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Diannna
2021-12-28 17:26

再见2021,更期待2022!

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

终于要提笔写2021的年终总结了,回顾2021年的改变,我要感谢很多人,当然最最感谢我自己啦~

我是个小soho,我的整个2021年,恰巧可以完全分隔成上半年和下半年。从以下几个点就可以显而易见的看出区别。

工作状态:

这是上半年的工作状态:可谓是非常刻苦,没日没夜。常常搞到半夜12点,依然有一种“白天不做,夜摸索”的崩溃状态。

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这是我下半年的工作状态:依然很忙碌,但开始除了工作,有了生活。

下半年.png

然后这是我的开发和询盘状况,不能说有了质的飞跃,但是获取了更多的市场的反馈。

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办公地点:

21年1月-6月:图书馆(免费的空调高速的网)

21年7月-12月:朋友的公司租了一间25平的帮办公室给我(为了避开图书馆的暑假高峰期,也为了能安心接打电话)


从20年7月离职,到21年12月,回看我的状态,20年7月-12月,拿着公司每个月的竞业限制补偿金,悠哉悠哉的看着料神和汪大的课程,过完了20年。21年伊始,前公司说公司效益不佳停了补偿金,然后我和小伙伴拜了很多菩萨希望新的这一年创业顺利,哈哈~

上半年说是事与愿违,但下半年有幸遇到了很多贵人们!

21年1-5月,我天天薅着图书馆的羊毛,蹭着免费的空调和网络,机缘巧合碰上了SOHO以来的第一个订单,感觉还不错。一下有了信心,这里要感谢 @小MIAO 大家素未谋面,却因为我一条状态就给我发私信鼓励我,跟我说,“也许一个单又能让你过一两个月了,慢慢从1万变5万”,在你跟我说完这些之后的第12天,我开了SOHO的第一单,也是目前为止最大的单,你是我的第一条锦鲤。

但其实,那时候的我,还没有真正找到走创业这条路的感觉,直到我厚着脸皮,在6月25号的时候,去杭州找了K姐 @Katrina92我的工作生活从此以后,开始有了真的巨大的的转变,K姐是我的贵人,第二条大锦鲤。在自己写总结的时候,内心还是很激动,很感谢自己和她相见了。

2021三项收获和成果

  1. 销售业绩:50W

正式认真开始soho的第一年。跨行业,客户,市场,资源统统0起步,感谢行业红利。但要我说,没准备好的小伙伴还是不要轻易做这一步的选择。由于贸易形式区别于传统的外贸,利润还可以,没饿死。这不是一个很优良的销售数据,但我其实觉得还不错。今年谈成的这些样品单客户以及潜在客户,有点期待明年的大爆发,享受一下时间的复利。

  1. 工作思路和方法:计划+复盘

单看销售数据,不是一个很优良的销售结果,也曾经想过我作为之前公司的top sales之一,离职后有能力按照自己的思路和节奏,做想做的事情。没想到过程还是挺悲惨的,自以为是还是要付出代价的。

21年的1-6月,情绪和业务状况完全不在状态里,总是东一榔头西一棒的想把所有相关的事情都做完。从刷米课圈,复盘料神+汪大的课程,找人搞网站,社媒运营账号建立,youtube视频剪辑上传,参加米课线下聚会,再加上应付前公司种种相关人员的人事物。。。现在想起来也还是觉得那时候的我不太容易,不过如果放在现在的我身上,再碰上这些事,应该可以处理的更好。

在6月底见完Katrina之后,花了7月一整月完成阅读尹志豪老师的——高效,对我来说效果立竿见影,7月到现在坚持阅读,完成了10本书的阅读,除了有调整工作结构的书籍,还有转换思维模式等等的书籍,要知道这阅读量,大概抵得上我毕业后所有的非小说阅读量。期间包括学习研究GTD体系,如何使用苹果系列产品自带的规划软件,用好他的联动等等,都给自己打开了新世界的大门,效率倍增。

有效的月计划+周计划让我的每一天没有那么慌乱,且效率增倍,谁用谁知道。而每周和每月的复盘,让我可以主动回顾和分析自己的优劣势,从而进行更好的状态调整。更重要的是,在我之前的复盘中有提到,不会轻易动摇和怀疑自己的决定,因为大目标在那,困难就不是全部了。现在,我也把这些好用的方法,传递到身边的人以及团队中。

