面对第一封询盘，无从下笔...
2010的秋天快要结束的时候，我背上简单的行囊和那若隐若现的梦想，踏上了东开的绿皮车。火车的终点站，一个拥有不到40W本地人，却有着五大支柱产业的经济强市，一个无数外贸人逐梦的地方—中国五金之都永康。在这里，即将开启我十年的外贸生涯。
面试和入职少了很多繁文缛节，也许这就是这样一个地方，有着最简单的供需关系。老板需要，我正好拥有，便这样简单的完成了契约。
流水线是我外贸开始的地方。这样可以让我在进入外贸之前，再一次体验到劳力和脑力之间的差别，最重要的是让我逐渐培养起对产品的热爱和认知。
那是一段汗水夹杂快乐的地方，简单而充实。
在那里，我学到了产品的整个生产制造流程以及产品的很多知识点，更为重要的是，我认识了很多勤劳可爱的同事，是他们让我一点一点的进步，让我对自己即将生长的这块土壤更加熟悉。在这里，我再一次体会到了，生活的不易。
短短的两个月车间实习，很快结束了。我带着些许疲惫，更多的是茫然来到外贸部，在这里我即将开始我十年的奋斗生涯，无论风雨。怀着忐忑，敬畏，茫然，无知...，一台电脑，一个计算器，一本画册和台历，它们将陪同我走过无数个日夜。
故事的开始，往往有些索然无味。白纸一张的我，需要开始慢慢涂鸦，或者是作画。互联网成了我最好的老师，外贸基础知识为0的我，不得不每日在各个外贸论坛，网站之间穿梭，慢慢的汲取着一丝丝营养。
成长的路是漫长而枯燥的，多少个日子里，我暗自咬牙，一定要挺过去，不管那颗想要放弃的心有多么强烈，我必须要战胜恐惧。订单都是别人的，留给我的只有无尽的度日如年，办公室里，每一天我都能听见自己脉搏跳动的声音和呼吸的尴尬。
我得假装自己很忙很充实，我得把自己伪装得一切安然无恙。
熬过了不知多少个日子，终于迎来了自己的处女作，一个不到两千刀的订单。这是一丝曙光，一剂强心针，挽救了一颗即将陨灭的外贸之星。对于任何一个外贸人而言，第一单，他的真正意义，绝不在于金额的大小。
客人对于而言，除了是合作，更是导师，在和他的无数次邮件往来中，我终于完整的弄清外贸的业务流程，也让我学到很多的外贸专业知识。一个连CMYK都傻傻分不清的小白，厚着脸皮向客人一次次发问，一次次得到解释和说明，这一单，胜过了我后来的无数订单。它让我看到了希望，增强了信心。
万里长征，只是走完了第一步。我知道，在后来的日子里，我还将面临无数次第一次，每一次都是挑战，也是成长。2011年，很荣幸的，第一次参加了广交会。
好奇，激动和恐惧占据了我内心。
这是第一次真正意义上的面对外商，对于英语是硬伤的我，这才是一次真正的考验，打破内心恐惧的考验。广交会开始的第一天，对于我来说度日如年。
看着别的同事纷纷开始接待客人，作为小白的我，抱着一叠厚厚的画册，木讷的站在摊位上，那句害羞的hello迟迟无法说出口，真的是爱你在心口难开的感觉。每一次迈出去的腿，被恐惧吓回，那句简单的Good morning或者是hello，在舌尖绕了一下，又躲回到嗓子眼，像极了待嫁的姑娘。
终于，机会来了。一波高峰，来了一大群客人，我躲在人流里，瞄准了一位慈祥的老人，走到他面前，用零下一万分贝的嗓音：hello. 是它，就是它，那个极其简单，羞答答的单词终于出来了。
这一刻，我感觉自己已经站在了冠军的领奖台上，英姿飒爽。客人对我的搭讪，给予一个礼貌的微笑。糟了，接下来我该说什么，做什么，脑子再一次死机。
客人是很有经验的，看出了我的稚嫩和不知所措。便开始引导我进入一次简单的广交会式对白当中，此处省略一万个pardon，因为英语是硬伤。
后来，这位客人对我造成了极为深远的影响，尽管自始自终我们都没有成为生意上的合作伙伴。但是他那慈祥的笑容，让我在后来的谈判之路上波澜不惊。
Tip3: whatever,keep smiling
未完待续。
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