客户说：我去年才开始尝试做一些线上的推广，但没什么效果，你像FB什么的，现在做的人这么多，我们应该也抢不到什么好的流量了。
我：您说的这个也是现在很多外贸企业的误解。我们年初了做两次调查，采访了1000位外贸企业，调研大家现在的获客渠道。最后的结果是：现在仍旧依赖阿里获客的企业占35%左右，依靠线下展会，老客户介绍的企业占据将近30%，而通过FB获客的仅有8%左右，这个数据说明大部分的外贸企业都知道FB，但真正用好FB的，只有很少的一部分，所以现在FB作为获客渠道还是有很大的潜力。
客户说：说是这么说，但我们做了一段时间，帖子也发了，活动也做了，但总体效果确实不怎么样，现在想试试付费广告，但不太懂，还没敢投入。
我：我看您的FB现在也有一些的粉丝基础，虽然效果没有那么明显，也在小幅度的涨粉。对于现在大部分做FB的企业来说，有两件事是大家没有意识到，但非常重要的。
第一：分析现有的粉丝或者说是客户，是否是您的目标客户。如果不是，就要尽快调整自己的运营方向，不要在错误的路上越走越远。如果是您的目标客户，分析客户画像，找到客户的共同特征，分析这些客户的需求，根据这些需求有针对性的发帖或活动，做好内容。
第二：重视受众闭环。付费投广告之前，要先确定目标客户的画像，做好受众分析，圈定目标受众，进行广告投放。投放的素材和文案也需要仔细斟酌，可以话做A/B测试，测试出可以提高受众点击的素材和文案，后期投放广告做参考。
广告投放吸引过来成功下单的客户数据，要利用工具做好数据回传，利用成交客户画像数据去圈定新的类似受众，从获客源头上提高客户的精准度，这样投放广告的效率会大大提升。
获客从来不是一件简单的事，也不是说舍得花钱或者默默努力就可以完成的，一定要有策略，要有数据分析，反馈，优化调整的过程，投放数据才能越来越精准，一个渠道才能做得更深。
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