终于要提笔写2021的年终总结了，回顾2021年的改变，我要感谢很多人，当然最最感谢我自己啦～
我是个小soho，我的整个2021年，恰巧可以完全分隔成上半年和下半年。从以下几个点就可以显而易见的看出区别。
工作状态：
这是上半年的工作状态：可谓是非常刻苦，没日没夜。常常搞到半夜12点，依然有一种“白天不做，夜摸索”的崩溃状态。
这是我下半年的工作状态：依然很忙碌，但开始除了工作，有了生活。
然后这是我的开发和询盘状况，不能说有了质的飞跃，但是获取了更多的市场的反馈。
办公地点：
21年1月-6月：图书馆（免费的空调高速的网）
21年7月-12月：朋友的公司租了一间25平的帮办公室给我（为了避开图书馆的暑假高峰期，也为了能安心接打电话）
从20年7月离职，到21年12月，回看我的状态，20年7月-12月，拿着公司每个月的竞业限制补偿金，悠哉悠哉的看着料神和汪大的课程，过完了20年。21年伊始，前公司说公司效益不佳停了补偿金，然后我和小伙伴拜了很多菩萨希望新的这一年创业顺利，哈哈～
上半年说是事与愿违，但下半年有幸遇到了很多贵人们！
21年1-5月，我天天薅着图书馆的羊毛，蹭着免费的空调和网络，机缘巧合碰上了SOHO以来的第一个订单，感觉还不错。一下有了信心，这里要感谢 @小MIAO 大家素未谋面，却因为我一条状态就给我发私信鼓励我，跟我说，“也许一个单又能让你过一两个月了，慢慢从1万变5万”，在你跟我说完这些之后的第12天，我开了SOHO的第一单，也是目前为止最大的单，你是我的第一条锦鲤。
但其实，那时候的我，还没有真正找到走创业这条路的感觉，直到我厚着脸皮，在6月25号的时候，去杭州找了K姐 @Katrina92我的工作生活从此以后，开始有了真的巨大的的转变，K姐是我的贵人，第二条大锦鲤。在自己写总结的时候，内心还是很激动，很感谢自己和她相见了。
销售业绩：50W
正式认真开始soho的第一年。跨行业，客户，市场，资源统统0起步，感谢行业红利。但要我说，没准备好的小伙伴还是不要轻易做这一步的选择。由于贸易形式区别于传统的外贸，利润还可以，没饿死。这不是一个很优良的销售数据，但我其实觉得还不错。今年谈成的这些样品单客户以及潜在客户，有点期待明年的大爆发，享受一下时间的复利。
工作思路和方法：计划+复盘
单看销售数据，不是一个很优良的销售结果，也曾经想过我作为之前公司的top sales之一，离职后有能力按照自己的思路和节奏，做想做的事情。没想到过程还是挺悲惨的，自以为是还是要付出代价的。
21年的1-6月，情绪和业务状况完全不在状态里，总是东一榔头西一棒的想把所有相关的事情都做完。从刷米课圈，复盘料神+汪大的课程，找人搞网站，社媒运营账号建立，youtube视频剪辑上传，参加米课线下聚会，再加上应付前公司种种相关人员的人事物。。。现在想起来也还是觉得那时候的我不太容易，不过如果放在现在的我身上，再碰上这些事，应该可以处理的更好。
在6月底见完Katrina之后，花了7月一整月完成阅读尹志豪老师的——高效，对我来说效果立竿见影，7月到现在坚持阅读，完成了10本书的阅读，除了有调整工作结构的书籍，还有转换思维模式等等的书籍，要知道这阅读量，大概抵得上我毕业后所有的非小说阅读量。期间包括学习研究GTD体系，如何使用苹果系列产品自带的规划软件，用好他的联动等等，都给自己打开了新世界的大门，效率倍增。
有效的月计划+周计划让我的每一天没有那么慌乱，且效率增倍，谁用谁知道。而每周和每月的复盘，让我可以主动回顾和分析自己的优劣势，从而进行更好的状态调整。更重要的是，在我之前的复盘中有提到，不会轻易动摇和怀疑自己的决定，因为大目标在那，困难就不是全部了。现在，我也把这些好用的方法，传递到身边的人以及团队中。
