最近买了好几本外贸方面的书籍，目的是为了提高自己的外贸能力，无论是谈判也好，单证也好，或者是外贸基础知识比如一些外贸术语的掌握。我觉得自己还有很多需要完善的地方。但学了这么多下来，发现自己会的还是很有限，为什么会这样？我也不止一次的反思过。结果就是四个字：学以致用。假如你不把学到的东西应用在实际的工作中，只掌握那些个理论知识，那我可以说你顶多只是个书橱并不是一名合格的销售。
还记得我们总监说过，销售是这个世界上难度最大的工作。然而在我们现实中很多人觉得销售很容易。做了这么多年销售下来，我深深的感觉到总监这句话的正确性。因为销售首先要学很多东西，不管是从实际生活中学也好或者是从书本上学也好。都是我们能力的来源。如果你不学习，那么可以说你永远做不好销售。也许有人会说，有些人就是那种天才型销售。这话我同意。但是天才有几个？我们大部分人还是要从基础做起，一点点积累自己的实力。换言之，销售就是集百家所长，然后创造自己的一套理论和方法，形成自己的风格。
所以我一直在这条路上走着。我的梦想是成为top sales，尽管我知道这条路还很长并且充满曲折，但是我不怕。我相信只要通过努力，你能做到大部分的事情，当然也包括梦想。至于通往成功路上的苦难和曲折，我就把它当作人生的插曲和财富了。
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