好几个月没在米课了冒泡，趁2021年的最后一天先来记录下自己这一年的历程。
首先行业切换，之前在领英开发到的客户有2个在下小case
，利润还可以。事情也比较少。
详情可以参考我7月份发的文章，最近一直挺忙，客户订单，2022年新的布局等等。
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不知道各位米友今晚有无外出跨年，我是忙到9点多才回，顺道把家里的卫生给整理完了（有轻微的洁癖），才想起来今天是2021最后一天，想着好好复盘下2021年一年的SOHO历程。
一：SOHO初期 -迷茫和焦虑
从上东家出来，大小客户资源全部给到公司，公司还强制让签了敬业协议，不过没给额外赔偿。现在想想还是太年轻了。 回到正题，刚出来有考虑开平台，做安防周边，后续看了下手上资源以及有一定技术性，工厂无法及时配合就没进入。后面有客户问血糖仪等产品，做了一段时间发现没多少利润，同时在深圳也感到很压抑。于是乎在后续客户要下单时，告知客户不做这产品了。休整了半月左右吧，一边思考是继续上班还是自己做，但是自己做又要做哪个行业，这下好了，思考完半月又过去了。
二：SOHO进行时
年后回到深圳，3月中下旬和朋友在工厂会面（他自己有个开发小团队和产品线），他说有个产品还可以，国内利润还不错，问我要不要尝试下出口。可能当时我也不知道做什么产品好，于是就答应尝试一下。 饭桌上跟朋友说：我不要工资，利润我自己拿，同时也得麻烦你们技术和服务到我， 以及其他事情等巴拉巴拉事项。
答应好朋友之后，回来开始搜索国外市场，以及客户群体，这里不得不提料神，他的老鸟之路太顶，虽然对于米友来说，还有更多精妙的课程，不过对于当时的我来说，这文章也很有用了。利用现有资源，结合领英，大概用了3个多月时间吧，开发了一个迪拜品牌小代理商，当时这人是代理国际上比较知名品牌，不过在沟通中发现他想建立自己品牌。当即我便利用mail group一套组合拳给到他，同时分享我们能够为他做什么。不到一周吧，他这边准备测试样品，后面经历了打样一个月零4天的时间，赢来了第一批小批量自主品牌测试市场。现在还在继续合作着，这人的订单省事（PS:主要是我这边从他下单到发货，我这边会分享做货文档，实时让他知道进程）
另外哥伦比亚当地服务商（有自己品牌产品）还在样品测试，公司流程较复杂，层层审批，然后才知道后续结果（9月中旬寄的样品，目前还在测试以及产品技术咨询上），还一个主要原因是他们公司全部是西语，我这个谷歌翻译的也不知道他们团队能否看懂
。
其次泰国老客户也有持续返单，还时不时引进新项目，新项目耗时比较长，等他急的时候我再急，不然也太浪费时间了。
比较重要的一个事情是在11.11入手了料神的课程，市场分析上打开了新世界的大门。
例如你的产品销往哪， 你的客户在哪，产品市场规模如何，行业现景和未来怎么样，太多太多是我要学习的。虽然现在只看了12%，不过好东西要慢慢品尝，然后回味。
同时也可以通过这些课程，了解我客户在哪，现在做的产品市场规模如何等等等等。
有需要购买料神米课的，可以通过链接购买，购买成功后有200现金红包哦（私信截图我哈）
三：2021年小结，以及2022年想法
刚刚翻了下21年总利润，总的来说上涨了23%左右，目前潜在沟通客户有4个，意向客户5个，老客户就不说了，做精做深，争取把盘子做大。
同时10月底回到老家市里面付了个3房电梯，首付（上周听家里朋友说又降了600多，😢），带了个车位。也算是有房有车一族了。就差个老婆了
。
计划22年第一季度扩大下产品线（现有产品延伸），实体行业项目也会考虑下，交给家人去打理，同时看下2C要不要尝试下。
多做，多思考，多复盘，多听，多尝试。
加油，外贸人！
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