如果说一个女孩突然变聪明了，那说明背后一定有一个高情商，大格局，丰富人生阅历的人在手把手教她人情世故，带她奔跑。@毅冰HK
------献给我的人生导师 毅冰老师
2014年逛福步认识毅冰老师，从《十天搞定外贸函电》，《外贸高手客户成交技巧》开始学习，慢慢摸索。
2015年，接触到米课。是米课一路见证着我一步一步成长。
从2014年到2021年，人生最美的8年。实现了我很多很多的梦想。
是毅冰老师彻底改变了我的思维方式和做事方法。
1：格局一定要大，不要只顾着眼前的利益
这是我学习老师的课程后，越来越深的感触，并一直用在实践中。一个认识6年的老外，这6年里，没有下过一个订单。直到有一天，他跳槽到一个被我做死的客户那里做Marketing Director ,我知道我的机会来了。后来他真的给了我订单。他说这6年来，虽然没有业务联系，但是我帮助了他很多。
2：不要企图走高层路线。不要忽视小人物
刚开始工作的时候，也常常企图走高层路线，不重视小人物。总觉得直接找老板，会比找采购有用的多。幸好我学习课程比较早，及时调整方向，我后来的大客户，整个采购组帮助了我很多，还帮我赶走其他的同行。不指望小人物能帮助多少，但是至少不能成为我的绊脚石。我也一直用这句话告诫自己。
3：先做人后做事。不要斤斤计较
老师一直强调的诚信，做人的品德。不要斤斤计较。这些我也一直常常告诫自己。也让我受益很多。 曾经一个客户，告诉我他原来的供应商的老板，只重视钱，没有人情味。这也是不和他走的近的原因。
4 ：不要害怕当客户的备胎，有当备胎的机会就有机会转正。
现在回想起来，这一路真的是从靠备胎开始，才成就了一次又一次的转正。
5：不要诋毁同行
这点我深有感触。身边有太多的人喜欢诋毁同行。而我一直坚持着老师的教导。把M 国的同行做成了好朋友。在同一个市场上，我们是竞争对手，但是有些他们不能做的产品，他会找我们。他们的原材料，机器设备会找我，他说我知道这些你也是都是外面买来的。
6.：佣金问题，
曾经一个老外帮我介绍给他们的老板 认识，那时候一切都谈的很好，他问我能不能给他佣金。当时心想，你一个老板为什么也要佣金啊？然后又想到另外一个公司他们老板的女儿也是拿佣金的，我想他们公司可能也是这样的几个人合伙的吧。于是就说可以。
后来他拉黑了我电话。我把这件事情告诉这个老外朋友，他说那你没有机会了。现在回想起来，这些都是当初踩过的坑啊。如果如今再叫我回复这个问题的话，我想我可以比以前回答的更好吧。
7：让别人越舒服，机会越大。
曾经也是刚直的小姑娘，很多的事情，不是自己错的，一定要让客户知道。后来深深的明白：口头上争赢了没有任何意义。争赢了，让客户不舒服了，下一次订单可能就是别人的了。
8： 要注重细节，要专业，要高效
一直深受老师的高效率，专业，细节的影响。也常常这样要求着自己。一个客户的助理告诉我，我是唯一一个超过1年，还在继续和他们在做生意的人。后来这个客户利用自己的关系，去帮我们做指定。
还有好多好多的故事，都是冰大手把手的教会了我。
从刚毕业的小女孩，到如今三十而立。真的太感谢毅冰老师，
如果没有遇到冰大，我可能还是一个最基层的外贸人。
是老师教会了我谈判的魅力，也是老师让我懂得了如何更好地处理人情世故。@阿拉蕾小编
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