浅谈《外贸创业1.0》所得。
这次感谢亿姐@catharine吴 的pick，她说这次送书让她感受到了给予也是一件很快乐的事情，所以我要见贤思齐，把我一丢丢小小的心得收获，做下记录，如果能帮到一些人，让我也快乐快乐，那自然是好。
关于要不要SOHO，我想每个人心里都有一杆秤，切记不要过多的问别人，对照书里的问题，自己分析好后，如果你准备开干了，那么希望接下来的这些能对你有些帮助。
整理出几个key points
1. Done is better than perfect 任何事情，先开始做，然后再优化
**选品：**分析完自身情况开始，选品是一个重要阶段。其实我觉得选品和我们女生逛街一样，今天想买一双鞋，然后逛了4个小时试了18双，其中有3双好像都不错，一双样式好看但是走起来不怎么舒服，一双特别合脚但是最近太火爆变成街款了，一双又好看又舒服但是价格有点点不忍下手，最后可能不同层级不同需求的人下单的结果也不同。那运用逆向思维去考量所选的品类的时候也是一样的，先了解市场需求，再根据需求进行一波海选，然后20强，然后10强，然后TOP3。 当自己的选品得到结果验证后，重复以上方法，再进行细分市场的*下一轮选品。*个人认为，初期不拒绝任何可能性，后期在自己的不断学习求证，以及与客户的交流过程中，精简自己的品类和市场，构筑自己的体系。
**建站：**建站是我第一次学会并做到done is better than perfect. 因为我没有学习自建站，所以没有太多的话语权，我找的米友帮忙搭建的，然后自己往里面填写内容。虽然目前依旧只是一个展示型网站，上线第5个月才收到2个询盘，且不是特别专业的客户，我想这应该是常态。以及我依然认为，主要还是靠文字内容输出，不要有一次性做到完美的执念，好好计划自己的人设+订好输出计划+开干，做好内容沉淀，且我期待那一天井喷式的爆发。
**开发：**初期可以尝试EDM营销，但要注意自己email list的质量，结合汪晟老师的“quality over quantity+quantity over quality”思路, 先做一轮删选，再针对有效邮箱进行点对点客户研究与开发，把有限的时间花在更重要的事情上。但是前期的工作不能省，当然，当你熟练操作之后，形成SOP这些繁杂的工作也可以外包了，这样就又赚了很多时间！大家都是小机灵鬼～
**招聘：**不要总想着一步到位，soho或者初创外贸公司要招特别能干的业务员也是不大可能，因为这种人才大多都会选择自己soho或者正在soho的路上，而我们要利用逆向思维，先招业务助理，再分情况进行人才培养。
2. 核心问题永远在重要象限。
他有时候在紧急象限，有时候可能在不紧急象限。还是遵循：先多后少再多的原则。开始做之前，先要把所有能想到的事情缕一遍，肯定不会太全面，但是越全面越好，然后选择外包部分事情，使得自己有精力去集中在核心问题，也就是客户开发、维护，供应链等问题上。往后再不断优化自己的体系，做到逐步扩大。先有，再优。内心要知道核心问题是终极要解决的问题，是不能忘记的问题。
对于我来说，因为自己没有太大的现金流压力，我的方法是，前期花时间把尽量把整个流程可能需要的事情都去接触一遍，不管是跑供应商，还是市场分析，还是客户开发等等，都做了一遍，做到心中有点数，再有选择性的外包，同时外包节约下来的时间，可以再把这条线上的事情优化一遍，达成第一个阶段的目标后，铆足劲开发，铆足劲做输出，再做下一个阶段的梳理。这，就是我对待核心问题的方法。
3. practice makes perfect
整个第四章的工具整理，有些很熟悉了，有些又给我开辟了新的思路，马上开心的用起来啦～
DGL: data+google+linkedin的不断训练以及使用
