外贸哲学—外贸人的自我修养

如果做外贸的朋友划到这里，如果你想在外贸行业有所建树，如果你不甘于平凡，那你可以继续往下看。这是一段不会教你任何外贸技巧或者方法的分享，来自于一个十年老鸟的心得体会。

纵观现在很多外贸圈，很多专业平台，分享给外贸朋友的知识和经验有很多。大部分都是在教战术性的东西，很少有人提及战略性的话题，今天所要分享的外贸哲学，其实就是关于外贸哲学的问题。

很多外贸新人，可能觉得这个东西离现实太远，但是我可以负责任的告诉你，如果你想成为一个外贸大神，外贸哲学是你必不可少的思想武器。很多做了多年的朋友，或许也很少静下心来，思考什么是真正的外贸哲学。

一.大势所趋：中国制造—中国智造

无论是个体，还是工厂，还是外贸公司，如果对于未来外贸趋势无法掌握，那你的产品和服务是没有办法符合浪潮趋势。智造的要求是把我们的生产力和服务从原始的粗放型解放出来，做更具有高附加值的产品。制造的要求很简单，销售和生产，带来的恶果就是资源过度浪费，产品同质化严重，价格战白热化，恶性竞争带来恶性循环，中国产品在国际市场竞争力下降。而智造对我们提出了更高的要求，市场调研，产品研发，完善的QC体系，稳定的制造体系，成熟的销售体系以及售后体系。

作为外贸业务员，头脑必须保持清醒，你现在做的事情，卖的产品是否在慢慢符合这个趋势。否则，你无法从外贸的洪流之中脱颖而出。别人做什么，你模仿什么；别人卖2美金，你卖1.5美金；别人有优质客户，你想挖；然而这一切都是痴人说梦。

二.目标：创造可持续的市场销售

订单的来源在哪里，不是一日一封邮件催出来的，而是通过你源源不断的创造性工作得来的。很多朋友比较盲目，以为自己的目标就是不断的挖掘客人，搞订单。不错，这是我们外贸人的终极目标，搞客户，搞订单。但是客人资源是有限的，客人的订单并不是说来就来。一个产品卖到终端消费者手里，获得好的反馈和体验，才能增加客人销量，从而增加工厂订单。但是很多朋友掐断了客人到市场的这一环节，一味的从客人身上谋求订单。然后客人也不是神，不可能凭空变出订单。所以作为一个业务，在想要源源不断的订单之前，你得反问自己，从产品设计，到市场销售，反馈这整个环节里面，你贡献了多少你的智慧和汗水。所以，要想在每个季节都能收获果实，你就得先种树，好好经营这棵果树。

三.自身价值

作为外贸业务员，你想获得多少提成，这大部分取决于你自己的价值。说白了，拿多少提成就是你自己的价值，你对于这个行业而已，你到底值多少钱。有白日做梦的，每天不学习，不付出汗水，看着别人几十万，上百万的提成，要知道，一分耕耘一分收获。你只有让自己充实了，然后付诸行动，把自己的价值变现，才能赚到你想要的提成。

那作为一个业务，以工厂为例，他需要体现出下面的价值：

对客人的价值：帮助客人实现稳定和可持续销售

对工厂的价值：帮助工厂实现订单稳定，利润最大化

对供应商的价值：帮助供应商成长，让他们获得正常的利润。

这是让一切动起来的源动力，体现出了你的价值，自然会获得你想要的价值。

四.合作关系

我们不是产品的设计者，也不是生产者，也不是最终销售者，外贸业务就是一条绳子上的调节器。如何把消费者，客人，工厂，供应商之间的关系协调处理好。这种关系如果要长久，就需要平衡，业务员就是平衡这个关系的调节者，所以你必须经验老道，必须睿智。如果有业务员试图割裂以上几个部分之间的关系，那生意是无法长久的。在这条绳子上的各方，都要在我们的活动中受益，消费者买到优质的产品，客人获得稳定的利润，工厂有稳定的订单，供应商也能赚到合理的利润。如果你卖的产品，连你自己都不愿意买，那你还有何理由去问客人要订单。如果客人找你砍价，你一味的让步，把工厂的利润空间压缩到不能退步，那工厂用什么来扩大规模，升级设备，更新技术。如果你高高在上的去打压你的供应商，压缩他们的生存空间，抱着有单就是爷的想法，那试问还有谁能够真心的给你提供源源不断的支持和帮助。

如果你能够悟透上面的外贸哲学思维，并付诸行动，那么恭喜你，你已经在通往外贸大神的路上。