linkedin 助力我开发品牌和批发商

#linkedin开发  前提提要:算是第一次在米课圈开文. 之前在潜水(忙于生计)

新行业偏冷门,工业性质,偶然帮客人采购其他类目(PS:感恩客人信任),进入正题,圈里面好多大佬都分享了linkedin相关文章,这里就不一 一献丑了,个人心得且听我娓娓道来(行业不同,可能某些细节有点出入,欢迎各位大佬板砖问候,指点下小弟).

1:领英前期加人要重点加相关行业,如何确定是相关行业客户?

   锁定行业龙头page,follow 他们,关注最新动态.里面不乏经销,批发,代理,以及同行,这个需要我们自己去一一辨别.然后开始加人,当然-----如何大概率让老外通过,这个需要一定话术.

eg:例如一起探讨行业趋势,一起寻找业绩增长点等等,太多话术. 朋友们可自行发挥(引用汪日成老师的话____基础操作熟练,再自由发挥)

2：加人之后,再怎么动作?

  Follow 行业龙头page,关注最新动态,再结合自家产品,分享有用的信息到领英或者客户.同时关注客户发布的动态和文章,时不时刷下存在感.让客人被你吸引,当然前提是你发给客户的信息是否是有用的信息,需要各位自行甄别.

3:linkedin需要打造个人和公司IP

   参考同行和龙头,基本上都是打造公司企业IP,塑造对外专业形象.这些内容米课朋友有好多都分享了.

拿3C举例,如有不足,欢迎指出.

3C如何打造个人和公司IP,可从工艺,做货流程,QA/QC/IQC ,以及验货report 流程做文章,其次客户合作,客户订单反馈(90%好评+10%有问题反馈,提现真实一面)提现公司以及个人专业度.

有小伙伴反馈,为啥不100%好评? 你想啊,100%好评,沃尔玛都做不到,何况是小企业,此外10%差评可以列出你给到解决问题的方案,让客户觉得你是服务导向性,而不是传话筒

4：一周发布几篇文章比较好?

看个人喜好和价值,如果你分享的都是高价值,符合客户喜好,你天天发都行啊

我个人是一周2-4篇,关于行业新闻,或者公司产品计划(客户订单情况,新品发布),总之得传递有价值的东西给到潜在客户. 时不时到客户发布的文章下面刷下存在感.

同时高质量客户评论你的文章,大概率会被他的好友圈看到,同时吸引更多优质的潜在客户来加你,所以高质量的文章很有价值.

刚刚给潜在客户评论的,哈哈,估计会被他潜在客户看到,又给自己增加曝光了

最好总结下3-5月在这个偏冷门行业开发的总结:

潜在目标(聊sao)客户7个左右,2个品牌代理已发产品catalog ,1个自发品牌等待团队研究然后反馈.

PS:这个真的哭到在厕所,行业内基本上做不了,损失几个亿!!!

另一个大佬还在开发中(看领英,一年能出200K+20K我们这类目的产品)

同时在洽谈泰国国有企业的招标项目,目前等待客户反馈,希望蛮大. 

领英上面样品开了3-4个,希望后续有收获.

最后来一句,领英真香 ,下次我要去买日成老师的课,去撩更多的客户@汪晟

2021下半年,大家都发发发