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Jackyxiao
2021-06-03 14:41

铸剑十年,从0到一亿+

面对第一封询盘,无从下笔...

面对第一个外商,难以启齿的“Hello”...
第一封开发信,回头看,惨不忍睹...
第一个订单,如获至宝...
十年,太多第一次,让我走到了今天...

2010的秋天快要结束的时候,我背上简单的行囊和那若隐若现的梦想,踏上了东开的绿皮车。火车的终点站,一个拥有不到40W本地人,却有着五大支柱产业的经济强市,一个无数外贸人逐梦的地方—中国五金之都永康。在这里,即将开启我十年的外贸生涯。

面试和入职少了很多繁文缛节,也许这就是这样一个地方,有着最简单的供需关系。老板需要,我正好拥有,便这样简单的完成了契约。

流水线是我外贸开始的地方。这样可以让我在进入外贸之前,再一次体验到劳力和脑力之间的差别,最重要的是让我逐渐培养起对产品的热爱和认知。

那是一段汗水夹杂快乐的地方,简单而充实。

在那里,我学到了产品的整个生产制造流程以及产品的很多知识点,更为重要的是,我认识了很多勤劳可爱的同事,是他们让我一点一点的进步,让我对自己即将生长的这块土壤更加熟悉。在这里,我再一次体会到了,生活的不易。

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Tip1:让自己成为一个产品大师,是成为外贸大神的基石。

短短的两个月车间实习,很快结束了。我带着些许疲惫,更多的是茫然来到外贸部,在这里我即将开始我十年的奋斗生涯,无论风雨。怀着忐忑,敬畏,茫然,无知...,一台电脑,一个计算器,一本画册和台历,它们将陪同我走过无数个日夜。

故事的开始,往往有些索然无味。白纸一张的我,需要开始慢慢涂鸦,或者是作画。互联网成了我最好的老师,外贸基础知识为0的我,不得不每日在各个外贸论坛,网站之间穿梭,慢慢的汲取着一丝丝营养。

成长的路是漫长而枯燥的,多少个日子里,我暗自咬牙,一定要挺过去,不管那颗想要放弃的心有多么强烈,我必须要战胜恐惧。订单都是别人的,留给我的只有无尽的度日如年,办公室里,每一天我都能听见自己脉搏跳动的声音和呼吸的尴尬。

我得假装自己很忙很充实,我得把自己伪装得一切安然无恙。

熬过了不知多少个日子,终于迎来了自己的处女作,一个不到两千刀的订单。这是一丝曙光,一剂强心针,挽救了一颗即将陨灭的外贸之星。对于任何一个外贸人而言,第一单,他的真正意义,绝不在于金额的大小。

客人对于而言,除了是合作,更是导师,在和他的无数次邮件往来中,我终于完整的弄清外贸的业务流程,也让我学到很多的外贸专业知识。一个连CMYK都傻傻分不清的小白,厚着脸皮向客人一次次发问,一次次得到解释和说明,这一单,胜过了我后来的无数订单。它让我看到了希望,增强了信心。

Tip2:如果你是小白,收起自尊心,不耻下问。

万里长征,只是走完了第一步。我知道,在后来的日子里,我还将面临无数次第一次,每一次都是挑战,也是成长。2011年,很荣幸的,第一次参加了广交会。

好奇,激动和恐惧占据了我内心。

这是第一次真正意义上的面对外商,对于英语是硬伤的我,这才是一次真正的考验,打破内心恐惧的考验。广交会开始的第一天,对于我来说度日如年。

看着别的同事纷纷开始接待客人,作为小白的我,抱着一叠厚厚的画册,木讷的站在摊位上,那句害羞的hello迟迟无法说出口,真的是爱你在心口难开的感觉。每一次迈出去的腿,被恐惧吓回,那句简单的Good morning或者是hello,在舌尖绕了一下,又躲回到嗓子眼,像极了待嫁的姑娘。

终于,机会来了。一波高峰,来了一大群客人,我躲在人流里,瞄准了一位慈祥的老人,走到他面前,用零下一万分贝的嗓音:hello. 是它,就是它,那个极其简单,羞答答的单词终于出来了。

这一刻,我感觉自己已经站在了冠军的领奖台上,英姿飒爽。客人对我的搭讪,给予一个礼貌的微笑。糟了,接下来我该说什么,做什么,脑子再一次死机。

客人是很有经验的,看出了我的稚嫩和不知所措。便开始引导我进入一次简单的广交会式对白当中,此处省略一万个pardon,因为英语是硬伤。

后来,这位客人对我造成了极为深远的影响,尽管自始自终我们都没有成为生意上的合作伙伴。但是他那慈祥的笑容,让我在后来的谈判之路上波澜不惊。

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Tip3: whatever,keep smiling

未完待续。

@阿拉蕾小编 我经历的那些事

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Jackyxiao 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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