2022业务缩减了30%，我是怎么做到的？

2022业务缩减了30%，我是怎么做到的？

1：新客户没怎么去开发，老客户有部分流失，21年开发的一些客户没怎么维护导致流失，还有就是今年客户那边也不好出货，有的半年过去，库存还没消化完，只能不断稳定客户，我这边也不好催单。

2：懒惰 ，今年没怎么加过班，开发信，cold call没怎么打，过着得过且过生活，每天工作就是打开邮件，时不时刷刷某音 ，全靠开发的一些老客户维持。

3：懈怠，客户反馈的一些问题没及时处理反馈到客户，导致有些客户分手了，虽然是小单，但是自己不及时处理问题也是自身的原因，需要好好反省。

4：市场调研没吃透，用米课圈的大佬们来说，就是我要选择的这个品类整个市场规模有多大？

我参与进去的话大概能做到多少规模？ 这个品类目前的趋势如何？未来是增长还是衰减？

这个品类目前的竞争情况如何？可持续性有多久？是否可积累, 可复购？ 、

@嘉驰jacky 参考嘉驰jacky 最新的 用华式思维做好外贸创业

用华式思维做好外贸创业用华式思维做好外贸创业https://ask.imiker.com/question/755030

借此机会，下午复盘了一下我现在做的行业:

1:这个品类市场规模大，目前2个小类目适合AU,BR,RU等一些市场，这周好好去深挖下这些市场规模

2：我参与进去的话大概能做到多少规模？这个品类目前的趋势如何？未来是增长还是衰减？

就目前来讲，针对现有客户分析，做了不到5%的市场份额 ，需要好好反思自己，自己与之匹配的客户群体是那些？不要盲目去搜索客户就去发开发信 ，从而忽略了对客户定位的调研！

这就不得不了料大的课程了，冲忙看了一遍还没来得及去实操（我是如何把懒惰说的如此清新脱俗的）

在这次新的更新课程中, 学习到一种新的“生意模式词”

什么是供应链角色类型: 也就是我们经常说的品牌商, 批发商, 分销商, 零售商。

什么是生意模式词: 即客户的商业模式等, 比如: Trading, sourcing, manufacturing等。

明确完自己要找的供应链角色类型/生意模式词, 比如: 品牌商/ Retail, 之后就可以开启属于关键词搜索了。这里强烈推荐使用料神老师新课程的表格, 对自己的搜索计划简直不要太清晰。

从目前合作的客户来讲，可以从Brand/sourcing ,Brand/trading ,Brand/retail ,  批发商, 分销商去下手， 下午复盘完后，发现后续对自己的搜索计划简直不要太清晰。

同学们可以从@嘉驰jacky  2022年如何运用料神米课做好主动开发 去看看目前适合自己的客户群体

2022年如何运用料神米课做好主动开发 2022年如何运用料神米课做好主动开发 https://ask.imiker.com/question/668218

3：这个品类目前的趋势如何？未来是增长还是衰减？

通过google trends粗略看了下，处于衰减的几率比较小，过度增长也是比较小幅度，算是中古中举吧 ，更加确定了2个类目是我要去深挖的，今年都没行动起来，感觉错过了几个亿

通过过去5年分析，淡季，旺季季节一目了然，这对于我们开发客户有一定帮助，同时过去12个月中我们可以从中发现那些类目适合我们去深耕（哪些品类的趋势更好, 找到重点品类着重开发。） ，下面还有客户市场，关键词飙升等，可以去严重市场，或者说在调研过程中, 还可以把这些有价值的信息放入你的邮件 ，更多细节可以去查看嘉驰的文章

4：这个品类目前的竞争情况如何？可持续性有多久？是否可积累, 可复购？ 

目前竞争不止国内，国外也有，可持续性久，可累计可复购，针对这些情形，我自己的优势在哪?如果有一个同行采用和我一样的方式, 我是否具备竞争力？

需要好好斟酌下，就目前来说：

1：能否站在客户的角度来处理问题，同时能给到一站式服务？ 能做到

2：能否随时配合客户工作时间？有点难度，今年不到12点就睡了

3：在新客户不信任你的前提下，如何让客户慢慢信任 "你" ？ mail group 跟进，全方位让客户了解你和你的产品

4：能帮客户解决什么样的问题？（付款方式，售后，沟通，市场战略，营销等） ，售后，沟通，市场战略，营销能给到浅薄的建议，需要努力学习，后续为客户提供更专业的建议

5：诚信 ，√，首先买卖不在，仁义在。

欢迎大家补充，相互学习进步。

PS:2022即将过去，一年下来没做什么事 ，荒废了不少时间，荒废了之前合作的客户，想想一年快过去了，感觉自己懒惰了太多 ，重新打起精神，开始撸起袖子干了