工具在不同人的手里起到的作用是不同的，就像拿1W美金赠予不同的人一年以后的结果也是不同的一样。以前我是拿来主义，刷米课圈的初期就是通过百度网盘获取各种各样整理过的文档和表格，结局都是他们都从别人的网盘里存到了我的网盘，经过好几次的整理分类，但是并没有完成阅读。不知道你们是不是也都一样。而到今天我能初步品尝到google搜索的乐趣，是因为Katrina@Katrina92 的帮忙和他的市场调研文章，大家有兴趣可以去深度研究并照做以下(链接附在下面)。初期可能会很难找到精准搜索的关键词，找到的内容不匹配，但是别灰心，多试几次，然后下一次就会有更多的解决办法。目前我已经用同样的方法，在3月前3周，完成了我的产品的两份市场调研报告，一份wordwide，一份Cambodia市场，我还会继续做每个细分市场的调研报告，给自己积累的同时，给客户输出价值，然后客户来找我聊天了，然后我就能开单了（hiahiahia~想想就很开心）感觉一举好多得。
手把手教你学会如何做（高级版）产品&市场调研报告 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/102853
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4. 差异化必然存在
对的，差异化必然存在，但是要花时间去挖掘并找到她。目前的电商时代其实为SOHO以及小型公司创造了很好的条件，需要你认真思考。
除了冰大书里提及到的一些方法，还有一个我用的小方法就是跟客户聊天，让客户“夸”你。
我曾经有个在德国展会上结识的客户，隔壁摊位，从来没做过生意，但是他一直要跟我套近乎，即使我从之前的公司离职，他也来找我聊现状，常给我吹彩虹屁，我会把我做的视频和文案发给他看看，让她给我意见（我附一些截图）我觉得是他帮我发现了我的差异化所在，用他的话说就说，it's part of your package. 对的，没错it's part of my package, use it！（最后一张话糙理不糙，毕竟等咱有了实力，外包个小姐姐来也问题不大，想了想还是附上来了！）
后来也遇到其他客户对我说，the first time when we meet, I know we can do something together. 所以当我跟他说我要离职的时候，他完全没有担忧他自己以后是否有人服务，而是第一个支持和鼓励我出来做自己想做的事情的人，我们也一直保持联络。
所以怎么样，你找到你的差异化了吗？
5. 不拒绝任何可能性
昨晚有幸得到了冰大的指点，今天在做读书笔记的时候发现昨晚聊天的核心思想其实就在书中（我内心在想，冰大一定觉得我书白读了哈哈还能那么耐心给我指导）懂得构建MVP(minimum virable product)模型，这里的product不局限于产品，也有可能是商业模式、方法或者其他。不要给自己设下太多的限制，努力去做，然后在过程中调整，并做好自己的评估。
（附上冰大的截图，从小我就有个人崇拜情节的，我觉得这个比锦鲤有用，所以想分享给大家沾沾好运）
6. 培养阅读的习惯
发现自己的改变还是从Katrina的调研报告开始的，开始前做了很长的心理建设，虽然英专毕业但除了7年前写毕业论文那会儿看完一整本书，应该就再没读过长篇原版了把！后来我选择去了图书馆学习工作，锻炼在各种氛围内学习的习惯，习惯去看市场分析报告开始，一本接一本书的阅读，且逼迫自己完成读书笔记的输出过程。慢慢的，用不了一个月，会觉得离不开这件事情。
以上所思仅仅是基于我个人的经历以及目前状态，对这本书的总结，也还摸不透怎样的文才算干货满满能给米课圈的小伙伴创造价值，反正我对我自己的认知应该是“有趣”这条路行不通，所以只能说实话。但是，whatever, 不试一试就不知道读者兴趣点，也把握不住市场风向不是么～
其实我一直挺佩服米课圈所有老师的一点就是，回答学员问题的时候，并不知道学员的个人情况，家庭情况，经济情况，社会背景等等，就能给出很多解答，就很厉害。但是我想，汪晟老师总是强调说，不要被他的思维限制住，也是这个原因，因为差异化必然存在！用句老话说，老师的目的其实都是授人以渔，发散思维，而不仅是解决这一个问题。所以现在开始，摒弃拿来主义，有意识的训练自己的大脑，做起来，然后做好她！
虽然目前我还没有很多很多的询盘，也没有订单，但是我一点不虚，因为我知道我走在一条正确的路上，假以时日，该来的都会来的。希望我们所有外贸人，都能坚持不懈的打磨自己，通过时间复利来堆高自己的防火墙，创造更多价值把！
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