  1. 生活习惯和状态:阅读+运动

整个夏天的运动过程让人觉得很舒服,烦恼也很容易就被赶走,冬天我又开始懒了,但是精神状态觉得还不错(可能只是我的借口哈哈)。我有次刷到一段关于张钧甯的采访,说记者问她为什么这么自律,她说其实并没有觉得很难,她只不过是在做她喜欢做的事。这一点,我相信如果能在运动和阅读过程中,进入flow status的人,并不难理解,整个过程都会让人身心愉悦。

而要改变这种生活和状态的话,首要是找到内在驱动力,这是第一位,我很幸运不用花费很长时间挖掘这个驱动力;其次是改变惯性的思维方式。想要做到这两点,都能从高效这本书里面找到答案和方法。

2021三项失败

  1. 独立站的运营以及SNS的投入

  1. 独立站,对于独立站的建站,我在初期就选择了放弃。一、我没什么耐心,二、追求完美,这两点矛盾且致命的缺点,决定了我不适合做这件事。以至于在初期,找到米友帮忙建站的时候,我把“done is better then perfect”作为座右铭提醒自己,不要纠结于“左右两边的间距到底是否一致”等等的问题。经过一年多的磨合,网站也算是有了正向的流量,询盘,以及带来了目前手上最大的订单和客户。

    但仍有很多需要改进的地方,包括定位问题,这全是因为我思路不清晰,导致有效询盘不多。当然,我已经和帮我做独立站的小伙伴@Hunso纸质包装 按照谈好后期的网站改进咯~反正我是不擅长这件事,有幸找到了负责任的小伙伴,给了我帮助和指导。我知道我是个难说话的甲方,感谢你的专业!

  2. SNS的运营。今年我的客户转化,其实有两个专业客户来自于FB和INS,有大部分询盘以及网站流量来自于youtube。但是其实我都是业余的,啥也没学,也没个规划,初期就是觉得我的产品有很多可以做成视频的内容,但是并没有太多的国内同行在做,加上我自己平常也很喜欢剪辑视频,有爱听的音乐,有些基础器械捣鼓着,所以剪映 final cut pro啥的也是拉起来就干了。没想到也有几个视频获得了不错的流量。我的第一轮视频重点其实是按照建站的思路,所谓的“内容营销”,做简单但没人愿意做的事情,效益似乎还不错。但在有计划的做二轮创意视频但时候,业余选手就容易遇到瓶颈,所以越往后更是越需要专业选手的加入。

  1. 团队的构建

今年基本上我考虑过把招人的预算放到外包预算里面。但是回顾了一下今年的账单,我的外包投入产出比非常差,几乎为0。大概率是因为我不擅长这件事,没有章法,且觉醒的时间较晚。我不会放弃研究外包这条路,但是基于我之前在公司带团队的经验,在今年年底的时候,我已经开始着手招聘全职/兼职/海外兼职等事宜。

反正任何事情都有试错成本,总得做了,调整了,才知道那条路适不适合。

  1. 生活感情状态没有改变,没有真正和父母达成和解

依旧单身虽然我觉得问题也不大,算不上失败。但是找到合适的另一半依然在我的人生规划当中,算是没有进展的的失败。在下半段旅程中和一个人同行和共同探索另一种生活,是一个人达不成的状态,始终觉得,还是值得一试的。

至于和父母达成和解,是有传统的解决方案的,但是不在我短期的计划当中,目前的状态我也很满意,可以不用同住,减少长期呆在同一个屋檐下能有效的化解很多的矛盾。


以上就是我这一年来,流水账的回顾,我很感谢在一个人努力奋斗的时候,还能听听@料神Sam  @汪晟的课程,还能翻翻 @毅冰HK 给的回复。这一年上半年太兵荒马乱了,叨扰了很多人,下半年学会了自己找答案,你们都是我的明灯,是改变我思维和习惯的人。希望接下来的路,我能走的更宽,并把你们的初心延续下去,能够带动一些人。做出一些产生价值的事。

最后祝你们一切都好,祝大家都好!


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Diannna 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

Diannna

如果这个世界上真的有什么是稳定的,那一定不是一份工作本身,而是在找到问题解决问题的过程里,那个与时俱进的自己。

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