生活习惯和状态：阅读+运动
整个夏天的运动过程让人觉得很舒服，烦恼也很容易就被赶走，冬天我又开始懒了，但是精神状态觉得还不错（可能只是我的借口哈哈）。我有次刷到一段关于张钧甯的采访，说记者问她为什么这么自律，她说其实并没有觉得很难，她只不过是在做她喜欢做的事。这一点，我相信如果能在运动和阅读过程中，进入flow status的人，并不难理解，整个过程都会让人身心愉悦。
而要改变这种生活和状态的话，首要是找到内在驱动力，这是第一位，我很幸运不用花费很长时间挖掘这个驱动力；其次是改变惯性的思维方式。想要做到这两点，都能从高效这本书里面找到答案和方法。
独立站的运营以及SNS的投入
独立站，对于独立站的建站，我在初期就选择了放弃。一、我没什么耐心，二、追求完美，这两点矛盾且致命的缺点，决定了我不适合做这件事。以至于在初期，找到米友帮忙建站的时候，我把“done is better then perfect”作为座右铭提醒自己，不要纠结于“左右两边的间距到底是否一致”等等的问题。经过一年多的磨合，网站也算是有了正向的流量，询盘，以及带来了目前手上最大的订单和客户。
但仍有很多需要改进的地方，包括定位问题，这全是因为我思路不清晰，导致有效询盘不多。当然，我已经和帮我做独立站的小伙伴@Hunso纸质包装 按照谈好后期的网站改进咯～反正我是不擅长这件事，有幸找到了负责任的小伙伴，给了我帮助和指导。我知道我是个难说话的甲方，感谢你的专业！
SNS的运营。今年我的客户转化，其实有两个专业客户来自于FB和INS，有大部分询盘以及网站流量来自于youtube。但是其实我都是业余的，啥也没学，也没个规划，初期就是觉得我的产品有很多可以做成视频的内容，但是并没有太多的国内同行在做，加上我自己平常也很喜欢剪辑视频，有爱听的音乐，有些基础器械捣鼓着，所以剪映 final cut pro啥的也是拉起来就干了。没想到也有几个视频获得了不错的流量。我的第一轮视频重点其实是按照建站的思路，所谓的“内容营销”，做简单但没人愿意做的事情，效益似乎还不错。但在有计划的做二轮创意视频但时候，业余选手就容易遇到瓶颈，所以越往后更是越需要专业选手的加入。
团队的构建
今年基本上我考虑过把招人的预算放到外包预算里面。但是回顾了一下今年的账单，我的外包投入产出比非常差，几乎为0。大概率是因为我不擅长这件事，没有章法，且觉醒的时间较晚。我不会放弃研究外包这条路，但是基于我之前在公司带团队的经验，在今年年底的时候，我已经开始着手招聘全职/兼职/海外兼职等事宜。
反正任何事情都有试错成本，总得做了，调整了，才知道那条路适不适合。
生活感情状态没有改变，没有真正和父母达成和解
依旧单身虽然我觉得问题也不大，算不上失败。但是找到合适的另一半依然在我的人生规划当中，算是没有进展的的失败。在下半段旅程中和一个人同行和共同探索另一种生活，是一个人达不成的状态，始终觉得，还是值得一试的。
至于和父母达成和解，是有传统的解决方案的，但是不在我短期的计划当中，目前的状态我也很满意，可以不用同住，减少长期呆在同一个屋檐下能有效的化解很多的矛盾。
以上就是我这一年来，流水账的回顾，我很感谢在一个人努力奋斗的时候，还能听听@料神Sam @汪晟的课程，还能翻翻 @毅冰HK 给的回复。这一年上半年太兵荒马乱了，叨扰了很多人，下半年学会了自己找答案，你们都是我的明灯，是改变我思维和习惯的人。希望接下来的路，我能走的更宽，并把你们的初心延续下去，能够带动一些人。做出一些产生价值的事。
最后祝你们一切都好，祝大家都好！
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