利用毅冰老师课程,3个月内在新行业内快速扎根发芽

最近看到好多同学发的文章,都是大神啊.本人嘴笨,笔也笨,写不出华丽的词藻.利用这次时间梳理下我的外贸生涯:(插个广告,93大叔级别,外贸单身汪路过)

16年进入外贸-当时有听说米课,间接性逛福步,于是乎发现了聊神的老鸟之路,以及冰大的系列文章.

当时觉得自己估计做了个假外贸.当时刚进入外贸,没人带,全靠自己摸索,老板放任不管,外贸也不打算投入,只看业绩的那种,后面导致公司破产,拖欠了3个多月工资和提出没发,这都是后事.(PS:题外话,如果劳动仲裁也不还,是不是钱拿不回来了?)

1:2016-2016.10----躺平模式(靠阿里,MIC),2016年好像普通的效果也还不错,每天就是闷头发产品,有询盘就回询盘. 简而言之就是 @嘉驰jacky 说的平台式躺平: 过度依赖B2B平台, 无法在平台以外主动开发客户。另外也是询盘回复客户时, 像挤牙膏式地问一句答一句, 无法提供多种专业方案。完全就是客户你问我答,成单全看命(有没有同感的同学).

没事的时候就瞎逛到福步,看到了冰大和聊神系列文章,从此一边套用老师们的模板和文案,在几个月内也开发了几个样品客户(一份模板开发信群发给N个客户,不思进取: 不学习, 不认可优质知识, 凭借自己单一的经验工作, 重复踩坑) ,当时还沾沾自喜了个把星期

2:2017-18年--催促模板式开发,进入到安防行业.公司实力不错,一年4-6次海外展以及地推,有幸第一年就开始海外展,以及跟着经理地推了2-3次,深刻认识到坐在办公室想象的市场,跟地推是不一样的. 同年因参展,地推接了一些客户, 口语也大大提高了(只要你不尴尬,尴尬的就不是自己) ,参展后基本上就是催促模板式开发了,或许有运气成分,又或许公司实力也是一部分,总之17-18这两年自我膨胀了不少 (没错,做了5-6年的业务都羡慕我来公司第一年就接到公司没开拓的市场,还是个大客户) ,靠大客户和其他中小客户,总之一个月到手大几万吧. 后面由于提成降低到千分之8,老客户到千分之五,过了不久就离职出来了 .

刚看了下,好像在跟其他公司合作了.失去这个大佬,不知道前公司现在咋样了

3:2019年-2020,出来进入到3C行业,同年也购买了冰大的课程和书籍. 又或许是运气缘故,进入到了当时还没火起来的TWS耳机行业,你们懂的.3个月开发出2大客户 (一客户每月50K TWS, 另一个20K左右),清晰记得当时这个量,利润在20%左右.以一己之力养活了整个工厂(并不夸张),同时工厂由濒临倒闭到扩大,一年时间变化很快.同时还有韩国迪士尼授权品牌客户也找上我们,后续价格原因,没做下来(如果放到今天,我觉得价格并不是唯一的因素). 美国Skullcandy也有涉猎,在职的时候还在洽谈,至于后续怎么样,我都已经走了.

同年19年6月买冰大课,从中学到了大量之前没接触到的知识, mailgroup, 大客户如何开发,如何打样,LC单证操作等. 想到之前自己粗暴简单的操作,真的是汗颜啊.

这家公司离职说来话长, 涉及到利益方面,跟老板当初说的完全不一样,后面想想就走了.走了后大半年,听前同事说老板还在摸黑我,哈哈. 我就不吐槽了

4:21年新的起点

自己出来SOHO,并且进入新的行业,属于工业类吧.

利用冰大课程,以及之前学到的老鸟之路,开发了几个小客户,以及2个中等客户.

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