铸剑十年，从0到一亿+（续二）

你所流过的那些汗水，经历过的苦痛，那些死去的无数脑细胞，在将来都会慢慢以成绩的方式得到回馈。50W，100W，200W，400W...，回头看看自己走过的外贸轨迹，业绩增长路线处于一个良性的增长。无暴增，无抖降。我始终坚信，选对了方向，埋头苦干，事情都会慢慢好起来。

接下来的这段日子，异常的忙碌。随着客户资源的不断积累，订单的日益增加，需要处理的工作越来越多。外贸这份工作，大多时候，都是在处理很多琐碎而枯燥的事情。和客人讨论订单细节，讨论颜色，讨论设计，讨论出货，安排样品，追踪大货，解决各种随时出现的问题。每一天都被填得满满当当。如今回头去看，这是一段必不可少的经历。我从来自全世界不同地区的客人身上，汲取到了很多课本上无法学习的知识。

北美客人，骨子里的放荡不羁和狂妄自大，让我明白，和他们做生意必须具备很强的契约精神。只有在法律和合约框架下，和他们的合作才会万无一失。

拉美客人，合作不只是看订单本身，你得知道他们国家的政策。永无止境的反倾销和极高的通胀率，让我不得不随时提高警惕，把风险降到最低。

日本客人，让我学会了对细节的把控。工作中的每一个细节，都不容忽视。哪怕只是一个简单的样品包装盒。

南亚客人，有着一课永不言弃的讨价还价之心。价格永远凌驾于生意中的任何事情。客人可以为了2美分折扣，和你死磕到底。

非洲客人，你永远不知道，下一刻回复是多久。这是一个正在慢慢兴起的市场，未知和惊喜永远都存在。

东欧客人，在时尚和购买力两者中徘徊着，我乐于和战斗民族打交道，一旦征服，你们便是永远的朋友。

西欧客人，他们善于发现新东西，也善于遵循传统。在这里，你不只是在卖产品，更是情怀和文化。

在与世界各地客人的碰撞学习中，不断的改变，调整，适应。客人催生着我去学习更多的知识，以满足不同的文化服务需求。在与满世界的碰撞中，你得随时切换频道，不同地域的客人，你的工作方式，交流方式，言语措辞都不可能一样。你对他们的思维逻辑和行为准则了解得越透彻，你的工作效率就会变得更加高效。

高效是外贸成功的重要条件。每天除了对接客人，回过头我们还要对接更多部门，生产，技术，品质，仓储发货等等。凡事都需要过目一下，了解清楚，知其所以然。我不想成为一个一问三不知的业务员，必须随时对所有的事情心如明镜。在客人面前，要尽力做到360度无死角，客人知道的，不知道的，想知道的，我都随时可以解答客人。

我得感谢这些苦难的经历，这些让我时常夜不能寐的往事，正是基于这样的成长，我今天才会变得通透，变得专业，变得充实。让我在接下来的日子里，才有能力去处理更为复杂和庞大的订单。

未完待续。