闪光的金子没办法呈现给客户也是一个件闹心的事情。
我相信需要保持积极正向，机会会来临。在没来之前，我们多准备准备，家里先操练操练。
来自我是挖掘机
2018.8.15
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