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懒洋洋是我啊
2021-06-18 21:48

如果我们不曾相遇

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课8周年,成长感悟”专题

如果说一个女孩突然变聪明了,那说明背后一定有一个高情商,大格局,丰富人生阅历的人在手把手教她人情世故,带她奔跑。@毅冰HK

                               ------献给我的人生导师   毅冰老师

 

2014年逛福步认识毅冰老师,从《十天搞定外贸函电》,《外贸高手客户成交技巧》开始学习,慢慢摸索。

2015年,接触到米课。是米课一路见证着我一步一步成长。

从2014年到2021年,人生最美的8年。实现了我很多很多的梦想。

是毅冰老师彻底改变了我的思维方式和做事方法。

1:格局一定要大,不要只顾着眼前的利益

这是我学习老师的课程后,越来越深的感触,并一直用在实践中。一个认识6年的老外,这6年里,没有下过一个订单。直到有一天,他跳槽到一个被我做死的客户那里做Marketing Director ,我知道我的机会来了。后来他真的给了我订单。他说这6年来,虽然没有业务联系,但是我帮助了他很多。

2:不要企图走高层路线。不要忽视小人物

刚开始工作的时候,也常常企图走高层路线,不重视小人物。总觉得直接找老板,会比找采购有用的多。幸好我学习课程比较早,及时调整方向,我后来的大客户,整个采购组帮助了我很多,还帮我赶走其他的同行。不指望小人物能帮助多少,但是至少不能成为我的绊脚石。我也一直用这句话告诫自己。

3:先做人后做事。不要斤斤计较

老师一直强调的诚信,做人的品德。不要斤斤计较。这些我也一直常常告诫自己。也让我受益很多。 曾经一个客户,告诉我他原来的供应商的老板,只重视钱,没有人情味。这也是不和他走的近的原因。

 

4 :不要害怕当客户的备胎,有当备胎的机会就有机会转正。

现在回想起来,这一路真的是从靠备胎开始,才成就了一次又一次的转正。

5:不要诋毁同行

这点我深有感触。身边有太多的人喜欢诋毁同行。而我一直坚持着老师的教导。把M 国的同行做成了好朋友。在同一个市场上,我们是竞争对手,但是有些他们不能做的产品,他会找我们。他们的原材料,机器设备会找我,他说我知道这些你也是都是外面买来的。

 

6.:佣金问题,

曾经一个老外帮我介绍给他们的老板 认识,那时候一切都谈的很好,他问我能不能给他佣金。当时心想,你一个老板为什么也要佣金啊?然后又想到另外一个公司他们老板的女儿也是拿佣金的,我想他们公司可能也是这样的几个人合伙的吧。于是就说可以。

后来他拉黑了我电话。我把这件事情告诉这个老外朋友,他说那你没有机会了。现在回想起来,这些都是当初踩过的坑啊。如果如今再叫我回复这个问题的话,我想我可以比以前回答的更好吧。

 

7:让别人越舒服,机会越大。

曾经也是刚直的小姑娘,很多的事情,不是自己错的,一定要让客户知道。后来深深的明白:口头上争赢了没有任何意义。争赢了,让客户不舒服了,下一次订单可能就是别人的了。


8: 要注重细节,要专业,要高效

一直深受老师的高效率,专业,细节的影响。也常常这样要求着自己。一个客户的助理告诉我,我是唯一一个超过1年,还在继续和他们在做生意的人。后来这个客户利用自己的关系,去帮我们做指定。 

还有好多好多的故事,都是冰大手把手的教会了我。

从刚毕业的小女孩,到如今三十而立。真的太感谢毅冰老师,

如果没有遇到冰大,我可能还是一个最基层的外贸人。

是老师教会了我谈判的魅力,也是老师让我懂得了如何更好地处理人情世故。@阿拉蕾小编

 

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懒洋洋是我啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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懒洋洋是我啊

热爱外贸销售,喜欢看不同的风景。喜欢自己的行业,热爱自己的客户!外贸小仙女🧚

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