分享一下外贸小白第一次操刀整个信用证流程的感悟吧，从谈判，确认订单，到审核信用证，到最后的制单整个流程。
好久没在米课发动态晒单啦，有多忙都是借口吧，主要是懒，就像朋友圈突然发现三个月没发动态了一样哈哈哈...只要课程学习没落下就好啦...
有些事可以适当偷偷懒，但学习提升却要百分百用功😄
1.跟进客户怎么脱颖而出
收到询盘第一时间follow up 客户，这是每个业务必须做到的。
展示足够的专业度，给客户对产品专业，对行业专业，对客户想做的工程专业，适当给出专业的建议。
2.如何操作信用证
相信很多外贸新手和我一样，信用证的操作和理解仅限于教科书，真正实操起来发现其实原来是这么一回事。
1)确认订单后，客户起草LC。
2)一般情况下客户是要把LC草稿发给你确认了才开立正式的LC，可以避免不必要的改单费。
我这个客户是绝对是个例外，现在想想都觉得第一次操刀LC，感觉在打了个难度加倍的怪。
咱想着重要的事情说三遍，叮嘱了三次先发LC草稿确认再开正本，然而客户却是嘴上说OK，最后直接发了LC正本。更要命的是，居然受益人信息还拼错了，然后开启了LC的第一次修改。
3)审核LC，先让银行查客户银行的信誉度，然后一点点核对信用证的每一项条款。
如果遇到客户银行信誉度不高，信用证有个别文件自己可能没办法提供，或者是个别条款没办法接受等等。
我的做法是问问银行有什么建议，需不需要让客户找信誉度高的银行做保兑信用证; 没做过的文件问问客户可不可以不要或者是发模板参考怎么做;个别条款没办法接受，和客户谈修改或删除该条款等等
4)为了LC收款安全起见，可以走中信保。
期间咨询联系过中信保的人，发现我司不在政府出口优惠名单内，走信保没有优惠，费用预估似乎要两万美金左右一年。
OMG，这当然走不了啦，然后导致越到LC收款期限越是心慌担心。能走信保的情况下，走信保既保障又踏实吧。我是深有体会那种忐忑不安的情绪了，所以收到款那晚，三个月没发朋友圈的我，发了一条表达此刻内心踏实的圈哈哈。
5)确认订单方案再三和上司&老板&工程师沟通确认方案可行性和最优方案。
我就是踩了这个坑吧，前期找工程师A确认方案，他可能当时在忙压根没有过多考虑，就吧啦吧啦地帮我确认了方案。
然后导致拿到正本LC后，下生产单的时候老板和个别其他工程师否定了个别配套设备，需要新增一些其他设备才能达到客户的预期。
OMG，LC都开了又让我回头和客户谈修改方案和报价。还好客户nice，前期信任度建立得还可以。然后只能悲剧地开启第二次修改LC。唯一开心的是，总金额涨了几千美金。😂
6) 制单要保证单单一致。
有没有人和我一样曾经都有这样的疑惑呢?教科书上说的单单一致到底是什么鬼，怎么做才单单一致呢?
很庆幸自己宁愿吃土节支三个月也要报了冰大的业务课@毅冰HK 前前后后刷了三遍信用证的全部章节，冰大的课后答疑也都是干货满满;然后因为报课程进了毅家人的QQ群，遇到不懂的就会在群里请教各路学霸大神，感觉报课程拿了张入场券，挤进了外贸牛人大神的圈子。
最后最要感谢的是群里的Max小姐姐，小姐姐人美心善，加了好友，一点点教我怎么审单制单，要注意哪些地方等等。
7)LC装船时间超时了，怎么办?
估计最近几个月大家都遇到过航船航线临时取消延期的情况吧。没错，我的LC货物就是这么悲剧地装了两条高柜运到港口，被MSC延了三水船，前前后后等了三个星期才顺利装船，完美地错过了最晚装船期。OMG，这种情况真想拿块豆腐撞死算了😂
这种情况会造成严重的不符点，直接有被拒付还反驳不了的风险，小脑袋想咋办好呢，然后米课求助各路大神。然后决定和客户谈改证，最后开启了第三次改LC。
还好客户比较nice吧，也理解是船司的问题不是我们能决定的。
8)LC交单时间要把控好。
开船了一定要第一时间催船东出BL，因为交单一般情况下有21天的最晚交单期。在学校的时候其实有听老师提到，但是一直不知道怎么判定的。
在一知半懂的情况下，完全没想起这回事，还好Max小姐姐提醒了我。
后来催了船东好久，一个星期左右终于拿到BL正本。OGM，时间好紧张啊！拿到BL第一时间把自己提前准备资料再对三遍，确认没问题了不放心找同事帮忙对了一下，LC修改了三次，三次的正本加起来对，一共十几页，看得真超级头大。好在单据银行反馈没有不符点，第二天立即就发快递给客户银行了，掐着最晚交单期的点顺利完成交单了。
9)留意单据的动态，货物的运输情况，及时反馈给客户。
阿尔及利亚的银行效率是真的慢，按LC条款是交单10天内银行得通知客户赎单然后给受益人付款的。
他们银行倒好，拖了15天才通知客户赎单，然后又拖了一个星期才给我们付款。还好柜子运到阿尔及利亚要一个月左右，没耽误客户提柜。
最后的最后呼应一下标题吧，老师都这么教的，发现离题了，文末赶紧绕回来哈哈。
如果没有学米课，如果没有米课各路大神支招，如果没有通过米课认识Max小姐姐，我这票LC估计要踩的坑会更多吧。不过呢，我确实是跟着米课一步步成长为目前公司的sales top1，总业绩占了公司整个外贸团队的65%.2021定个小目标，成长加倍速，业绩翻倍。
也祝大家2021订单滚滚来。想我这么懒，文笔不好，少发动态真的很缺分，路过的朋友支持下，嘻嘻，谢谢😘
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