国庆节参与了一个4天的空中瑜伽教培集训，跟大家聊了一下瑜伽馆的运营，想来和外贸业务也有异曲同工之妙。
（一）定位
要做自己懂的
经营者一定要懂，不能是外行。场馆的装修设计，瑜伽墙，吊床的安装，做老板的不懂就很难带来一个很好的用户体验。
刘涛算是瑜伽达人，她投资了Wake，一年时间不到，转让了。
之前有合作过的工厂老板给我打电话，说想做外贸，问我要如何去操作。
我问：“您内贸做得好好的，手上没有资源和人力，为什么会想着做外贸？”
答：“人嘛，你不是很懂吗？你开个价，到我这里来做。内贸不好做，利润低，货款收不回来，压力大呀。”
我说：“外贸也有做账期的，一样有收款的风险需要去控制，不是一手交钱 一手交货的。”
我委婉拒绝了这份邀请，他提出，如果有合适的做外贸厉害的朋友，介绍给他。
一个老板，把握大方向的人，如果一点都不打算了解业务，纯粹请人来做，是不现实的。他不知道要做什么样的规划，投资哪些方面，而人力又需要如何从哪些方面培养。
不断地尝试各种方法方向，又不断去否定调整，非常浪费员工的时间和精力。
我是不会介绍人过去的。业务没做好，老板怪我介绍人不靠谱；待遇和支持不到位，朋友该怪了。何必。
瑜伽的类型多种多样，找准自己的方向
哈他瑜伽，也被称为传统瑜伽，它通过锻炼身体两极相等的灵活性和力量，让它们进入平衡的状态。通过体式和呼吸使身体各机能有序运转，从而使心灵获得宁静，变得祥和。
阴瑜伽强调整个身体的放松，清空一切杂念并结合缓慢自然的呼吸。长时间的动作保持，在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其连接组织、调节神经系统、增强耐力以达到身心合一的境界。
阿斯汤加，均衡地锻炼了身体的力量、柔韧度和耐力。欧美国家很多健身爱好者都热衷于此。在西方，这种瑜伽也被称作“力量瑜伽”。
流瑜伽，体式之间的衔接给人一气呵成之感。流瑜伽在练习的过程中以行如流水般流畅的动作组合来强健身体，它侧重伸展性，力量性，柔韧性，耐力，平衡性，专注力。是哈他和阿斯汤加的混合体。
王瑜伽重视冥想与调息。是印度的印度教修行者通往精神世界的主流之路。也是做生意的老板特别适合练的派别。
热瑜伽，也称高温瑜伽或热力瑜伽，即在38度-40度的高温环境做瑜伽。基础体式26式，高温排汗排毒。
艾扬格，是由印度瑜伽大师艾杨格(B.K.S Iyengar)创立和教授一种独特风格的瑜伽体系。练习体式由传统瑜伽中来。
普拉提，是针对肌肉形态、关节等外在的一种训练。
空中瑜伽，又叫反重力瑜伽，是以顺重力、向心力、反重力这三大原理结合的新型瑜伽方式，该力量原理来自于物理运动学。
还有各种体系和演变，比如triangle yoga和太极瑜伽，等等。
每种瑜伽适应的人群都不一样。
上班族需要的是放松和精进，家庭主妇需要的是动起来和存在感。一个类别不可能适合所有人。
所以瑜伽馆需要找准自己主攻的方向，了解自己的会员的性质、职业、生活习惯和可能存在的身体问题，去对应地推课，和定制体式。
市面上选择太多，能活到最后的靠的一定是专业，而不是打价格战。
而做外贸，也是一样的。
市面上的产品选择很多，什么都想要的结果就是什么都抓不住。
你会遇到的客户类型也是多种多样，一个套路不能适用于所有人。得有针对性去分析和给出解决方案。
名声口碑，对粉丝的教育
每个行业都有害群之马，要提高客户对产品和服务的辨别能力。
阿努萨日瑜伽在13年14年臭名昭著，创始人本杰明因为淫乱派对被举报，在国外没办法继续翻身。
国内近几年又有他的弟子在狂推，我没有参与，不知道现在是走什么路线。圈内人都知道，也不屑与之为伍。
有段时间朋友圈疯传瑜伽淫乱派对，据说那么多体式就是为了淫乱，引经据典，甚至谈起印度的生殖崇拜来佐证。
还有一堆耸人听闻的文章比如《被瑜伽毁掉的中国女人》…
在这种时候，提高辨别能力就尤为重要。
市面上瑜伽教练的准入门槛低是事实，不少人练过一两个月就去带班了，体式呼吸步骤不到位，带来身体伤害的确实不少。
除此以外，还有些人，是不可以练某些派别的，尤其是倒立倒挂的体式，如：刚丰胸丰臀的，血气往头往上身走，假体爆炸的不在少数，线雕没超过三个月的；纹眉没过俩星期的，眉毛飙血；高血压患者；孕妇（没有平衡感）；青光眼白内障也不适合练习，会造成视网膜脱落。
剖腹产6个月内的，顺产3个月内的，8岁以下的儿童，中学的学生，都需要特别对待，去学习解剖学，了解生理结构，和心理问题，再去单独开课。
对生理，身体，应当心存敬畏。有时候觉得，深入越多，越了解各种风险，越不愿意轻易去教别人，以免误人子弟。
不要为了钱为了业绩，什么人都哄来练瑜伽，害人害己。
做外贸也是一样的。
你的产品，也未必是所有人适用的。
开瑜伽馆，目的是什么，如果回答是为了赚钱，那就没了信念了。
人最大的财富是健康，而我们的目标是让大家发财。
做外贸也是一样的，目标应该是更有意义和价值感的事情，这样才不会被数字金额困住。
（二）客户的性格
以前学哈他的时候，我们学的是九型人格。
空中瑜伽，学的是土水风火四种元素和对应的性格行为处理方式。
实际上，和Mr.Hua的N+1 体系里，DISC，是一样的道理。
对性子急的人，瑜伽方面要多教敞开少对抗的体式，业务方面要说重点；
对沉稳的人，瑜伽方面要建立信任抓稳支点，业务方面要说细节拿证据。
以此类推。
（三）取舍，规则，流程，注意力
上课期间手机需要调静音，不允许玩手机打电话。
专注于当下。
不需要拍照记录，如果当下上课的时间都不能消化吸收，精力用在拍照上，哪里能指望回去看着视频领悟？
每一个体式都有步骤和流程，一个没做到位，下一个动作就会出问题。
员工
给出了清晰的流程和工作计划和工作计划而不守规则的教员，按照她自己的理解去做事，出现几次该清退的清退。来就是学习和成长的，按照自己的习惯必定无法突破，留着也是浪费双方的时间。
会员的退出
面对理念不合的会员，要退出就退吧。
不要影响别的会员的修行。
客户也是看缘分，如果他要的东西你给不了，也不用纠结。
市场和客户是做不完的。
做到一定程度也需要对客户有取舍有轻重。
以上。
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