团队一直用传统的方式开发客户，现在换代可以这样玩。

近期大家都在研究各自的商业模式，开发客户渠道问题成为热门问题，既能让团队安稳的获取订单，还能实现其他渠道的并肩开发，值得每家外贸企业反思。今天就来聊聊这个话题：

1、坚持传统开发模式，还要兼顾其他方式。传统的外贸开发客户大部分都是被动等待客户模式，暨付费平台来了询盘，业务员跟进交流最终成交或失败。但现在付费平台其实更多是拼套餐的级别，谁的级别越好越高则流量就大，反之如没有钱投入其实就没有任何流量。导致了贫富差距万千，这也是传统外贸营销转型的因素之一。因此，面对这种竞争情况，我么不得不进行营销时代的升级。现在的独立站谷歌模式，亦或社交媒体方式，都是新的综合方式，可能有很多转型阵痛，但必须跟着时代趋势走。因为都在使用你缺席了则后果可想而知。

2、既然有更多的渠道，我们该如何进行布局和推进呢？针对这个问题，我的个人建议是：

1、逐渐引导员工实用新型渠道开发客户，且提成算法上多奖励或重奖。因为这样引导才能让大家逐渐趋于熟悉，进而喜欢新的渠道。

2、企业要专门邀请有经验的大咖到公司分析讲解，不能自学成才难度太大了，且容易造成员工感觉很累无效果而放弃。

3、可以进行成本和数据的分析，确保让数据证明趋势，这必须要求企业要密切关注流量和成本算法。

4、建立完美的分析、分享机制，让案例佐证一切效果，避免不必要的争论耽误了时机。

5、最后，就是外贸负责人要投入渠道资金，因为谷歌竞价和推广不仅需要费用，还需要很多手段。要监督好每件事的结果和落地，确保符合要求。