外贸企业千万别做这些傻事，否则伤害的不是别人而是你

2024年的外贸形势，我想用几个字来形容：焦虑、机会、欣喜、失望。也许本不能概括全部内容，但我相信大家都在谨慎的对待，很多企业看不到希望，开始保守的的封闭自己开启了严冬模式；但有的企业开始重新规划自己，力图通过学习来赶超对手，这个模式我非常支持。毕竟这个社会能者上，平者让、庸者下的时代，但我也惊奇的发现很多问题，部分外贸企业走偏了方向，自己不仅没有找到好的出路，还南辕北辙了，甚至有的企业走入了万劫不复。今天就来分析下外贸企业千万不要做的几件事，希望可以帮助到更多的外贸企业。

一、喜欢使用、盗用对手的综合信息。很多外贸企业为了发展需要，特别喜欢盗用对手的信息。比如：对手的图片、视频、软件、广告语、发布信息的方式等；这个问题可能会存在某个企业，切记这个属于对手的知识产权范畴，弄不好要吃官司的，侵权在我们国家还是比较容易被平台、被对手举报的；尽量不要盗用别人的信息，尤其是对手的信息。自己尽量去做，可以后期完善，但起码知识产权属于自己的。交给你一个方法，关于信息的可以多去对手地方去学习，可以在其基础之上进行升级完善，或者另辟蹊径的去开发属于的信息源。如果没有专业人才去设计，不妨去外包此业务。毕竟现在很多机构的订单不饱和，价格比专业养一个人才便宜很多。信息传播是一个企业的重要组成部分，是彰显企业实力的窗口，要设计好、要传播好、要创新好才是上策。

二、喜欢全盘吸收对手的商业模式。很多人发现自己的企业发展不好，不是产品不行，而是自己的商业模式存在问题。老喜欢去研究对手在通过什么模式盈利，内贸如何经营？外贸如何推广？到处打听情报，收集信息，还有的直接一不做二不休，直接用对手的商业模式。这个想法一旦有的，或者正在模仿对手商业模式的，千万别再继续了。因为对手的商业模式，是集合其远景、使命、目标、方向等多个元素而设计的，是本土的、且符合自己发展的商业模式。需要具备内部的环境、外部的环境，如果一味的去模仿去抄袭，无非就是学了一个外形。都知道小米手机的饥饿营销做的很好，但有哪些企业能继承小米的营销完成商业裂变呢？从实际出发才能照进现实，抄袭别人的模式，最多就是自己可能有点变化，但如果内部修炼不到位，不能支撑商业模式运营，自己就是往死里奔。很多商业模式很简单，但资源的支撑、配合、人才的发展，都是非常有必要的，这些都需要长期经营获取，如果一味地学习、抄袭、模仿对手的商业模式，无疑等于为对手在宣传、无疑等于慢性自杀，学习和借鉴一点可以。但不要全盘吸收，更不要全盘引入。

三、喜欢挖对手的人才及偷学管理方式。部分外贸企业自己长期受到人才的困扰，自己也不善于培育人才，一心思想直接挖对手的人才。这种方式也要切记不要使用。挖人才是最不可取的，毕竟这种属于基本的商业道德底线。如果连这个都不要了，无疑是脸皮不要了。企业需要长期经营，要的就是雇主口碑效应。挖人才这个事情无法遮盖，可能很多老板喜欢雪藏某些对手人才。毕竟，行业就这么大，圈子也就这么大。大家的情报系统都存在。对手人才可能比自己培育的人才好用，毕竟熟悉行业、产品、客户类型，用起来省事省力效率还高。但很多对手的人才其实代价很大，但这些人能否到你的企业顺利存活都是未知数。因为对手的商业模式、人才机制、激励体系都很完善，所以人才可以充分发挥。如果你的商业模式很OUT、内部管理松散、甚至无管理、无体系支撑，这种人才基本无法存活。反而这种人进入你的企业，会把企业氛围破坏掉。同时，会把你的情报给下一个对手。因此，不要去挖对手人才，可以招聘对手放弃的人员、或者离开很久无需保密的人员，于公于私都符合商业规则。这里要注意的是，尽量不要招募对手的人才为佳。因为很多人才本身就存在诸多风险与问题，还是安心的培育自己内部人才，让其有更广阔的空间才是上策。

至于偷学别人的管理方式，就是更要注意，比如学习对手的：晨会、夕会模式、周月季度会议流程及汇报方式、甚至是团建方式等，这些管理方式都带有个性的痕迹，可能很适合对手的企业，因为对手的文化体系、制度、流程都支撑着管理，反观你的企业可能底蕴不存在、机制不健全、流程没有或残缺，这样的学习无疑是杯水车薪。虽然说管理不分行业，但企业对管理的认识、落地各不相同，因此，不要去刻意学习别人，把自己的管理方式提升下不好吗？

以上都是很多外贸企业经常做的事情，但这些禁忌也是要特别注意的地方，因为很多形势看似很简答，但背后的商业逻辑需要内容、人才去支撑。不要学了别人，忘记了自己到底是谁？自己的核心价值观如何彰显？这些模仿、抄袭都要停止，做自己，才能让自己出彩，我们经常看到很多企业都是在走自己的路，切走出了特色。有的企业长期走技术路线，靠技术领先，也是一马当先；有的企业靠管理，通过树立内部流程、制度、激励等，成为行业比较好的管理典范；有的企业靠强大的营销体系，走出了内贸、外贸双轮驱动的格局，让企业走出国门，成为国内一流，全球知名。那外贸企业面对2024的无形的竞争，该从哪些地方进行切入呢？我想这也该是每位外贸老板该思考的问题吧！不管你有没有思考过，还是正在思考，我们都该安静的沉淀自己，为企业的发展定好方向、做好储备、完善团队的治理才是上策。

1、系统规划外贸发展。作为外贸企业要想长期发展，必须做好长期的规划与设计，这是企业发展之本，更是发展必须的事情。唯有方向明确，道路清晰，才能看清脚下，更能高瞻远瞩。

2、做好人才的储备。人才为王不仅仅适合外贸，更适合全部企业。没有人才，没有优秀人才，没有靠谱的人才，没有敬业的人才，企业都不能得到推动。人才是企业的基石，如何选用育留是一本学问，很多企业长期做不到，所以业绩惨淡，所以畏缩不前。这些事情需要筹划人才发展机制，从源头保障人才发展。不懂的，不会的，不全懂的，可以留言给我，我给你提供多种多样的方式及方法，全部都是我客户的落地的方案，我们集合300家外贸企业成功落地方法与一身。

3、做好团队的长期打造与培育。一个优秀的个人充其量就能贡献一部分产值，但优秀的团队才是企业发展的不懈动力。因为发展需要团队去攻城略地，更需要团队去开疆拓土。一个外贸企业做的规模、实力及市场口碑，看的不是产品力，而是人才团队打造复制能力。华为手机我们都知晓，其研发团队可谓行业顶配。海思处理器就是案例，能长期折服服务战略。关键时刻全部激活，这才是企业应有的魄力与实力。因此，不要在意别人的眼光，不要在意别人的看法。想办法为团队赋能，让团队长大，让其复制与裂变才是我们的终极目标。

2024年外贸形势我们不好去定位，也无法左右。起码内部环境、团队、氛围、区域发展、产品力等我们都能主宰，这个就足够了，不要问什么？只要我们去完善自我，去升级短板，去规避风险，少走所谓的“捷径”我们就是胜利。