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大玉啊
2021-04-21 14:22

成为自己的英雄


------------在心理学上,重建自我意义重大,因为那意味着我们自己可以成为自己的超级英雄。

 

真正开始自我觉醒是从2016年左右,那年我30岁。30岁之前不曾有一点点人生规划,也极少看书学习提升自己。

女儿的出生是一个契点。在她慢慢长大的时光里,这个小生命让我看清自己身上很多弱点,也日渐长出了自己当时不曾觉察的大地般厚重的力量。我想这也许就是人们常说的“为母则刚”。

2016年,我女儿还不足两岁。公司新升级了一款产品,急需了解市场和开发客户。于是,匆匆给她断奶一周后,我和同事就出差去了日本参展。参展期间才发现我们对产品的定位是那么不清晰,对竞争对手的了解是那么的少,我这个业务当的是多么的不合格。当然这都是后来学了料神之后才想清楚的。我当时只是本能的觉得,哎呀,好像哪里不对哇!

因为是人生中第一次有了强烈的想要给一个人更好的东西。所以,最朴实的解决办法就是多挣一些钱。回国没多久就报了料神的快速出单课程。当时想法很简单,快速出一些单子,快速挣到钱。我没想到的是,料神老师的课不仅仅是让我出几个单子,而是让我走的更快更远。

 

所以,结合老师的课程,我做了如下动作:

 

1,不仅料神老师的课,米课的老师们几乎一开篇都是要让咱们树立一个全新的心态以及建立一个全新的思维的。所以,也能看出老师们的良苦用心。很多小伙伴在之前的工作中有了很多固有的习惯或者思维。比如我,学了老师们的课程,我才从之前的圈里跳出来,明白,原来外贸可以这样做,原来你还可以这样想。这些东西似乎听着很虚,其实这才是支撑你走的更远的力量。

老师的课程让我看到希望,当时公司正好新招了几个小伙伴,老板让我带其中两个,我一般都是晚上学了,白天再教给他们。我们为了能更好地显示自己的专业性,我要求他们把国际版的国标都研究起来,里面的专业术语必须都要记住并熟练应用。效果也挺好的,跟客户邮件交流或者当面交流起来,小伙伴们都很有信心。


2,我把我们产品的关键词制定出来,详细的列了一个表。

然后,谷歌高级设定好国家,把每一个国家都地毯式搜了一个遍。(正好我们的产品的主要出口市场就是在欧洲美国,所以很容易就能搜到,因为欧美的网络营销做的都很好。)

 再结合米课的海关数据把能查到的客户都查了一遍。为防止遗漏,把同行也查了一遍,这样交叉对比就能全面的得到一份清晰的“客户分布地图”。

最后,给每个客户建档。建档的内容尽可能做到详细,比如公司负责人,团队组成,目前从哪个同行进口,进口的频率如何,最新进口时间等等。

给老板呈现了一下我的这些表格,他对我终于有了一些信心,这也许就是他能大胆放手,让我们开启了各个国家地推的部分原因吧,现在仍然很感恩前老板对我的这份信任,感恩他给我这个平台去施展自己。遗憾的是从来没给他说过,在这里表达一下,希望他能看到吧。


公司正式决定走这样一个路线:搜索客户,联系上客户,参展的同时去拜访客户。所以,概括下来,我那三年的重要活动如下:

16年之后的6月希腊雅典海事展。9月德国,11月美国,

17年,继续。土耳其,意大利,挪威,美国。

18年,德国,荷兰,西班牙,希腊

除了2016年4月日本海事展没有值回票价外,都陆续开发出了意向客户或者实单客户。

松了一口气,觉得起码没辜负老板的信任。


那段时间很累。本身孩子还小,出差在外,牵挂的心,当了妈的都懂。产后身体一直恢复的不好,频繁出差加剧了这个状态。得了很严重的过敏性鼻炎鼻窦炎,晚上憋得睡不着觉,只能坐着挨过一个又一个晚上。鼻炎简直就是慢性绝症,无法彻底治愈。白天还要上班,接送孩子。加上当时经济状况出了问题。整个人其实状态是非常差的。

但是糟糕的是,我无视了我身体和精神上的发出这些信号。最终2019年,绷不住了。我发现,开着会,我居然就眼泪哗哗的流。和同事关系也很差,因为我已经没有多余的耐心放在他们身上了。

当时还发生了一件事。让我感慨,料神的课程,真的太强大了。

老板的朋友做另一种产品的,有一次,他的客户要来看厂,我帮他接待了客户,他挺满意的。后来,老板和他都允许我可以研究下他们的产品,然后尝试开发客户。

我就开启料神搜索大法,然后找到日本的一个客户,很对口,网站做的很漂亮。我就直接打电话了。然后接电话的是个只会一点点英语的小姐姐,我一听就完了,日本人的英语真的会想让你崩溃的。结果那个小姐姐日语夹杂着英语说了一句什么之后,我听见电话被转接,一个男声响起来,不得不说,日本的男声确实说话好温柔。他温温柔柔慢慢吞吞的用有点生疏的汉语说,你好,我是XX社长。我当时并不知道社长是个什么职位,因为我很少接触日本工厂。他说,你可以加我微信吗?加了他微信之后,他询价,我报价。后来寄了样品,再后来验厂,最后就是正式下单。初期一个月一次四五个柜吧。

与此同时,我的精神状况一直不好。

少年时期,大约十一二岁的年纪,经历过好友的溺亡,这个我后来在看心里医生的时候才知道,这件事就相当于在我情绪里埋下了一个地雷。它在我人生中反反复复一次次的小爆炸,最后终于大爆炸了。那些事情不想在这篇文章里详细写了。简单一句话就是,我放弃所有的工作机会,就好好地做饭吃饭,照顾好孩子,溜溜狗子。安静的在家做一个废物。

 

生了女儿后,我变成了一个勇于为自己的人生负责,勇于为女儿负责的人。可是我却没有平衡好工作和家庭。或者说,这个世界上根本没有平衡一说。

只能说,我努力了,我不后悔。我放弃所有机会,也不曾后悔。

我觉得,这些事情都是在警示我:你情绪里还有很多bug,修复好再去拼搏。行,我停下来,慢下来。找到源头,健康的再来一遍。

人生也许就是这样吧。酸甜苦辣都要经历一个遍。

如今,我状态已经调整过来了。虽然,仍然需要隔段时间就看下心理医生。但是,我可以笑嘻嘻地给朋友说我想去死,但是我选择活下去,我是不是很厉害。

这个生病的事情,仿佛让我经历了好几辈子的人生。有机会再跟大家聊。

现在想重新出发。所以,Hi,大家好,我是新手大玉,希望大家多多关照。

 

最后,真诚的为料神老师@料神Sam 打call,希望更多小伙伴来加入料神大家庭。料大的课就如他的名字,很有料。@阿拉蕾小编 ,满地打滚撒娇求加精。

最后,我的课程快到期了,如果有小伙伴买课的话,可否通过我的连接来买,200元红包奉上。感谢大家的观看。谢谢,鞠躬。


 


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大玉啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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